把握好产品卖点 有谋有略开展瓷砖经营

一个产品，作为品牌价值的直接载体，是满足消费者对优质水源需求的根本，也承担着连接品牌和消费者之间的重要责任。一个好的产品会让消费者和企业双方受益，也会让瓷砖企业的经营更加顺风顺水。

人文卖点

现在是个创意的时代，只要赋予产品某种新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，卖蔬菜讲无公害、卖水果讲美容、卖房子讲与名人同住，卖手机讲身份，卖奶粉讲天才，等等，不一而足。商品之外的开发几乎成为一种新的时尚、一种新的潮流。企业对瓷砖文化卖点的挖掘，同样也能起到良好效果，引发消费者遐想，使消费者产生购买的冲动。

心理卖点

消费者买瓷砖如果能满足自己的心理预期，就会豪不犹豫的下单。随着中国经济的高速发展，中产阶级这个群体越来越大，这部分人有文化，在社会上也有地位，经济上也比较雄厚，对消费品档次自然要求很高。一些古典风格的、欧美风格、田园风格等瓷砖，无论从价格上、品牌是、款式上都能体现出一种奢华、高雅和成就感。这些瓷砖正投合了中产阶级这部分人的口胃，他们对此情有独钟。

再比如在一些高移民城市，消费者往往没打算在此长住一辈子，他们对瓷砖的要求就是实用性强，而且价格诉求偏低，这类人往往对中低档的板式瓷砖非常青睐，既时尚，也不贵重。针对不同的群体，应强调不同的产品特色，以满足他们的心理诉求，当然，这种强调应该是实事求是的。

名人效应卖点

现在许多瓷砖企业都请一些社会名人代言打广告，这同样也可以成为一大卖点。名人有拥趸，自然会产生名人效应。“名人喜欢这款瓷砖，应该不错的，我相信它”，许多消费者都有这样的心理。同理，如果哪位名人在购买本瓷砖时能抓拍下来，悬挂在墙上同样能起到广告的效应，带动瓷砖的销售。

可以说，任何一款瓷砖，总有一些卖点，或多或少，或大或小，关键在于导购员如何挖掘这些卖点并因人而异推销这些卖点，挖掘是前提，推销是手段，两者相辅相成，才能真正让生意火爆起来。