陶瓷产业行情不佳 试水O2O模式是转型关键

近年来，由于市场大环境整体行情不佳，陶瓷的家居卖场经营愈发艰辛，很多卖场竟然出现“空巢”状态，这极不利于陶瓷产业的持久发展，因此，有许多企业纷纷布局O2O模式，计划用创新终端之路来刺激卖场经营，到底效果怎样，我们拭目以待。

陶瓷产业行情不佳 试水O2O模式是转型关键（图片来源于网络）

陶瓷产业行情不佳

如今，陶瓷行业深入寒冬，整个建材家居市场日子也不好过。最近几年新开的建材卖场正处于培育期，市场抗风险能力还比较弱，容易感冒。市场运作前期，投入大，收益小。好些新卖场新成立初，为了招商还会对商户免租金，比如，交一年租金，免半年等。即便如此，新卖场在招租的时候也要费九牛二虎之力。再者，现在建材商家“过冬”，纷纷缩减开支，一些卖场生意不好，经销商门店便撤出。一个品牌撤出往往具有联动效应，这使得新卖场更是雪上加霜。现在以传统方式运营的卖场面临重重困难。

创新销售模式势在必行

有陶瓷商家提出：新兴卖场可以借鉴超级腕操作模式，成立一个促销团队，为卖场的商家服务。新卖场位置偏僻，卖场可以通过大型促销活动将场地设在市中心的会展中心，能很好解决距离的问题。其次，这个平台的销售团队通过电话营销等手段，聚集大量的准客户，解决商户成单难的问题。当然，这需要商场建立新模式并将促销常态化。

试水O2O平台是转型关键

有业内人士提出了这几种方法：一是厂家进驻无需支付店面租金，终身享受零租金经营，只有在厂家产生销售的前提下，卖场才提取佣金作为其经营收益，这样厂家就没有租金风险，同时进驻厂家必须确保所经营产品价格为全国最低出厂价，以保证消费者能真正享受最优的产品性价比。二是卖场的运作模式是线上线下的“O2O”，卖场将装修设计与现场模拟样板间相结合，建有近3万平方米的全景模拟间，提供全景展示平台，消费者可实地体验最新的国际家居流行设计风格，最大限度地了解掌握自己的需求，再通过专业的电商服务，实现网上下单。三是成立自营物流，结合第三方物流体系，同时建立覆盖全国的安装及售后服务系统，保障全国各地客户享受就近服务保障，确保购物无忧。

不过，这种新模式还处于试水期，是否能够顺利发展，外界拭目以待。