明确陶瓷客户群分布特点 多元化促销产品

随着80、90消费人群的崛起，各个行业的营销也纷纷体现出年轻化的特点，尤其是传统的家居建材行业，由于这一群体对个性创意有着非常高的要求，陶瓷企业若还固守原来的营销套路就很容易被市场淘汰。

明确陶瓷客户群分布特点 多元化促销产品(图片来源于网络)

一、借品牌形象力量销售

当今时代，企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争，也是营销手段的竞争。初级的企业卖产品，中极的企业卖服务，高级的企业则是卖思想。显然，各个行业中大多数企业的营销理念还只停留在初级和中级层面，陶瓷行业也是如此。在消费群体日益细化的趋势下，陶瓷企业不可能面面俱到，有目标性的“卖思想”才是上上之选。

对于一个陶瓷企业来说，卖产品是最终的目的，卖服务能增加产品的销量，提升品牌意识，卖思想这是企业统筹全局的战略方针，是核心。陶瓷企业要想提升团队的营销水平，就需要通过卖服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异，但是服务可以弥补核心产品上的不足。

任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已，作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越才是最重要的。一旦客户认同了这种观念，也就认同了本企业的产品。在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。企业要想上升到卖思想的境界，首先就是明确为哪部分人服务。在陶瓷市场竞争越来越激烈的今天，任何以赢利为目的的企业都必须树立“仅为部分人服务”的理念。

二、多元化促销产品

改革开放之初，中国市场营销渠道比较趋向单一化，随着市场化进程的加速，具有较强品牌力的陶瓷企业开始从单一渠道到多元渠道的转型，逐渐地，营销渠道多元化被企业所接受和认可，很多陶瓷企业开始进行渠道多元化的探索，取得了不错的市场业绩。

营销渠道多元化使企业摆脱了传统渠道的束缚，迎合了企业的细分市场战略和差异化战略，对于企业品牌和产品的市场覆盖率的提升起到了推波助澜的作用。

随着营销渠道多元化策略的普遍使用，也带来了许多市场问题，比如渠道冲突、利益分配问题、渠道管理与控制、渠道成本增加等。不过，只要运用得恰如其分，营销渠道多元化策略还是企业营销渠道创新的一有效工具。