上市热难掩建材行业资金荒 瓷砖企业要会花钱

红星美凯龙(1528.HK)成功在港交所主板挂牌上市，这一消息轰动了家居建材市场，也让大家开始审视资金问题。今年来家居建材企业上市的热情越来越高，以筹资为主要目的的上市在行业内备受欢迎，想必也是希望过“有钱人”的日子。对于瓷砖企业在内的所有家居建材企业来说，资金是企业得以运转的血脉，谁都没有底气说自己的钱够了，那么当资金有限，而计划又要跟上时，企业花钱的技巧就成了关键点。

国内瓷砖行业的资金问题显著

对于瓷砖企业家来说，今年真的不容易，行业内中小企业倒闭潮此起彼伏，连许多一线品牌都深陷资金困境，一方面，民间游离的大量资本无法转化获利能力，另一方面，银行对于瓷砖行业不再像以往那样青睐，抽走资金已经是常态，这对中小瓷砖企业的经营无疑是雪上加霜，大大恶化了全行业的经营环境，资金问题已经成为整个行业的显著问题。

上市热难掩建材行业资金荒 瓷砖企业要会花钱（图片来自网络）

资金荒背后存在的还是银行的利益和风险问题，在过去10年，瓷砖行业经历了高速成长时代。从去年开始，瓷砖品牌面临前端的竞争压力，房地产消费热情日落西山，装修比率越来越低，客户又经多个渠道分流，使前往卖场的客户稀稀落落，加之卖场成本日益提高，进一步恶化了终端经销商的经营环境。

瓷砖企业需要提高资金周转率

在当下缺资金的时代，作为瓷砖企业，需要的是提高资金周转率，盘活库存特别是呆滞库存，增加现金的流转率。在终端经营中，切记高投入操作渠道和品牌。因为现阶段的市场不同于行业高速成长的时代，高投入是无法带来＊＊＊的，反而对企业和品牌充满巨大的风险。无论是消费者还是经销商，对于品牌、产品都有一个理解的过程。通过巨额资金的投入，是可以带来短期知名效应，但对于那些没有瓷砖购买意向的客户，是留不下品牌记忆的。

信息时代，留下记忆的最好方法，就是让品牌有更多的消费者。因此，资金荒时代，对于品牌来说，需要进行合理的资金规划和排程。对于那些能直接拉动终端消费的事项要保证资金的供应。对于那些可投可不投的项目，完全可以节约资金。品牌要把钱用到如何产生销售量上，这才是经营正道。品牌方要多协助经销商从事终端促销活动，培训他们如何利用小区营销、电话营销，如何有效的执行准养控。这种模式除了可以拉动终端销售外，还可提高经销商对品牌的忠诚度。

企业需把有效资金用在刀口上

在保证员工工资的条件下，要和供应商建立战盟关系。既要保持供应商一定的欠款，同时也要给予供应商必要的付款额度，保证供应商有效的运作，不至于因为缺货影响到品牌的收款能力。其结果就会形成恶性循环，造成品牌和企业信用的破产。这点在瓷砖行业已经非常显著，需要引起全行业的警醒，同时，行业媒体也要客观公正的报道企业的情况，切忌根据猜测、臆想报道品牌的生产经营情况，为全行业树立一个正面积极的社会环境，对于瓷砖行业健康发展非常重要。

因此，在瓷砖企业面临资金慌的同时，大量的民间资本无处可投，纷纷进入股市等虚拟经济，对实体经济会产生空洞化的影响。因此，瓷砖行业可以利用协会的力量，推动全行业进行众筹，分担企业经营风险的同时，解决正常经营企业的资金问题，推动行业更好更快的发展。