巴黎世家营销推广总监谭耀兴：以柔光瓷砖切入高端市场

2015年4月18日，备受瞩目的第二十五届中国(佛山)国际陶瓷及陶瓷博览交易会，在中国佛山国际会议展览中心拉开序幕。群英荟萃，济济一堂，众多建筑陶瓷知名品牌不远千里赴约，共享本年度上半年的陶瓷盛会。

中华陶瓷网(http://www.chinaceram.cn/)作为佛山陶博会的战略合作媒体，专业媒体报道团第一时间赶赴现场，全力以赴为大家直播本次展会盛况。并对巴黎世家营销推广总监谭耀兴进行了独家专访。

【中华陶瓷网】：中华陶瓷网的各位网友，大家好!这里是第二十五届中国(佛山)陶博会的现场，今天我们很荣幸地请到了巴黎世家瓷砖的谭总接受我们的专访。谭总，你好。

【巴黎世家 谭耀兴】：你好，大家好，中华陶瓷网的朋友大家好。

巴黎世家营销推广总监谭耀兴

【中华陶瓷网】：如今这是一个酒香也怕巷子深的年代，所以首先我想向您了解一下，企业今年的品牌推广计划是什么?目前的主要宣传渠道又有哪些?

【巴黎世家 谭耀兴】：其实我们现在巴黎世家这个品牌来说，主要是针对柔光瓷砖这方面做品牌的推广。产品这一块来说，还是以柔光瓷砖这一类，我们叫做第七类品类的产品。第七大的品类产品进行一个推广，所以我们的产品这一块来说，主要是以柔光瓷砖这个大类，作为我们的主打产品。今年我们还是重点在招商和品牌推广，还有我们的专卖店建设这一块，在全国各地要建60个专卖店这样的一个计划。

【中华陶瓷网】：目前新媒体的推广日渐明显，您是否在今年会考虑这方面呢?

【巴黎世家 谭耀兴】：其实新媒体这一块来说，目前我们主要还是针对于微信公众平台或者微信推广这一块来做。我们的自媒体这一块，我们自己的微信公众平台来说，我们这一块的受众，或者关注我们的粉丝也挺多。所以在行业内来说，用自媒体这种方式，我觉得还是挺可行的。

【中华陶瓷网】：那您认为目前进驻陶瓷市场最缺少什么样的产品?企业又将怎样去努力呢?

【巴黎世家 谭耀兴】：其实我觉得每一个企业，都有它一个发展的方向，而且针对的产品功能或者产品的特点都有不一样。就以我们巴黎世家来说，我们在整个陶瓷行业进行了两年时间的调查，还有对我们在北上广几个大城市的一些高端业主，有80个高端业主，还有200个高端的设计师，经过跟他们调研，了解到一个状况，就是现在很大部分的业主，他们对现有常见的金壁辉煌，亮度很高这样的家居，他们相对来说都不太感冒，或者有一点的反感。特别是在80、90这样的一些业主，他们更喜欢的是一种追求自然，或者那种舒适的家居环境为主。所以从这一块来说，我们就根据这个市场的需求，我们进行了一个研发，就把我们叫做柔光瓷砖这类型的产品推向市场，研发出来了。所以柔光瓷砖这一块来说，针对的都是一些高端的业主，还有一些视觉舒适上面的家居环境。目前来说，市场上面还是挺接受这种产品。特别是一些80、90后，或者有一定高端需求的客群，他们会比较喜欢我们这类型的产品。近两年我们还是会在柔光瓷砖这方面进行努力，要开发一些更好的花式产品。因为我们现在生产的产品，它们主要的特点就是仿石材的效果特别真实，而且光感也跟石材没有什么两样。像现在很流行的大理石瓷砖这一块，它是全抛釉的产品，也算是一种潮流。但是针对我们现在目前调研的结果来说，这类型的产品因为它的亮度太高，所以从我们的理解来说，有可能会慢慢从市场上减少，大家喜欢的程度会越来越少，更加喜欢的是一种石材感觉的家居空间。因为那种空间是比较舒适，视觉没有压抑。而且我们这个柔光瓷砖它有一个特点，我们产品表面的硬度比较高，而且花式比较好，花式是完全跟石材一模一样的花式。然后硬度高的程度，可以媲美抛光砖，它的硬度很高，用坚硬的东西来划都划不花，有这方面的一些特性。

巴黎世家营销推广总监谭耀兴与中华陶瓷网记者合影

【中华陶瓷网】：那您方便跟我们聊一下企业今年的一个招商目标，以及招商政策吗?

【巴黎世家 谭耀兴】：招商政策这一块来说，我们针对的都是一些有家装渠道，或者有设施资源的一些相对高端的经销商。经销商这一块来说，我们对经销商要求挺高的。目标来说，我想我们今年定的目标应该是100个客户，这个目标不算高，不算低，关键是能够推出市场，把这个产品给到中端消费者，让他们用得更好。

【中华陶瓷网】：优服务是本届陶博会的一大主题，那品牌是怎么样去优化一个服务，来实现与经销商的共赢呢?

【巴黎世家 谭耀兴】：这一块来说，从我们对经销商的这块服务来说，我们服务经销商的项目会比较多。特别在中端建店这方面，因为柔光瓷砖本来它是一个新生品类的产品，很多经销商他不会把握专卖店一个氛围的设计，所以我们在这方面，我们有专业的设计师团队，帮经销商设计展厅，帮他们在中端进行推广，也进行培训。然后中端业主这一块来说，我们的服务也可以覆盖到中端这块的业主，如果有业主需要我们给他们配合的话，我们也会派设计师去协助他们的。

【中华陶瓷网】：好，非常感谢谭总接受我们的专访，也预祝巴黎世家瓷砖此次参展圆满成功。

【巴黎世家 谭耀兴】：谢谢。