主动出击 逆市突围——裕景陶瓷参与长春第九届家博会

“现在做陶瓷，还坐在店里面等客户上门，那是等死。现在卖陶瓷，一定要走出去，做活动才有销量，做活动才能进一步提升品牌知名度”，在长春做了十年裕景的周金春，在第九届长春家博会参展前如是说。主动出击，逆市突围，这是裕景陶瓷参与本次家博会的目的。经过一轮紧锣密鼓的筹备，8月16日—18日，裕景陶瓷亮相长春家博会，吹响了淡季突击的号角。

(家博会现场)

市场行情不好，门店客流量少，单品牌做活动成本高，那怎么实现销售提升，品牌提升?“傍大款”无疑是一种非常有效的方式。家博会作为长春地区影响力最大的建材团购会，裕景陶瓷参与活动，可以有效的降低活动成本，可以吸引更多业主参与，实现较低成本的淡季销售爆破。事实证明：三天，签单近百。裕景陶瓷在本次家博会实现了淡季销售的有力爆破，成为本次家博会的赢家。

兵欲善其战，必先利其器。本次家博会，裕景陶瓷做了充分的前期准备，从展位的布置，样板的选择，物料的准备，标签的摆放，销售话术的培训，都做了精心的准备。通过这些准备，裕景陶瓷给予消费者树立了良好的品牌印象。与其他参展的陶瓷品牌商户形成有效的区隔。逛展会的周先生，在把所有参展的陶瓷品牌逛遍之后，爽快的在裕景陶瓷展位下单选购了裕景微晶石。周先生坦言，选裕景品牌，就是看中了裕景展位的干净、专业，是做品牌的范。其它参展品牌，一个展位好多牌子，一看就是卖低端的，没有好砖。

专业、纯粹的品牌展示是吸引客户的重要因素。但是，现场销售氛围的布置也不可忽视。裕景陶瓷展位门口一长溜的骨瓷餐具和金龙鱼大豆油也吸引了很多路过客户的注意，纷纷走进裕景陶瓷展位选购产品。下定即送骨瓷餐具一套或豆油一桶，对客户也有很强的诱惑力。凭着导购人员的专业介绍，精美礼品的免费赠送，众多客户纷纷下单，从裕景陶瓷展位高高兴兴的提着精美礼品回家。

活动无大小，用心最重要。长春裕景陶瓷本次家博会的小投入，获得了丰厚的回报，这离不开长春裕景人的共同努力拼搏。长春裕景经销商周总在展会结束后表示，下一届的家博会，他仍将主动参与。同时，他也在琢磨，怎么将展厅上多一些高值产品，将展厅氛围做得更好一些。这样，家博会下定的客户到展厅来定砖的时候，才能卖多一些高值产品。“展示确实很重要，做裕景，只有展示上去了，才能卖多点微晶石、全抛釉”，这或许是长春老周参与本次家博会的最大感悟。