营销能手非一朝一夕 瓷企经销商需有智慧

任何一个行业，不论市场有多艰苦，总会有一些强者诞生，当强者诞生的时候，他们中有的会害怕别人偷学自己的技艺，其实这是一种“小家子气”的表现。其实，一个不能容纳他人(比如竞争对手)、不能有效释放自身价值的经销商，注定很难做的更强。而实践证明经销商善于营销自己，比卖瓷砖更重要。你的名气大了，砖卖的自然就会更多了!

营销能手非一朝一夕 瓷企经销商需有智慧（图片来源于网络）

心有多大 舞台就有多大

现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了，一个经销商要想放眼未来，施展自己的抱负，首先，就必须要摈弃封闭思维，勇于开放，“闭关锁国”只能让自己眼光狭隘，“行之不远”，最终被孤立。

因为在当前这个信息大爆炸的年代，信息作为一种资源，如果能够有效整合与优化，有时候是能够给自己带来更多商机的。其次，人脉积累比资金积累更重要，通过开放式的心态，坦然面对媒体和同行，达到多方共赢，更能体现出一种宽广胸怀和远大抱负。试想，如果牛根生一创立蒙牛，就想把“老东家”伊利整死，而不是与其共赢发展，恐怕也不会有今天的蒙牛集团。

再以瓷砖经销商自身案例来说，在一些地方，尤其是南方，一些曾经互为对手的瓷砖经销商开始走向联合之路，统一与厂家谈判、进货、物流等，即节约了成本，又降低了内耗，这又何乐而不为呢?“心有多大，舞台就有多大”，中小型经销商更该如此。

营销自己比卖瓷砖更重要

对经销商来讲，卖瓷砖，更应该学会营销自己，一个连自己都不善于营销、不善于包装的经销商，很难能把自己的产品很好地推销出去。这就像做人与做事，只有先把人做好了，才能更好地做事。

其实，营销自己是为营销产品打基础的，实际上更是在打造自身公司品牌，自身公司品牌打出来了，产品销售自然不在话下。

营销自己包括：首先，学会宣传自己。比如，找些机会免费给自己打广告，接触媒体、接受记者采访就是一种好的方式。其次，有意识地塑造自身专卖公司瓷砖品牌。企业需要做品牌，经销商也是一样，品牌更具有一种长久性。最后，还要学会利用自身公司品牌，要用自己打造出来的品牌，带动产品销售，让自身公司品牌与产品品牌携手同行，这才是根本目的。

帮助别人成功 是自己最大的成功

一些经销商不愿意分享自己的成功经验，自然有他的道理。这只能说明两点，一是自己做的确实还不够好，无话可说;要么就是说不出来，这就是自我营销的一种缺失;其次，便是一种出于保护自己，唯恐被别人学到自己的“绝招”而逃避分享。

对于后一种情况，笔者认为，在营销手段高度同质化的今天，已经没有什么东西，还能够隐藏的不为外人所知，未来的市场竞争到最后，必将是细节的比拼、服务的比拼，而有些细节，即使你讲出来了，外人也是很难学到手、学到位的。

比如，马可波罗的品牌营销，诺贝尔的深度分销等等，很多企业都在学，但往往学的“四不象”，最后“邯郸学步”，连自己都迷失了。因此，企业不同、市场不同，经销商自身的状况不同，都会带来营销模式的不同。作为经销商，你的企业成功经验放到另外一家条件不成熟，或市场环境差异很大的地方，往往就行不通。

因此，经销商没有必要担心别人偷学了自己的绝招，自己就没有核心优势了。帮助他人成功，才是自己最大的成功。当然，你也不是无偿的，你可以在教别人如何成功的同时，收取名誉上、物质上的补偿。

比如，有的经销商就把自己运作市场的成功经验总结成一种模式，然后，在下游渠道进行复制推广。最后，由于下游客户的运作成功，而让自己获得巨大的成功，从而实现了与其共赢的局面。

总之，一个优秀的瓷砖经销商一定是一个开放与包容兼具的经销商，一定是一个善于自我营销、善于帮助他人成功的经销商。作为一名经销商，只有摈弃了短视与偏见，只有走向开放与分享，他卖的瓷砖才会卖的越来越多，才能走的更远，做的更大，才能在陶瓷圈子里体味到更大的价值感、成就感!