瓷砖经销商需时刻保持清醒大脑 稳步求胜于市场

瓷砖行业虽然走势不错，随着上游楼市的走好今年的瓷砖市场3月4月的淡季也比往年同期相比要火旺一些，于是不少的经销商蠢蠢欲动，但是不管新入行还是久经沙场的瓷砖经销商不要被市场现象迷惑，要稳扎稳打，做好预算才能慢慢的赢得市场，别期望一口气吃成胖纸。

瓷砖经销商需时刻保持清醒大脑 稳步求胜于市场（图片来源于网络）

指标过高，易陷“死循环”

瓷砖行业中时常存在这样的情况，一些厂家过于乐观，在给经销商上制定销售计划的时候，提出过高的销量目标，面对这种情况，很多经销商都会采取压货的方式。在经销商看来，完不成任务就挣不到较高的返利，而没有销量，店面还是要正常营业，但只要开门就会产生费用，比如水电费、人员工资等。为了获得厂商补贴以抵消部分亏损，只有不断地进货，哪怕仓库里面堆满了新货。而这种方式，无疑只会让厂家误以为经销商销量大，继而又在下一个月提高销售目标计划。由此，不断累积的货物库存分销不出去，大量资金被死死套牢，经销商最终陷入了发展“死循环”。

沟通不畅，厂商矛盾多

经销商在厂家眼中，也不亚于上帝，全心全意为客户服务的口号在厂家老板嘴巴里喊得震天响，这厂商之间沟通理应不难。但是现实中，许多经销商都感觉与厂家人员的沟通没那么简单，并且因为沟通不到位所带来的麻烦比比皆是。很多经销商们谈到，平时厂家与经销商的沟通并不多，交流主要在洽谈加盟时和一年一两次的行业展会或企业的经销商会议上，有的厂家一年还平均不到一次经销商会议，更少机会到经销商的店里。

收不抵支，负债前行

让瓷砖经销商感到最为无奈的就是卖场高昂的租金。在市场的冷淡中，租金问题愈发显现出来，此前不少媒体都曾报道家居建材产品利润超过三层分摊给卖场租金，这对于业绩惨淡的经销商来说也是很大的负担。而且，很多经销商前期加盟合作等时候本来就需要缴纳足够的资金作为加盟保证费，而现在还需要缴纳高额的卖场租金费用，可能后期还会需要遭遇厂家核销费用拖欠的问题，没收入却还要为经营成本“买单”，量大利薄导致一些经销商因为经营成本费用过高，负债前行。