廉价陶瓷出口非王道 立足品牌且长久

我国是工业大国，也是瓷器的王国，占据了整个瓷器出口的大部分市场，但是相对的收成却不是很好，究其原因就是生产出来的瓷器大都缺乏创造力，只能称的上是廉价的工艺品，怎样才能打破廉价产品的桎梏，当然是要树立良好的品牌了。

廉价陶瓷出口非王道 立足品牌且长久（图片来源于网络）

我们的出口瓷器产品价格低有以下的原因：

附加值低是短板

2014年前三季度我国瓷砖出口排在前五位的贸易国依次是马来西亚、印度尼西亚、沙特阿拉伯、越南、美国。其中对马来西亚出口3.56亿美元，同比下降7.43%，占我国瓷砖出口总额的6.58%;对印度尼西亚出口2.73亿美元，同比增长38.05%，占5.05%;出口沙特阿拉伯2.59亿美元，同比下降29.01%，占4.79%。从出口增速看，对越南、尼日利亚、印度尼西亚出口额大幅增长，其中对越南出口额同比增长1倍以上，占比由上年10名之外跃升第四。对沙特阿拉伯、新加坡、阿拉伯联合酋长国出口额同比降幅居前，分别下降29.01%、16.60%、11.23%。

量多价低

海关数据显示，2014年前三季度，广东省瓷砖出口占我国瓷砖出口总额的76.56%，福建为7.5%，山东为4.84%，江西为3.99%。广西、山东出口额同比大幅增长，增速达到59.54%、23.27%。江苏、辽宁出口额大幅下降，降幅分别为35.96%、37.00%。

从低端走向高端我们需要：

从出口产品到出口品牌

目前我国陶瓷企业出口产品有多种模式。少部分陶瓷企业通过国内出口代理商或者网络销售，这种方式中小规模企业运用得比较多，主要由国内出口代理商主导，拓展并拿到海外订单后，向国内厂商进行采购。尽管这种模式对于生产企业来讲拓展成本较低，操作比较灵活，但往往订单总值较低，订单连续性较差。而最重要的是，海外客户资源无法获得，仍掌握在出口代理商的环节，对于企业来讲，只能获得当下有限的收益，无法积累长期发展的客户资源。

最好的解决之道是：更多的陶瓷企业自建海外拓展业务部门，通过这种自助式主动寻找并联系海外客户的方式，可以解决上一种模式中海外客户资源不能积累的问题，企业不仅可以获得海外客户的订单，而且能够通过不断地深入合作，不断增加每个客户的订单量和订单值，获取长期的业务收入。

立足于品牌，生产也仅仅当称是出口的一个过程而不是全部，当品牌提升了整体的竞争力，中国的瓷器才能更好的拓展国际的市场，成为瓷器行业中的佼佼者。