瓷砖企业：制定市场破冰政策 客源积累赢取市场

瓷砖市场从2014年下半年延续的寒冰还未打破，九月过去大半但传统的金九银十貌似并未给瓷砖行业带来更多的回升，瓷砖企业需要做好打破当下市场坚冰的政策，然后更加细分市场变更渠道达成有效突破，同时做好老客户的维护与数据库建立，并不是瓷砖这种半成品使用周期长的产品就该忽视这些，客源积累不仅能有效的管理市场分析行情也能形成不错的自发口碑传播。

瓷砖企业：制定市场破冰政策 客源积累赢取市场（图片来自网络）

市场细分渠道变更抢市场

市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。在这个过程中，瓷砖企业门必须落实一个“抢”字。首先要有先见之明，在大家还没有发觉之前，就对各地刚性市场需求进行系统的调研梳理，设计出符合市场发展规律的具体策略及操作计划，并动用所有有可能的渠道去抢占市场份额，抢占客户。

加强与老客户之间的联系

老客户是企业生存发展的重要助推力，在销售进程中，相信一大堆的客户中有大部分都是企业的忠诚粉丝也就是老客户，而新客户因为产品性价比等原因最终也会成为老客户。因此在讲究口碑营销的时代，企业必须要注重对老客户的维护，加强与老客户之间的联系，开展回访维护活动，才能让老客户在销售旺季“回头”与自动传递口碑，让企业摆脱“冰点”。

建立潜在用户数据库

潜在用户往往会被企业所忽略，但其实抓住这些潜在用户将会带来很好的销售结果。因此瓷砖企业必须深入分析潜在用户的消费需求和消费心理，建立一个潜在用户数据库，做好产品和服务，务必确保这些潜在客户能够被吸引到而前来消费。

促销在渐渐失去效用，瓷砖企业若不想被市场淘汰，就不应该对促销有所依赖。