瓷砖企业三四线市场开拓之路 走心直观性营销妙入场

不少中小型瓷砖企业在一二线市场的争夺战败北，现阶段市场终端的饱和瓷砖行业的大小品牌都在积极地开拓新市场，三四线城市以及农村市场都是新的战场，但并不是随着市场准入就能取得收获，瓷砖企业特别是中小型企业在三四线市场是机遇更是一场艰巨的挑战，随着现阶段消费者的个性转变，走心式直观性营销或许可以助力瓷砖企业巧妙地入驻三四线市场。

瓷砖企业三四线市场开拓之路 走心直观性营销妙入场（图片来自网络）

与很多业内人士想法相反，二、三、四线市场也非“铁板一块”特质雷同，事实上贫富两级分化相当严重，群体喜欢共性并不突出。所以所谓“商业模式”并非可以简单总结，同一品牌在三、四级市场的连锁经营模式也同样无法简单复制。因此在店与店之间的连接、品牌的筛选、每个品牌的经营面积、产品的搭配、空间设计、饰品设计等是否适合当地市场等，都要视每个店的需要而定，并不能一概而论。

在这种情况下，二三线消费者相对一二线消费者更相信亲戚介绍、因此口碑营销是“要诀”。首先是经销商本人人品口碑，为人正直不忽悠的企业会被人喜欢，好的购买体验会组成你的顾客人脉。所以，要做到，一是，实事求是，即怎样的品牌、材质、价格就会向顾客讲解怎样的品牌、材质、价格;二是，价格唯一，对同样的产品卖出去的价位要相同，避免一个顾客卖得很高，一个顾客卖得很低，尽管是卖不出的产品也不能在短期内打折销售;第三，不要随意打折，尤其是老客户带新客户的情况，最好是送赠品。需记得刻意装出来的诚信，一定会穿帮传开来的。

情感化思维

所谓的情感化，通俗而言即是受众对品牌的感知。可感知的点都是企业情感化思维的具体表现。同样，瓷砖企业也能如此去感染受众。比如注重门店形象设计，赋予其品牌特有的气质;或是加强导购员的服务意识，让顾客体会到家一般的感觉或者“上帝”般的体验。

直观性思维

毋庸置疑，外表好看永远能第一时间吸引到受众的眼球，在这个看脸的时代更是如此。其实，不仅仅是人，产品亦如此。外观漂亮时尚高端的产品一般是大众的最爱。所以，瓷砖企业在注重产品外形设计时，多运用直观性思维，想办法如何从外观上立即将用户的眼球吸引住。另外，也要注意结合目前社会发展趋势进行开发设计，例如，如今瓷砖市场的消费主体正在逐渐转向80、90后，而80、90后群体比较偏向于时尚简约风格，那么，瓷砖企业就应该注重这类风格的产品的研发，牢牢抓住年轻市场。

总的来说，在市场竞争如此激烈的境况下，瓷砖企业营销思维可以考虑上述几种。不过，这几大思维的本质依旧是消费者思维，因此，企业在营销过程中，一定要以消费者需求为出发点。