七月瓷砖电商采购起伏有律 室内客厅瓷砖最吃香

电子商务俨然已经避无可避，瓷砖行业作为传统建材中的一员，在电商平台上的动作愈加频繁。品牌瓷砖“触电”成为常态，今年七夕撞上“金九”，市场上很多瓷砖厂商已经在紧锣密鼓的布置下半年首次促销活动，线上也好，线下也罢，温故而知新，下半年发展趋势走向如何，让我们从七月份电商数据看起。

一、看大势：瓷砖行业七月电商盘点

1.潜力有余动力欠佳 期待下半年瓷砖市场大抬头

七月份瓷砖行业在家装、建材行业中1688采购指数排名第八位，相比市场供应的稳步增长，瓷砖产品的采购需求却有着明显的起伏变动。总体看来，周日是一周内的需求最低点，而周一则是需求最为旺盛的一天。虽说电商选购不受时间、空间的限制，但是消费市场在购买行为上已经自发形成了“休息日”与“下单日”。

瓷砖7月份电商市场采购、供应指数图

再看看高于采购需求近乎一半的供应量，虽然不能因此而推断瓷砖行业出现大规模产能过剩，但是电商平台的需求尚未完全激发却是显而易见的。一方面，瓷砖商家意识到了电商渠道的重要性，开始将触角延伸进来，但是更多的也许仅仅是将产品展示在平台中，而没有通过辅助手段来带动消费者真正购买。而另一方面，消费者对电商采购的态度仍然不明朗，无论是小量的个体瓷砖购买，还是批量的工程瓷砖购买，电商目前来说还只是参考渠道，并非主渠道。

七月份瓷砖相关行业电商指数对比图

最后再看相关行业中的墙纸、壁纸行业，从一定程度上说是瓷砖（内墙砖）的替代品、竞争对手，其在电商中的热门程度远大于瓷砖。个中原因到底是因为在壁纸运费上更占优势，在物流运送中的损害风险也相对较小？还是瓷砖企业对电商的投入尚不如壁纸企业？抑或另有隐情？

总之瓷砖行业大势平稳，却也需要有所突破。

2.地砖独占鳌头 夏季泳池马赛克市场有点热

从大方面讲，瓷砖是很简单的，无论怎么变，还是一块方形的砖，同时它又是复杂的产品，从空间、规格、类别上划分都可以分出不同的瓷砖来。数据体现出来的是最直观的趋势和需求：地砖是当下电商平台的消费热点，规格是消费者关注的一个重要属性，而客厅则是瓷砖装修的主要场所。而七月正值炎炎夏季，因为气候的季节性原因，泳池马赛克一举占据了瓷砖转化率榜首，如果你今年错过了马赛克市场，明年请记得提前做好准备。

七月瓷砖相关行业电商关键词指数对比

同样值得关注的是新词榜，以东鹏为首的品牌瓷砖、陶瓷等字眼占据了排行榜前十名。不得不说消费者对线上瓷砖购买的品牌追求越来越明显，而瓷砖行业中的“大牌”也显示出了在电商平台大力发展的决心。线上做品牌，不仅要做好产品，还要做好物流、售后安装、名声，避免途中出错，谨防不良商家假借品牌之名——挂羊头卖狗肉。

二、挖细节：各类瓷砖热门电商属性一眼看

1.佛山、客厅地面砖占据畅销霸主地位 不同类别地面砖竞争激烈

地面砖在瓷砖行业中是最受欢迎的一个品类，各项阿里采购指数遥遥领先。再往其中细看，在地面砖中，凭借着地区优势和名气，佛山瓷砖在电商市场可谓是所向披靡。从空间属性来看，客厅地面砖直接秒杀各区域地面砖，消费者对地面砖的选购需求目前仍集中在客厅区域，而非厨房和卫浴间。

而瓷砖相比较地板而言，虽然光滑，却也容易打滑，所以消费者对地面砖的关注度重点集中在防滑功能上。在环保、绿色家居理念的影响下，瓷砖的耐污染功效也成为了较为突出的消费需求，被动来说，企业绿化生产迫在眉睫；主动来说，环保瓷砖将有可能成为瓷砖企业新的竞争点和利润点。

地面砖 七月份热门基础属性、营销属性、价格分布指数

2.内墙砖“颜值”为重 图案要美价格高点又何妨

与地面砖相比，内墙砖多出了一个属性——图案，内墙砖用于室内家装，美观至上、颜值为重，消费者喜欢有花样的内墙砖。价格弹性到了内墙砖这里略显无力，价格带分布较为均匀，只要能从外观和品质上征服消费者，标价200以上的瓷砖也有人抢。

对于中小瓷砖品牌来说，初涉电商区域可以供应消费者喜欢的热门图案，迅速抢占市场，打出知名度，继而再做后期规划；当然，以自己的特色为特色，专攻自己擅长的图案也可以走出自己的差异化出路。

内墙砖的消费需求主要集中在个体家装中，室内各个空间都有需求。同样的，因为空间各不相同，内墙砖在类别采购需求上呈现出“百家争鸣”之态。一千个消费者可能有一万种需求，瓷砖企业在面对整个消费市场时，不可能面面俱到，最好是从中挑选出适合自己的一个或几个细分目标市场，以点切入，连点成面。

内墙砖 七月份热门基础属性、营销属性、价格分布指数

3.福建外墙砖采购需求堪比佛山 低价产品最受欢迎

外墙砖作为墙体的外衣，消费者对产品的图案仍然较为关注（仿古图案需求最热），同时，在价格方面，消费者并不愿意花大价钱来购买外墙产品，接近一半的消费者偏爱低端价格定位的产品。建议企业当下供应外墙砖产品以亲民为主，有销量才是王道，外墙砖玩高端不好玩。

而在外墙砖的最为突出的热门属性——产地采购需求中，一向独揽天下的佛山遇到了劲敌——福建，广东的采购势头也较为可观。佛山陶瓷产业虽然占据了强劲优势，但是其他产业基地可以通过精耕某类产品线而建立该区域的明显特征，形成个性化、差异化发展。

外墙砖 七月份热门基础属性、营销属性、价格分布指数

附：其他瓷砖看诀窍 价格带分布跌破眼镜

除去地面砖、内墙砖、外墙砖三大主流砖类，就其他瓷砖来看，很明显的都集中在马赛克这一系列上。而图案同样也是消费者关注的一大要点，市场对拼图瓷砖情有独钟，其他图案之间不相高下，企业大可以根据自身实际选择合适自己的细分市场，不需要兼顾所有图案。

其他瓷砖在价格上是最具特色的，从低价的几元到三千多元，但是消费者最喜爱的需求仍然集中在中低端（0~269元），处于中高端尤其是高端的产品销量并不理想。

其他砖 七月份热门基础属性、营销属性、价格分布指数

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