瓷砖终端销售伎俩多且深 促销选购不犯傻

现在很多的瓷砖销售商在店面销售，通常会重点突出知名的一些品牌的标识，而将一些不知名的品牌参杂其中，以混淆消费者的视线!

1、将低档产品和高档产品或者知名产品一同展示，混淆消费者视线

现在很多的瓷砖销售商在店面销售，通常会重点突出知名的一些品牌的标识，而将一些不知名的品牌参杂其中，以混淆消费者的视线!

建议：在定砖时要仔细的核对自己所定每个产品的品牌和型号，看清楚产品的标识!

2、在顾客关注的方面降价，在其他的方面抬高价格找平衡

现在很多的顾客在购买瓷砖时，经常关注的是砖的价格，而往往会忽视相关的配套产品的价格，结果往往会发现怎么砖的价格降低了，最后还是花了很多的钱呢?你知道问题出在哪里吗?往往出在了一些配套产品上，如腰线、踢角线等!因为销售者抓住了只关注砖的价格这一消费心理!

建议：在购砖时不仅要关注砖的价格，对于配套产品也要和砖一样的重视!

3、拿低档砖做特价幌子，吸引人气

现在很多的销售商在吸引消费者方面都在动脑筋，如何吸引消费者费尽心思，用低档砖做为低价特价的一个幌子是一个比较常用的方法。其实不特价，这个砖也就值那个价钱，或者还不值那个价钱，所以请大家要注意!

建议：先对特价产品的品牌做一些了解，如果是能见度很小的产品要慎重!

4、抬高标价，然后再打折!

在进行促销时，将产品的价格往上提，然后再来打折!特别是每年的各种节假日，这种情况就比较的多了!

建议：对于这种情况其实很好处理，多转几个建材城就可以知道了!如果想在节假日买这种促销品，建议在节假日到来之前，也到市场去看看!

5、退货时少计算数量

业主们在退货时往往会不注意，销售方会在你的退货数量上做手脚，如实际退600*600的有12片，他就给你记个退货2平米，这样自己就少退给你2.32平了!

建议：仔细核对退货的数量，注意片和平米之间的换算!

6、掉包

在销售时，展示的是一种产品，可是送货时确实另外一个牌子的产品!因为现在瓷砖行业已经达到了同质化，各个品牌之间的花色款式接近的也比较多，特别是墙砖，更是如此，一个花色好多个品牌都有，所以这也给一些商家有了可乘之机!送货时送那种相同花色的另外的一个牌子的产品，但价格有可能就差了好大一截!

建议：定货时仔细查看产品的型号和品牌，以便送货时好对照验收，如果和定单不符，我建议拒收!还有一种情况就是送货时降低产品等级送货!

原文标题：装修旺季 看瓷砖销售中常用伎俩大曝光

（转自中国建筑装饰网）