陶瓷市场潜力待激发 品牌联盟或是突破口

 2016已经来到，陶瓷市场却延续上一年整体低位运行趋势，1月BHI创历年新低。据近日公布的数据显示，全国建材家居景气指数BHI 1月份全国建材家居景气指数(BHI)为78.52，环比下降17.51点，同比下降14.16点。全国规模以上建材家居卖场1月销售额为698.3亿元，环比下降25.60%,同比下降23.39%。在激烈的市场竞争中，整合优势，联合起来共同应战不失为陶瓷企业的生存之道。

陶瓷企业联合起来战斗更强

在未来，陶瓷企业所面对的不再是原来某个区域或市场内的竞争，而是全国的同行竞争压力，陶瓷企业对过去传统营销模式下建立起来的品牌营销理念带来冲击、改变是一种必然。面对残酷的竞争环境，陶瓷企业仅靠自己力量发展已经没有竞争力了，品牌联盟才是企业保障自己立于不败之地的利器。所谓品牌联盟，是指品牌间，为实现特定的战略目标，通过一定的合作方式，相互借助、共担风险、共享利益而形成的一种独特的网络式品牌联合体。作为当今经济生活中的一个重要基调，合作双赢已经成为共识，品牌联盟以双赢为宗旨的经营模式逐渐成为众多陶瓷品牌提高自身竞争力的有效手段。

企业究竟应该如何抱团取暖?

在市场竞争白热化的今天，陶瓷企业为了抢占市场份额，不断变换着形式进行促销，品牌联盟最初就是以促销联盟为开端，为了降低市场推广费用，不同品类的经销商大家联合起来做活动，通过联盟促销来达到提高效率提升销售业绩的目的。但是，联盟是一个组织，各品牌间有各自的利益所需，当利益发生冲突时，组织就会松散无序。而仅为了降低费用，联盟会一味追求品牌数量多，而对于参与联盟的品牌没有一个衡量标准，各品牌间定位差异太大，目标客户群不一致，导致各企业没有从联盟中最终达到想要的目的。所以联盟成员不在多而在精，志同才能道合。合作伙伴的信誉度和匹配性是联盟组织良性运作的重要参考指标，紧密型合作才能发挥规模优势。联盟间品牌定位要一致，联盟品牌的经销商要有共通的理念，营销思路要统一，这样对外传递的信息才会保持一直，才能发挥好联盟作用，实现销量增长，达到合作共赢。

如今的陶瓷企业可以说是遍地开花，在全国各地广泛分布，产品多元化，那么品牌联盟就需要从粗放到专业化趋势进行发展，通过产品、区域、供应链等进行细分，使得联盟运作模式更为顺畅高效。而且企业联盟不仅局限于促销活动联盟，应该是一个运营管理一体化的联盟，联盟须从机制、体系、制度、激励方面，全面提升合作执行力。陶瓷企业面临日益显著的成本压力和市场压力，通过联盟，企业不仅能更好地实现战略目标，而且还能充分利用宝贵的资源，在增加收益的同时减少风险。当然，联盟是一个复杂的系统，这个系统的良性发展，需要综合考虑多方面因素。我们期待有更多的陶瓷企业能积极谋求团队整合，构建品牌战略联盟，增强整体优势，过品牌联盟做强做大，傲然屹立于行业强势品牌之林。