厂家总部和房产公司达成合作后 经销商会转型为服务商

4月6日，2017陶瓷行业大型终端采访专题栏目“华夏前线”再次分派记者前往杭州，本次新一轮调查聚焦于瓷砖品类的销售占比和主流装修风格。

此前，“华夏前线”记者曾就杭州陶瓷界的销售渠道和产品色系，撰写了《杭州陶瓷市场：电商渠道风起云涌，黑白灰色渐成主流》一稿，其中也略微提到过瓷砖品类销售占比和主流装修风格。

再次深入杭州一线市场进行调查，让记者有了新的收获。

华夏前线记者再探杭州终端市场

800?×800?规格是主流，大理石瓷砖占比60%以上

2017年1月3日，记者在佛山采访了多家瓷砖厂家高层人士后，发布了《“大”时代已来，你准备好了吗？》一稿，在业内首次对大规格瓷砖(大板)的国内基本发展现状进行了梳理。至今，大板的热潮仍然在业内汹涌，目前最大的国产大板规格已达到1200?×2400?。

而在杭州终端市场，大板之风还未猛刮，门店多是作为形象产品以体现实力。设计师余杭表示，大板之所以较难推广，一个原因是价格，和石材相比大板的优势并不明显；另一个原因是施工，目前针对大板的施工方法还未普及。据了解，规格为900?×1800?的大板只在高端客户群体中有所使用。

在产品规格上，杭州目前仍然以800?×800?为主流，其周边地区同样如此。此外，600?×900?的产品主要用在墙面，销量占比不大；900?×900?的产品目前仅有诺贝尔、莱德利等品牌在推广。

记者在杭州与设计师余杭（右）对谈

在产品品类方面，微晶石、抛光砖、瓷片在杭州的市场份额已逐渐萎缩，但仍在浙江省的三四线城市占有较大份额；仿古砖由于受到现代仿古砖的冲击，在杭州市场缩水很大。金尊玉?大理石瓷砖杭州经销商黄波锋指出，杭州有近一半90后消费群体对现代仿古砖青睐有加，但现代仿古砖在浙江省的三四线城市还推广不开。

目前，在杭州用量最大的品类为大理石瓷砖。余杭表示杭州“仿大理石的抛釉砖销量占比60%以上”。

不过，在浙江省的二三四线城市，大理石瓷砖如星星之火刚刚兴起。受访者均提到，大城市的产品流行速度会快一些，小城市往往会延后一两年，“风吹过去会慢一点”，但最终会成燎原之势。值得一提的是，由于柔光大理石瓷砖更接近石材，且在视觉上更加柔和，因此大理石瓷砖还呈现出往柔光方向发展的势头。

在杭州采访金尊玉经销商黄波锋

市场流行新中式风格，全装修政策将导致零售萎缩

作为在杭州设计师圈内摸爬滚打了近十年的“＊＊湖”，余杭深知杭州装修风格的转变。对于当前的流行风格，他脱口而出“新中式、工业风、小美”这三个词汇。

无独有偶，在金尊玉杭州经销商黄波锋提及的三个最流行的装修风格中，新中式也榜上有名(另外两个为简欧和现代简约)。

记者分析，新中式风格在杭州的流行至少有四个因素的影响：一是杭州本地浓郁的传统文化氛围熏陶；二是我国经济快速发展增强了国人对传统文化的自信；三是国人的国际视野越来越开阔，对国际普遍流行的现代简约风格耳濡目染；四是杭州高房价等方面带来的生活压力让消费者越来越向往宁静。在多重因素的组合影响下，新中式风格在杭州流行了起来。

采访金尊玉萧山经销商陈力

杭州、宁波、湖州是浙江省全装修政策的三个试点城市，同时也是全国的试点城市。在杭州以及整个浙江省内，最早一批会受到全装修政策影响的商品房将于2018年年底上市，到2020年，全装修政策的影响将真正全面显现。

金尊玉?大理石瓷砖萧山经销商陈力表示，浙江省内的自建房越来越少(官方不批建)，商品房越来越多，在砍价促销等零售手段本就软弱无力的当下，全装修政策无疑将导致零售渠道的萎缩。陈力认为经销商必须拓展整装等渠道，否则会被淘汰，这需要厂家总部与集采公司进行合作，经销商才有机会入围。

对于全装修政策将产生的影响，金尊玉黄波锋也认为：“厂家一定要和房产公司建立合作关系，否则杭州经销商未来可能没饭吃。”黄波锋指出，厂家总部和房产公司达成合作后，经销商则会转型为服务商。