瓷砖市场经销商需要的不是缅怀 是措施

2014年的瓷砖市场可谓是感触良多，大起大伏过。整体是同质化充斥市场，但同时也有一些惊艳的瓷砖产品浮现水面，但2014应经过去，作为陶瓷的经销商不应该是缅怀，更应该看向未来，对于瓷砖市场中存在的一些诟病采取有力的措施，打造一个更好的瓷砖营销市场。

瓷砖市场经销商需要的不是缅怀 是措施（图片来源于网络）

现在瓷砖市场上的经销商主要存在的诟病就是：重战术、轻战略;老思路，无改变;制度、管理不完善;渠道不通，通而不畅;产品杂乱，结构不合理;库存不合理，导致绑手绑脚等。

瓷砖经销商最佳的解决措施：

经销商也要战术、战略双管齐下，方能解决发展问题。

走品牌化经营管理之路才是长久的制胜之道，经销商战略是关键。这种战略具有鲜明的目标导向性、前瞻性、全局性、计划性。正如新中源陶瓷提出了三大战略一样，持续推进品牌高端化、打造微晶石领导品牌和成就行业一流品牌，为企业的发展和经营制定了宏伟蓝图，将逐步建立企业在市场的地位。

与“时市”并进

与时俱进，与市俱进。了解时代，把握时代，掌握时代的脉搏，快对手一步完成了“建系统、布网络、树品牌、打造团队”的跨越，才不会被时代抛弃。

完善制度和管理

明确岗位要求、工作内容和工作流程是提高业务员工作效率的有效方式，加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性，尤其是要建立一个客观有效的检查系统，实时、实地跟踪执行情况，确保执行的到位。

加强渠道管理和维护，保持通畅

对渠道的深耕细作，指的是对渠道的多点开拓和分类管理，细心维护：和客户建立分销合作联盟;定期举办分销商联谊会;加强对客户的指导和协助;不忠诚的分销商及时调换等等措施。

学会取舍，优化结构

经销商要学会精简产品，既是对“量”的要求，更是对“质”的要求。适合自己的生存发展的产品结构才是最优的方案，销量大、利润较低的产品要适当控制销量;“有利无量”的产品作为重点推广对象;“有量有利”的产品要严格控制渠道价格;销量小利润低的产品淘汰。另外每年适当更新自己经营的产品结构，使得产品结构更加合理化，实现利益的最大化。

加强库存管理

很多经销商经营品类往往较多，一旦库存管理跟不上，就会使滞销的产品大量占有资金而畅销的产品又出现断货。因此经销商要做好进销存库存管理，及时掌握进销存相关数据，这样就会避免不必要的损失，为公司增加利润。

通过上述措施的管理，瓷砖经销商在2015稳扎稳打，占据更广阔的市场不是问题。