招商是瓷砖行业一直的困局 好品牌、高利润才是最佳选择

瓷砖企业的产品出售，品牌推广这些都不能少的一个环节就是经销商，那么相应的对于瓷砖企业来说招商就显得非常重要了，但是瓷砖行业发展走进了迷雾之中，瓷砖行业纷纷自律转型成了常态，但是招商仍旧是遗留的一大难题，瓷砖行业2015迫需解决。

招商是瓷砖行业一直的困局 好品牌、高利润才是最佳选择（图片来源于网络）

好策略　品牌影响力是途径

招商没有固定的模式，适合瓷砖企业自身发展的才是最好的。依靠自身品牌在市场上造成的强大影响力，轻松赢得经销商的信赖的策略是有效方法之一。

目前，瓷砖企业的销售渠道模式主要有直营、加盟，但是对于大多数企业来说，在全国范围内设立直营店成本过大，因此招商成为企业拓展市场的主要手段。瓷砖企业要根据产品的成分配置、作用机理、功效特点、适用人群、产品生产成本等最基本元素，结合市场环境、竞品情况，对产品进行全新明确的定位，总结提炼出区别于同类竞品的差异性卖点及核心诉求，同时明确价格定位及细分化的目标人群。如此找准潜在经销商，经销商加盟后才能目标精准地开拓市场。

重维护　高利润是关键

很多瓷砖企业在开拓新市场时，往往忽略了对销售网点的维护。销售网点是销售渠道中责任最大、矛盾最多、涉及面最广、最为繁琐的一个重要环节，瓷砖企业必须管理、维护好，并围绕经销商的实际需求来对企业的生产、服务、推广等进行改进和完善。

随着消费者观念的转变，“三分产品，七分服务”已成行业共识，同时也是很多企业认同并努力实现的发展目标。尤其在产品高度同质化的衣柜行业，招商营销的成功自然也离不开细腻周到的售后服务。没有充分的利润空间，再好的产品，也得不到市场认可。所以，招商最重要的物质属性就是高利润。很多瓷砖产品口碑好、卖点突出，但出货价非常高，留给代理商的利润非常低，没有足够利益诱惑，企业最终只能自娱自乐。

此外，应加强瓷砖企业与经销商之间的交流，从而尽量减少整个销售渠道中出现错误。只有巩固好已有的资源，并积累资金，才有实力去竞争更大的市场空间。