行业竞争趋势激烈 瓷砖制胜还在做好品牌终端

瓷砖行业经过二十来年的发展，现在整体的处于了成熟阶段，相应的市场的竞争也越来越激烈，在未来的瓷砖行业的发展中，瓷砖企业应该做好品牌的终端建设。

行业竞争趋势激烈 瓷砖制胜还在做好品牌终端（图片来源于网络）

市场主动权在于抢占终端

随着瓷砖市场竞争加剧，也让终端门店争夺战演变得更为激烈。卫企经销商都明白，只有控制了终端市场才能占得市场主动权，其中加强终端营销是主要制胜策略。而终端营销包括了瓷砖在卖场的陈列、终端销售人员的整体服务水平、终端的软件系统、终端的销售策略等诸多方面，企业抢占市场，把对门店的建设提高到相应的水平，使终端制胜成为现实。

产品成交关键在于提高终端铺货率

铺货是一种主动向零售终端推荐产品的行为，从而使产品的流通和销售速度大大加快。产品的铺货是终端工作中必不可少的一个环节，也是向终端要销量的关键，不管是对新产品还是老产品来讲都至关重要。当产品入市时，需要用铺货来创造与消费者见面的机会;当产品逐渐进入成熟期时，需要用铺货进一步提升销量;当产品进入衰退期时，要通过铺货提供终端见面率。

加强终端生动化建设

零售点是消费者决定购买的最后一个环节，在最后一分钟内争夺每个顾客，是各瓷砖品牌的必争之地，是展示品牌形象的窗口，是品牌价值最直观的体现。我必须保证在终端售点，你的产品是靓丽的，是让消费者物有所值的。经销商要时刻记住，做生动化建设对提高销量是很有必要的，让你的产品在终端是最佳的陈列位置，最大的陈列空间，最高的清洁度，你要做最优化的促销品布置，展示良好的品牌形象，营造出消费者强烈感官刺激和售卖环境，以及形成完全优于竞争品牌的压货式气氛，从而刺激消费者冲动性购买。