新的营销方式不断涌现 谁才是打开市场的正确钥匙？

在营销圈子，促进市场营销有“三幻神”——砸广告，价格战，拉关系。浅显易懂，总结来说，过去营销简单靠“砸”，简单粗暴地靠资本堆积从而获得市场的盈利。陶瓷市场瞬息万变，产品更新换代日新月异，消费者的诉求愈发挑剔。过去的“三幻神”俨然成了“三大坑”，成了吃力不讨好的“鸡肋”。

当金钱堆砌不再吃香，新的营销方式如雨后春笋般涌现，“品牌 pk 产品 pk 渠道”，到底谁才是新时期正确打开陶瓷市场营销的方式?本期，我们聚焦新时期行业市场至 IN 营销方式，探讨市场营销的那一把钥匙!

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「发展」2016年营销大环境

宏观生活水平的提高促进消费结构转型

从政府公示的数据看，2016 年中国G D P 达 744127 亿元，同比增长 6.7% ，城镇居民人均可支配收入 23821 元，同比增长 9.9% 。消费结构的变化，生活水平的提升，消费者对产品的诉求不再停留在产品的实用性上，加上政府对消费升级的引导，消费者的消费更偏理性，如从“麦当劳→巴西烤肉→素菜馆”选择的升级;与此同时，对同一品类的“内容、品质”也有了一定程度的追求，从家喻户晓的农夫山泉到走高端路线的依云水再到轻高端路线的百岁山。种种迹象表明，我们的生活和消费在升级。

技术水平的提升让精准营销成为可能

互联网催生了大数据时代的来临，技术水平的提升，使得市场消费者信息大批量收集、分析、处理成了可能，建立在数据分析基础上的消费者行为数据的分析，采取针对性的营销行为，极大地节省营销成本的同时，提高市场营销的效率。

互联网加快信息流的同时，改变生活行为习惯

国家网信部发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至 2016年 6 月，中国网民规模达 7.10 亿，互联网普及率达到 51.7% ，移动端网民数量达 6.56 亿。业内人士预测，2017 年中国互联网将进入饱和平稳阶段。移动互联网塑造的社会生活形态进一步加强，“互联网 +”行动计划推动政企服务多元化、移动化发展，其带来的不仅是信息传播速度的加快，也是生活行为习惯的改变。电商平台、新媒体等互联网衍生物随着时间百花齐放，营销的战场从“线下”蔓延到了“线上”

市场竞争激烈，市场营销更趋国际化、多元化

信息化以及全球一体化经济的加快，加速国内市场竞争与国际市场竞争的相互交织、渗透，使得企业竞争态势更加错综复杂，置身全球化经济浪潮中，企业市场营销则需要重新审视，站在更高的位置思考，全球化的营销思维在未来不可或缺。其次，市场竞争为消费者的消费选择创造更多可能，从产品数量看，选择更多元，从单品类看，“极致的产品追求”催生更多优质的产品。分居消费者对消费品质、价格等不同需求，各类个性化的营销方式在过去一年层出不同。

「营销」2016年行业营销盘点

头号竞争砝码——品牌营销

品牌作为企业的无形资产，一直被认为是现代商业市场的头号竞争砝码。行业人士认为，一个强而有力的品牌，本身就是一名消费者所属知的绝大部分，进入市场首先被人所熟知和认同都会为企业抢得先机。如行业知名度较高的被人熟知品牌东鹏、鹰牌、诺贝尔、马可波罗等，如谈到大理石和简一，水泥砖和费罗娜，花砖和意莱文等，品牌的辨识度对于企业不可或缺。

紧跟大潮流

每一年的意大利博洛尼亚展，都会成为国内企业争相学习的目标，其展会上所透露的信息很大程度上代表着未来一段时间的行业风向。而去年的博洛尼亚展后，国内则刮起一股“大规格、灰色调”的潮流。如LA’BO BO 陶瓷薄板在第 28 届佛山陶博会上推出1400X 800X 6mm 的大规格产品，而单在第 28 届佛山陶博会，推出水泥砖等灰色调产品的企业不下30家。

打造特色品类

产品是企业的核心竞争力，在同质化严重的市场环境下，打造有特色、附加值高的产品流水线显得尤为重要。随着消费者消费结构更加多样化，针对定消费者群体的产品生产和研发越来越受市场青睐。正如华鹏陶瓷推出的 29°柔光砖，已推出到了第三代，第四代柔光砖也将在近期面世。

深挖设计师渠道

设计师渠道是现如今行业内进行品牌营销推广的重要手段，随着生活水平的提高，设计师将越来越受中高端市场消费者的青睐。而在 2016年，行业内不乏深挖设计师渠道、年内主办或协办一系列设计师活动的企业。在 2016 年 12 月的广州设计周上，据不完全统计，参展的陶瓷企业多达 80 余家，在现场，费罗娜水泥砖展示名为“水泥东西”的作品展并推出最新品牌费罗娜源溯。

电商渠道

互联网所衍生的线上战场，电商成为新时代下企业营销的兵家必争之地。其打破原有的传统商务营销的模式，突破时间、空间的限制，提供低成本而较精准的营销。2016年“双 11”，诺贝尔、东鹏、依诺、金意陶等传统线下大牌发力，均以过亿元的最终成交量，将瓷砖电商战绩拉升多个层级，最终东鹏瓷砖首破 2 亿元大关，达到 2.02 亿元;杭州诺贝尔以 1.73 亿元紧随其后;金意陶和依诺分别以1.56亿元和1.39亿元位居第三和第四。

宣传国际化

经济全球化已是不可逆转的社会潮流，中外经济的密切交织，企业所处的环境、所面临的竞争对手已然变得不明朗，无论是开拓市场还是打造品牌知名度，“走出国门”也必将成为个行业走向世界的必经之路。在 2016 年里约奥运会期间，金意陶登上纽约时代广场为中国奥运健儿加油。盘点今年登入纽约时代广场的，除了金意陶，还有金牌亚洲和萨米特、冠珠等多个品牌霸气登陆纽约时代广场，向全世界发出中国“智”造的最强音。

展会营销

在第 28 届陶博会上，700 多家建陶卫浴参展，展会 4 天共计吸引全球客商 48526 人，展会短时间所带来的高流量和高集中度，促使展会一直以来成为行业企业营销的重要部分。今年的佛山陶博会上，展会上的产品更紧贴市场潮流，落地到展位的体验更加的人性化和多样化，单品及空间应用区域合理进一步合理划分，利用全新的 VR 全景技术，线上直播，网红直播等手段，提高展会体验。

精分渠道，多纬度营销

除了上述提到的营销方式，市场上还充斥着各类个性化的营销手段，实力雄厚的企业依旧投入巨大的资源到广告中，在2016 年 45 家陶企在央视砸了 3 亿多元，业内人士预测 2017 年有望再破 3 亿元;也有企业组成企业品牌联盟，拥抱集体的力量，如东鹏陶瓷、新明珠、中陶城集团、佛山市陶瓷产业联盟、蓝源资本等 5 个股东共15 家企业抱团发起的产业互联网平台“众陶联”;更有甚者，朋友圈营销、明星代言、赞助演唱会，营销形式五花八门⋯⋯而或许是越发多元的市场营销方式，造就当下百花齐放的市场大环境。