双十一“剁手节”来了 瓷砖企业营销妙招备好了吗

相较去年来说，今年的双十一玩出了新的高度：各大传统制造业也纷纷投向电商的怀抱，搭建O2O模式吸金，无论是电商平台还是家居卖场、专卖店都严阵以待，使原本的经营淡季，变成了销售旺季，营销的大好时机已经到来，瓷砖企业营销招数都准备好了吗?

优惠新玩法应接不暇

“双十一”期间，价格优惠肯定是少不了的。今年的“双十一”，除了延续往年的满减、折扣、抽奖、赠送礼品等传统优惠形式外，还出现了一些新颖的优惠玩法，玩游戏抢优惠券，转盘、抢飞碟等，晒图免单、晒图赢大奖、分享有礼等。比如，有商家这样推广自己的品牌：消费者凡在双十一之前转发活动信息并获得点赞，每个赞可抵1元货款。还有“疯赔到底，飞镖扎气球”，消费者只要购物满2000元就有机会扎气球赢礼品。

提前蓄客拉长战线

“双十一”俗称光棍节，原本调侃的一个叫法，却硬是被众多商家玩成了“网购狂欢节”。按照以往的网购经验，下单过后最辛苦的就是等待派送发货，由于全国同时刻段集中下单，造成发货延迟，一周甚至半个月才能收到。而今年为了避免网购发货堵塞，不少瓷砖品牌提前放出“双十一”优惠力度，而部分品牌为了到达提前蓄客引流的效果，更是打出“提前购买比双十一更优惠”、定金抵扣等活动。十月中下旬，记者就在天猫官网上看到，不少瓷砖品牌在某些产品上打出预售的字样，进入11月，天猫官网开始进入双十一倒计时，而且参与活动的瓷砖品牌产品已经打上“双11”的标签。

线上线下联合作战

对于瓷砖行业来说，每一次体验就是一次消费。随着互联网逐步渗入到家居建材行业，瓷砖产品也逐渐实现了网购。但是对于注重体验的瓷砖行业，仅仅透过网上精美图片、优惠的价格、劲爆的广告宣传语等，很难带动大批量购买力，消费者网上下单仍会有顾虑。而为了打消消费者的顾虑，不少瓷砖品牌在“双十一”期间进行线上线下联动。比如在百川海家具商城上就打出了“购建材、搞装修，一键OK”的宣传标语，还在地铁上进行扫App送红包的推广，赚足了眼球。

贴心售后消费乐无忧

以身试法的口碑宣传，无疑是强而有力的品牌推广，在“双十一”几乎全民狂购的节点，对于瓷砖产品而言，消费者在享受物美价廉的同时，如果再配有完善的售后服务，才构成一次完整而无忧的购物闭环。瓷砖产品不一样于其他快消品，其使用时刻较长、单品额度较高、大多产品需要专业的安装人员进行安装，对于售后服务方面的比较严苛。

对于瓷砖品牌来说，双十一的营销活动不仅仅仅考验品牌的优惠力度，更考验品牌谁更强势更具影响力，简单的折扣送礼并不能保证营销活动的成功，瓷砖企业只有为消费者带给实实在在的好产品，加强营销创新才是关键。