瓷砖市场“阵痛期”刚刚开始 规避风险方能稳步前行

楼市利好政策，楼市回温对于瓷砖上游房地产企稳步回升，然而影响房价的三大要素——货币周期、经济周期和人口周期等并未发生重大变化。总体而言，瓷砖行业的发展困境并未发生改变，“不景气”的局面让众多瓷砖企业绞尽脑汁以求得新商机，殊不知，对于如今的瓷砖企业而言，竞争着重点已不再优势，而是沉得住气稳步前行，减少犯错的几率方能留得青山在，待他日重新翻盘。

瓷砖市场“阵痛期”刚刚开始 规避风险方能稳步前行（图片来自网络）

最坏的一天还没到来

国内制造业的危机不断蔓延，瓷砖市场也不例外。随着竞争日益激烈，瓷砖产品价格也不断走低。小卖砖的不如小卖葱的。如果说经销商以前卖箱瓷砖的利润还能买斤肉的话，现在顶多也就买棵葱。面对利润不断缩水的危局，如何提升自身品牌的竞争力，最大程度地吸引消费者，倒逼厂商在营销上下功夫。如果不确定经营品牌持续的发展力，不增强自身核心竞争力，只会生存得更加艰难或者衰退得更加迅速。自2014年以来，瓷砖行业的“优胜劣汰”已逐渐进入关键的深水区!

瓷砖企业站直了，别趴下

眼下，各种媒体充斥着大众创新、大众创业，企业创新和企业二次创业的声音。然而，“建品牌是大企业的事，我们先做好产品再说”，与拥有雄厚实力的大型瓷砖企业相比，打造自有品牌对中小瓷砖企业来说似乎很遥远。近年来，很多瓷砖企业逐渐开始意识到，从中国制造向中国创造转型的必要性，也意识到品牌对于产品销量和利润的重要作用，但每当面对捉襟见肘的资金和泛滥市场的同质化产品，似乎除了降低产品价格参与竞争，再也无计可施，以至于无法适从。在市场需求持续低迷的周期里，利润的降低，不仅意味着效益的缩水，还面临随时可能被淘汰的严峻局面和生存问题。那么问题来了，瓷砖企业如何规避整个行业的系统性风险呢?依我看，首先要做好持久战的一切准备，其次要解决瓷砖营销管理中存在的一些缺陷和隐患：

1、酒香不怕巷子深，减少过度促销

曾有一知名大型建材商场，瓷砖产品过完“打折节”过“促销周”，再过“降价会”等。商场内初见车水马龙、欣欣向荣，但在消费者习以为常而致观望后，就立马门可罗雀。过度促销是产品同质化的结果，商家着力点更应在树立品牌口碑，加强自己在市场的经营特色、号召力和持续影响力。有句话说的好：我若盛开，清风爱来不来。

2、团队管理重结果，更要重过程

毋庸置疑，人是第一生产力。很多瓷砖企业或经销团队在评定人才时，往往重业绩而轻创造业绩的过程，进而采取单纯的“任务提成”工资模式，忽略了培养营销人员对市场的深入分析和了解。培训工作必须从根本上改变用人观念，真正为自己的员工创造价值，培育与时俱进的正确价值观，而不是走过场、背背书而已。

3、重产品价格，更要重产品价值

很多时候，为争夺有限的市场份额，一些瓷砖厂商不惜以“一降再降”的代价来参与市场低价竞争，误导消费者的消费价值趋向。行业不规范是一方面，但长期用“价格战”的办法来经营企业，必将走向消亡。产品价格不能维持下去，因为没有体现其应有的价值，因而消费也就不能持续下去。要做到“一分钱一分货”，货真价实相对来得更靠谱。

4、提升企业形象，还要产品形象

市场什么产品畅销就模仿什么，而在产品研发、渠道推广的投入却是九牛一毛，这种观念怎么能提升企业形象?很多消费者的印象中，最多只听说某某公司实力雄厚，信誉良好，但对其产品却知之甚少。企业品牌形象突出固然重要，但市场份额的争夺却更依赖于产品形象(包括售后服务的跟进)。毕竟消费者最终购买的是产品，而不是一家厂商的名字。产品形象一旦毁掉，再好的品牌形象也会被市场无情地抛弃。

综上所述，市场对未来的预期是混沌的，混沌意味着结果的不可预见性和过程的可推导性。瓷砖市场的阵痛期或许才刚刚开始，现在竞争不是比谁的优势大，而是比谁犯的错更少。抗折腾、干扰最有效的途径，就是强化企业自身的综合能力。通过了解上面提到的各种隐患，就可以对症下药，有针对性地解决问题。建议企业和商家放下架子，有效地整合好现有资源，以小博大、细处求生。既然害怕市场“不景气”，就不要轻慢每个细微之处，这样才能在激烈的竞争中处于有利地位。“不作死就不会死”，别人的破产也好，倒闭也罢，并非一日之寒。只要你自身不动摇、不懈怠、不折腾，那么，该属于你的蛋糕，谁也拿不走!