突围 扩势 超越 高德瓷砖2014年上半年业绩一路飙升

面对2014年竞争激烈的建材市场，顾客日益多元化的需求，高德瓷砖直面挑战，2014年上半年业绩一路飙升。为此，小编特邀高德瓷砖品牌销售总经理郭敦(下称“郭总”)、品牌销售副总经理李贤龙(下称“李总”)、品牌销售副总经理崔平(下称“崔总”)，共同分享高德瓷砖的喜人成绩，审视企业的营销模式，以迎接下半年的机遇与挑战。

连续多年迅猛增长，高德速度成为行业关注焦点

笔者：各位老总，你们好!在外围市场不景气的情况下，高德瓷砖品牌无论在同比还是环比的数据上都有明显的提升，您能否简单介绍一下我们品牌上半年的增长情况?

郭总：在上半年大家都觉得房地产行业比较一般，不过比较庆幸的是我们在这六个月里业绩已经超出了我们的目标业绩，业绩目标完成120%以上，相比2013年上半年同期增幅达60%之高。因为我们严格把控家装、工程以及其它的渠道，所以在这一块，功劳也取决于我们经销商的努力，才能达到这样的成绩。

笔者：主要是依赖哪几个方面的举措促成这些成绩的?

郭总：高德这几年在全国的发展，应该说一直受到行业的关注跟认可，为什么在这几年我们成长这么快，第一点主要也是体现在我们整个团队越来越成熟，有更多的能力服务到我们的加盟商;第二点，我们的产品的研发这一块，每年都会有很多新款产品推出，我们推出的产品都会根据消费者喜好作研发，如晶花玉石以及九号源石二代，在产品设计、开发方面有所提升;第三点，我们整个服务体系这一块越来越完善，应该是更全面也更专业，比如说我们市场的推广体系、品牌的体系、渠道服务体系，还有信息管理体系，都得到全面的规划。

差异化发力，塑造成熟的高端营销模式

笔者：现在业界都在担心今年瓷砖的市场问题，很多陶瓷企业倒闭了;高德瓷砖如何化解市场压力?

李总：一些部分企业会存在盲目扩张，或者随波逐流做一些跨界之类的动作，就会有一些不是很好的发展。但是高德瓷砖有良好的运营团队，进步快，势头猛。高德定位中高端，我们的产品结合市场需求，设计研发了针对高端阶层消费者需求的产品。定位清晰，目标明确，在市场压力上逆势而上。

笔者：下半年我们品牌会有哪些大的动作或举措?

李总：这个行业的现状是处于诸侯割据、群雄纷争的这么一个局面，对所有的品牌都是一个机会。高德瓷砖下半年的重点将在秋季陶博会、新品推广、渠道建设方面加大力度。就好像下半年一些产品延伸，像晶花玉石和九号源石二代，我们增加了更多的模块，让它更强大，组合范围更大，带给市场新的冲击，并且以点带面，带动其他产品的销售。

内外兼修，激情与奋进是高德速度的制胜法宝

笔者：在专卖店建设方面呢?

崔总：这两个月我们启动的终端全国培训已经走进了邢台、义乌、澄海和西安四个站点，覆盖全国各个区域，引起终端的强烈反响，下半年也会加强区域定点培训，给予我们经销商更多的培训跟支持。其外，高德瓷砖销售渠道已经沉入到各线市场充分拓展市场网络。下半年，将服务下沉，充分加入人力物力，深入一线市场帮扶经销商从管理运营方面加大帮扶力度，打造强势终端。 最后，我们会继续把我们新品迅速上到专卖店，希望他们下半年有更好的冲刺。

笔者：上面听各位老总多次提到九号源石二代新品，可以帮我们介绍下该系列产品优势吗?

崔总：九号源石二代是我们独立研制的，这款产品具有抛光砖的耐磨、抛釉砖的逼真纹理、微晶石的立体效果，有强烈的色彩对比以及丰富纹理效果。高德瓷砖能用粉料做出如此逼真的天然大理石纹理，这证明企业研发水平又迈向一个新的台阶!

突围、扩势、超越，高德将继续发力

笔者：对于完成全年目标，我们团队的信心如何?

郭总：高德瓷砖对于全年的营销规划的思路是非常清晰的，所以我们非常有信心在行业突围而出。此外，现在陶瓷行业是一个需求非常大的市场，我们的产品在质量、外观设计过关，满足消费者经典、美观、时尚家居要求，在方方面面扎扎实实做好，就可赢得市场。

笔者：2014年已经过去一半，你能用几个关键词给我们总结下这半年品牌的发展历程吗?

郭总：突围、扩势、超越!

笔者：感谢三位老总接受采访。