不“喂”利给经销商 瓷砖厂家何以大成

很多瓷砖厂家都知道经销商的重要性，也推出相关的招商政策来吸引优质经销商，但是结果往往不尽人意。经销商频繁“跳槽”，下游渠道不稳定，以至于市场长期处于风雨飘摇的状态之下。厂家与经销商是相辅相成的利益共同体，却难免有矛盾和冲突，此时，就需要厂家自己衡量利弊轻重。

经销商“跳槽”的三大原因

如果经销商代理的瓷砖品牌，产品没有特色，品牌也没有知名度，产品质量又不稳定，并且供货慢，同时服务还跟不上，所以不得不换。产品没有特色、没有知名度、后续服务不到位，是经销商换牌的三大原因。

不“喂”利给经销商 瓷砖厂家何以大成（图片来自网络）

面对经销商跳槽挑战，业内人士表示，经销商主动脱离瓷砖企业，那说明企业不能够给经销商带来收益。为了能够让经销商获得收益，瓷砖企业应重视对经销商的培养，推出一些扶持政策。专家表示：“企业应该跟在经销商后面赚钱，经销商能够赚到钱，自然不会想着去换个品牌，经销商不换品牌，企业就能够慢慢的赚回投入的资金，还能赚取更高的利润。”

利益与合作关系不容忽视

瓷砖企业渠道下沉，最直接的就是面对三四级市场的经销商。众所周知，经销商的忠诚度是企业长远发展的保证。特别是瓷砖行业，大多数代理商都代理多个品牌的产品，因此如何维护与三四级市场经销商的合作关系，让他们对产品产生一定的忠诚度，对企业在三四线城市的发展至关重要。

首先，瓷砖企业要形成自己的经营理念和品牌文化，因为对企业经营理念和品牌文化的认可是经销商忠于某一品牌的基础。依靠企业文化的影响在三四级市场获得一定的知名度和美誉度，将成为企业获取终端消费者的重要途径。其次，企业如何保证三四线经销商的利润空间也是关键点。所以，瓷砖企业要想在三四级市场有所作为，需要在渠道利益调节和渠道职能分工上有所调整，且需要把握一个平衡点。

帮助经销商盈利实现共赢

想要赚钱首先要有赚钱的思路。如果能够很好地甄别厂家及产品，选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。而盈利是经销商所追求的最终目的，对于经销商，尤其是刚入行的经销商，瓷砖企业非常有必要帮助其初期能够盈利，而后则让其能够在自行运营的过程中同样能够获利。