新明珠集团第三营销中心“专家计划”启动 以专业姿态应对陶业新常态

11月25日，新明珠集团第三营销中心“专家计划”正式启动，第三营销中心总经理简荣康、金朝阳陶瓷品牌总经理张宁、惠万家陶瓷品牌副总经理文艺、市场部、推广部讲师及40多位业务经理参加了启动仪式。

专家计划——个个是专家、人人是讲师

据悉，第三营销中心“专家计划”是为了提升销售团队专业服务能力、打造专家团队、打造学习型、专家型团队，从而带动终端客户转型升级而制定的跨年度培训计划。市场三部根据销售中心的需求，专门开发了《金牌导购的炼成》、《成功终端促销打造的三七活动体系》、《终端店面氛围打造》、《高效团队打造》、《终端七大岗位薪酬方案设定》、《建材终端人才的选用育留》、《军令如山，高效执行力》、《门店精细化管理》、《终端各推广渠道的运营》等涵盖导购销售技巧、店面管理、促销活动管理、渠道开拓、团队管理、公司化运营等各个层面的专业课程。计划第一阶段的目标是，通过2015年12月——2016年3月完成专业基础课程的培训，全体人员通笔试、口试，达到个个是专家、人人是讲师。

以专业化应对新变化

在市场拐点期，面对产品同质化严重、竞争剧烈化市场态势，很多经销商努力学习思维和模式的突破，却在店面管理标准化和精细化、团队打造等方面缺乏思路和执行力，舍本求末，没有好的团队和执行力，再好的思路和模式也事倍功半。终端市场对我们业务人员提出了更高的要求，必须迅速将自己定位和提升到销售运营管理顾问的角色。正如第三营销中心总经理简荣康在启动会上说：“在宏观经济下行、陶瓷行业遇冷的大环境下，为什么也有的品牌反而逆市增长、有的经销商销量大增呢?比如惠万家杭州今年逆市增长30%以上，是因为做得更专业、做得更精细，打造专业化的销售团队、带动经销商把专业化、精细化的销售、服务落实到市场、服务好消费者，以专业化应对新的市场变化、新的市场需求，做专家型营销、顾问式营销，是市场转型的需要，也促销传统营销人员必须转型。”

品牌就像一辆汽车，厂家是发动机，经销商是车轮，业务经理既是传动轴又是方向盘。在直道行驶时，业务经理的传动轴作用发挥明显，但在弯道超车的拐点时期，业务经理就要对经销商(轮子)做好导向和传动的双重作用。要发挥好这两个作用，就要将我们自己打造成为运营专家，并指导和带领经销商落地执行，提升他们的终端竞争能力，从而让品牌实现大幅度跨越，这也是开展“专家计划”行动的真正意义。

形式多样、严格考核

在两天的培训中，几位讲师通过授课、互动问答、现场演练等形式，让参训学员真正了解和掌握所学内容。同时，为了促进业务经理将所学内容在终端真正落地，督促其参与到经销商的经营和销售活动中去，“专家计划”行动还建立了严格考核和奖惩机制，考核和奖惩机制贯穿整个“专家计划”始终，从对课件的理解能力、宣讲能力和落地执行情况等方面对业务经理进行考核评比。在培训营的总结致辞中，金朝阳品牌总经理张宁表扬了本场培训活动的效果。他同时表示，两个品牌将花更多的时间和经理，通过演讲培训、终端执行抽查等形式，检查和督促业务经理将所学内容结合各自负责区域的实际情况，真正贯彻到终端。