市场调整 陶瓷终端市场上演“内外夹击”

2017年3月份第一个大型促销节点的临近，昆明市场上从2月中旬开始，促销之战已经硝烟弥漫，不论是卖场主导还是其他第三方机构主导的活动，经销商都在积极备战。近日，记者走访昆明多个建材市场，了解新年新形式下各店面和经销商的状态。

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装修调整是主调

作为昆明的建材总部，大商汇的瓷砖店面的动态和变化很大程度上代表着目前大部分经销商的状态。记者大致数了一下，仅在大商汇建材城，装修的瓷砖店面就有将近十家。包括老店新装的博德、东鹏、金尊玉以及部分新店进驻的ICC、恒福，店面调整的诺贝尔、箭牌瓷砖等。

记者从代理博德瓷砖的云南同泰建材销售有限公司市场部了解到，店面目前一楼在进行装修，争取在3月15日活动之前完工。在做完3月份的活动之后，继续对展厅的二楼三楼进行装修，以及新品的上样，以全新形象迎接接下来的3月和5月份的活动。

除了大商汇不少装修的店面，在华洋家居广场，原本瓷砖区的两排店面调整个成一排，原有的一排改成家具区。

代理陶元帅、利华陶瓷的昆明豪帅建材经贸有限公司总经理尤向阳告诉记者，自己的店面原本也是在目前装修的那一侧，现在调整过来也好，新店重新装修一番，面积也比原来的大了近一倍，相比原来狭长的铺面，现在方方正正的铺面更好做样板间和瓷砖展示。谈到撤出的品牌，尤向阳认为，今年的形式可能比去年还紧迫，虽然自己以昆明以下的县市批发为主，常年有几个业务员在外，但是也比较困难。“去年一些外账很难收回来，我甚至和妻子亲自开车下去县市，跑了十几个地方，好不容易收了一部分账款回来。”说到低迷的行情，尤向阳无奈表示。

市场新格局 竞争更激烈

除了装修的店面，记者注意到，部分卖场里，也不乏一些新进驻的品牌，如进驻大商汇的ICC、恒福瓷砖，研石石材以及分离原洁具展厅单独出来开设新展厅的箭牌瓷砖。对于部分品牌的进驻和变化，尤向阳认为，这些品牌的进驻，在目前的行情下，只能说明他们都有自己专攻的方向，比如设计师渠道、装饰公司等，否则无法长期生存下去。

对于开年以来大商汇里分别有两家石材展厅装修待开业，并且店面就开在瓷砖区里，大商汇鹰牌陶瓷店长刘文春表示，石材进来估计对专攻大理石瓷砖的品牌影响比较大，虽然他们也有大理石瓷砖，但并不是主打产品，所以影响不会太大。

终端市场上新一轮的竞争上演“内外夹击”，不论是瓷砖行业内部的新展厅、新品牌与原有品牌之间的竞争，还是石材行业的“插一脚”，每个品牌都在紧锣密鼓“抓”客户和参加活动。记者了解到，各个品牌从新年开门营业至今，已经陆续参加了几场促销活动，包括卖场组织，或者其他机构主导的促销。

面对新一轮的竞争，卖场方也丝毫不逊色，纷纷发动商户，组织大型活动。仅在2月份的最后一个周末，由大商汇主导的活动参加品牌就多达40余个。另一方，花样家居广场，自己组建装修设计团队，其团队用的材料都是卖场商户参与选择补款款式的砖，并用于参加卖场的整装团，卖场方则一个月向商户结账一次。对此，尤向阳认为，这样的合作模式，卖场自己的团队，一方面节省了商户对接装饰公司的成本和风险，另外一方面也带动了一定的销售。更重要的是，卖场内的商户免费参与，不收取任何费用。

除了卖场想方设法为商户带动销量之外，店铺租金方面也在为商户减负，记者了解到，今年，花样家居广场续约的商户，享受到和去年同样的3个月租金优惠政策，在竞争激烈，行业低迷的大环境下，这无疑对销售乏力的商户来说是一个利好消息。