线上品牌联盟在兴起 陶瓷企业准备好了吗?

放眼全国各地的建材市场，每个周末至少有一两场品牌联盟活动举行。可是随着品牌联盟活动的愈演愈烈，消费者对这种活动形式也越来越熟悉，摩肩接踵的场面也日渐少见，很多城市活动效果不佳。年关逼近，2017年陶瓷行业的终端活动又该何去何从呢?

线上品牌联盟在兴起 陶瓷企业准备好了吗?（图片来源于网络）

联盟新协议

如今，互联网和用户思维都快成为口号标语了，可传统的建材行业想要介入互联网并不是件容易的事儿，不过终端活动与互联网结合是可操作性会更强，也更容易些，只是以何种方式来做，是业界人士应该思考的问题。

常规的联盟活动，不过是众多品牌聚集，钱多砸广告，人多压马路，集资源攻渠道罢了。平日里，没有组织活动的时候，还是各做各的生意，互不相干。如此，称不上什么联盟，只能说是一时的利益共同体。也就是说，没有很好的发挥联盟的作用，既然联盟了就应该时时刻刻在为共同发展而努力，做到真正的抱团。很多联盟组织也发现了这些问题，于是，有人开始在制定联盟新协议。

资源分享模式。除了特定的活动时期，联盟各家品牌资源共享之外，日常营业签单客户资源也要求每日上报统计联盟报备，联盟的其他成员品牌便可获取客户的有效信息，开展自己的营销工作。

销售带单模式。当一个买瓷砖的客户成交后，瓷砖店的销售人员可能会带客户去其他某个联盟品牌成交，通过这种相互带单的方式，提高客户联单率，以便更好的发挥联盟的作用。

相比只做活动的联盟，这些方式固然是好了很多，但是由于受到时间和空间的限制，效果也并显著，而且带单还容易引起消费者的怀疑，认为品牌之间可能会存在一些猫腻。

为了更好的解决联盟问题，两部分人群正在萌发互联网思维与联盟的结合。一部分人是与策划联盟活动密切相关的人，如活动策划、专业团购网站等;另一部分人是联盟活动参与商家的老板们。

这些人很清楚目前联盟存在的问题，为了能够做的更好，所以想把互联网运用其中，也就是说，在执行传统活动的同时，把联盟客源渠道搬到了线上，运用互联网的优势，将联盟优势发挥到更大，这就是线上联盟。

线上如何联盟?

简单来说，就是如何运用互联网渠道，扩大客户来源，更好的粘住客户，让已成交客户能更好的分享给其他品牌成员，并通过线上的联盟活跃品牌团队，调动员工积极性等。目前已有相关软件正在测试中，还有联盟品牌老板自己构思出一套方案，正在与软件公司沟通落实，准备推出线上使用的APP。

线上联盟才刚刚开始，未来还有很长的一段路要走，也正是这个阶段，给了更多人更多的机会，谁把握住了谁就将成为这个时代的弄潮儿。

品牌联盟的互联网时代正在崛起，新一轮竞争又将到来，陶瓷企业准备好了吗?（来源：陶卫网）