等待机遇 不如先完善自我

近期行业内动静颇大，不少企业传出整改整顿消息，在如此不安的氛围下，我们还要继续等待机遇吗?都说机会是留给有准备的人，与其等待机遇，不如主动出击，完善改进自我。

箭牌瓷砖全国巡回培训会，从今年4月底开始，已经走过6个城市，培训终端学员近500人。

7月28日，“决胜终端，实战5+1”全国巡回培训会来到了昆明站，通过拓展培训、专业知识培训和圆方软件培训，帮助提高分销商们的销售、服务能力。此次培训由昆明箭牌瓷砖总经销商出资，携手厂家培训组策划组织，共有来自云南省12个城市的分销商人员参与了培训。

本次培训为期2天3夜，不仅有精致化终端、如何“赢销”、瓷砖产品的搭配与应用、瓷砖产品的工艺、常见售后问题的预防处理和家装渠道的操作技巧等课程，还有军事化的拓展训练以及圆方软件培训课程。

▼一支高效执行的团队，必须要有无条件服从命令的精神。

宣誓 整队

晨练 我们是最棒的

在终端销售过程中，获取扎实的产品知识、搭配应用知识、店面管理知识、活动策划执行要点以及售后问题的处理，是快速成单的关键，应终端的实际需求。资深瓷砖应用设计师林森用形象的图片解说不同的装饰风格，并针对相应风格的实际案例进行阐述，我们自身产品更适合哪个装饰风格，便于导购在销售过程中能学以致用。

资深的讲师团队

学员回答问题

课程游戏

销售、业绩是门店生存的重要因素，那应该怎么做才能“赢”销呢?箭牌瓷砖市场部督导主管赵敏，就如何做好一场促销活动进行了深刻的剖析;瓷砖市场部平面设计师张月月，就门店装饰物料的正确使用和错误使用一一示例;售后服务部张建民，先结合视频讲解了瓷砖生产工艺流程，然后就产品常出现的售后问题提出了解决方案，最后通过答题模式告诉了终端销售们常遇见的产品知识和售后问题;昆明箭牌瓷砖资深家装部经理谢兴涛，通过销售数据分析对比，指出家装市场在瓷砖销售中的份额是重中之重的，还分享了家装渠道的操作技巧，同时表达可以和分销商资源共享、互帮互助的意愿。

▼晚上对白天所述知识进行2次巩固

知识PK大赛

现场卖砖大赛

老师现场讲解

学员讨论

实际的销售过程中，难免会发生一些导购意想不到的问题难以解答。此次培训特组织学员来到昆明箭牌瓷砖门店，进行模拟卖砖大赛，学员根据日常遇见的问题进行转述和演练，由丰富经验的昆明门店店长和评委指出问题所在和解决办法。

瓷砖行业内各大厂家不仅拼价格、拼产品，还拼增值服务。圆方作为能免费快速出户型效果图的一款实用软件，能够让客户在最快的时间内看到“未来的家”的效果，对终端销售起到很大的推动作用。

圆方培训前十名作品

优秀个人奖

优秀团队结业

昆明箭牌瓷砖事业部总经理王总就培训结业致辞

在当下变化多端的市场，只有不断完善、改进自我，才能看见新机遇，取得新突破。箭牌瓷砖2015“决胜终端，实战5+1”全国区域培训会，还在继续。