黄金周家居卖场销量走低 促销常态化意义不再

“上半年看五一，下半年靠十一”，走势平稳的上半年让瓷砖企业更多的将注意力放在黄金促销周，然被寄以厚望的黄金周实际销量却并不尽如人意，有人欢喜有人愁。旺季不旺淡季不淡已然成为新常态，消费者消费意识愈加理性，促销常态化很难提升消费者购买欲望，唯有创新方能搅动平淡无波的瓷砖市场。

黄金周家居卖场销量走低 促销常态化意义不再（图片来自网络）

“十一”期间，各卖场都使出浑身解数大搞促销活动增加人气

为了迎接“十一”国庆黄金周，不少家居卖场都重拳出击，给出了特别优惠，导致各大家居卖场的促销战进入到“白热化”阶段。但受到房地产市场的影响，总体而言，这个“黄金周”家具市场客流暴增的情况有所减少，人气平缓成为主要现象，整体促销含金量依然不足，销量依旧走低。

卖场大搞活动 看的多买的少

“十一”期间，各卖场都使出浑身解数，最低价格、最多奖品，比如国庆前一周，吉盛伟邦与广百电器携手，预热“寻找与共和国同龄的人”的活动，国庆期间，旗下1000多国际一线知名家居品牌以前端的优惠让利，广百电器还专门提供了3500万元的免费进口品牌家电。博皇开展了“国庆悬赏”，不仅最低价，而且送现金、送家电。

马会家居也展开前端的“钜惠嘉年华”活动，最低折扣低至3折。欧亚达举办“双节联袂0利驾到”大型促销活动，奖品甚至包括苹果最新手机iPhone6S和现代汽车。

但国庆期间，记者走访市场时发现，人流量和销量虽然比平时好了一些，但与去年国庆相比，明显出现下滑。“今年国庆期间人流量比平时周末好一些，但相比去年同期，明显偏少。”记者2日去一家家居卖场时，有销售人员告诉记者，“而且很多人都是来看看，真正下单的并不多。”

促销力度大但不新颖

按照行业惯例，国庆7天的销售业绩相当于全年10%~15%的销售数额，但一不愿具名的家具代理商透露，这个黄金周，销售额肯定达不到这个数。

他认为，三大原因导致黄金周促销失利：一是前两年房地产市场下滑，造成今年新入伙数量低;其次，大部分人选择在七天长假出门旅游，致使国庆家居卖场没有想象中那么红火；不过，最主要的问题却是，各大卖场与品牌促销渐趋常态化，国庆促销各卖场看似促销力度大，其实手法雷同，无法真正吸引受众。

价格偏高致消费者却步

一款小美式家具的代理商指出，广州的消费者很务实也很精明，他们平时就在各卖场之间寻找自己心仪的产品，并且进行价格比较，如果真正的促销力度不大，即使国庆也不会随便出手。

“早在去年就看中了几款家具，因为房子还未交楼所以一直没有购买，现在过来一看，即使按照国庆促销的价格，这几款家具的售价也比一年前高了10%以上。”消费者郑先生告诉记者。

记者咨询了多家家具代理商，他们都表示，家具原材料价格和人工在这一年中至少上涨了15%以上，所以导致家具市场销售价也水涨船高。

在剩下来的两个月内，还有“双11”、“双12”可以作为业绩突破的节点，但“十一”一过，2015年的市场大势基本已经确定——业绩乏善可陈。

亮点：性价比高中端产品受宠

尽管总体表现平平，但也有卖场人气爆棚，部分品牌取得了较好的销售业绩。相对而言，新中式、小法式、小美式、设计感强以及原木清新风格性价比高的家具颇受欢迎。

从目前的调查数据来看，理性消费者已经成为家具消费市场的主流，他们多是结婚购房、二次装修的“刚需”消费群体，购买时重视性价比。

记者10月5日在芳村博皇家居看到，其“国庆悬赏”活动吸引了不少消费者。其负责人表示，定位于“中端”消费的品牌和商品更受关注。记者从几大卖场获悉，在软体家具中，布艺比真皮产品卖得好，这也说明，产品清新、价格适中的产品将在市场中占据主导地位。另外，知名度较大、美誉度较高的品牌销售也与一般品牌的差距逐渐拉大，这说明消费者的品牌消费意识逐渐增强。