加西亚瓷砖彻底转型 只为践行“一封信”的精神

必然中的“偶然”。

历史的神奇之处，在于那些偶然性细节。

2007年，浙江文艺出版社出版了一本小册子??《致加西亚的一封信》，作者是美国作家艾尔伯特?哈伯德。

阿尔伯特?哈伯德1899年撰写的这个故事是这样：1898年美西战争期间，为了尽快与西班牙反抗军首领加西亚取得联系，美国总统麦金莱给他写了一封信，但是加西亚深处古巴山林中，没有人知道他的确切位置。

有人向总统推荐了一位叫安德鲁?罗文的年轻＊＊。罗文接到任务后，二话没说就出发了，连“加西亚在什么地方”这个问题都没有问。

安德鲁?罗文最后历尽艰险，完成了别人看来不可能完成的任务。整个故事，关键词只有三个:责任、敬业和自主。

《致加西亚的一封信》首印于19世纪。100多年来，这本小册子广为流传，成为全世界最畅销的图书之一。

2007年7月19日，广东佛山华夏陶瓷博览城内，一个叫“加西亚”的陶瓷品牌展厅开业，一开始只有数百经销商参加，等到十点多的时候，陶瓷圈的同行也蜂拥而至，将展厅塞个水泄不通。

一个新品牌展厅开业之所以如此受到关注，是因为此前，加西亚瓷砖向2000业内人士送出《加西亚致您的一封信》，而且每封信中还夹送美金一元。

加西亚瓷砖，源于2008年3月31日港股上市公司兴发铝材。凭藉上市公司强劲的实力和品牌背书，加西亚瓷砖在国内市场发展迅速。

2010年，加西亚瓷砖与美国莫霍克工业公司(Mohawk)缔结全球战略合作伙伴关系，成为陶瓷行业唯一的中美深度合作企业。

莫霍克是全球最大的国际化家居及商用地面材料供应商，总部位于美国佐治亚州，美国财富五百强企业之一。

加西亚瓷砖与莫霍克合作的结果是，双方共享国际资本、70年国际制砖技术、中国制造、全球市场四大优势。

莫霍克公司通过属下三个子公司经营运作：Mohawk, Dal-Tile和Unilin。产品包括瓷砖、木地板、木材、石材、块毯等。其中，Dal-Tile品牌具有70年历史。

偶然中的“必然”

历史的偶然中蕴育着必然。

2006年美国瓷砖的进口量达到5年来的最低点，但由于自身产能少，仍有81%的份额需要进口。而在向美国出口的前三位国家中，中国排在意大利、巴西之后，全年出口美国只有几百万美元。

在国际市场，美国被视为全世界最大的瓷砖需求国，中国则是全世界最大的陶瓷生产国，但后者的产品却长期打不进前者的市场。

中国瓷砖对美国出口难，主要有两个原因：一是中国瓷砖技术含量、产品设计上与意大利等国瓷砖有差距;二是美国进口瓷砖标准要求更高。

为促进中美瓷砖贸易，2007年9月3日，中国陶瓷城首次举办“美国采购节”暨中美陶瓷卫浴贸易尖峰论坛。此后，这项活动一直办到2009年的第三届。

一直到2016年，意大利仍然是美国最大的出口国，约占32%。中国则位居第二，约占26%的份额。墨西哥第三，约14%的份额。

今天回望历史，我们发现，2010年，加西亚瓷砖与美国莫霍克的历史性合作，是把中美瓷砖经贸往来提升到了一个崭新的层次。

重新出发

2015年下半年，加西亚瓷砖决定重新出发，提出产品风格向“现代雅致”转型。此时，很多品牌还是以严重同质化的传统奢华风格为主。

2016年10月10日上午，位于佛山禅城区季华三路青柯段F座,换上新LOGO的加西亚新总部展厅雅致馆盛大开业。

加西亚瓷砖集团董事长陈雄载，董事冼容芳，董事、集团总经理柯显仁，加西亚品牌营销总经理谢冬平以及来自全国各地VIP经销商、数十家媒体共同见证了加西亚瓷砖的转型。

开业活动以“预见年轻，让现代流行”为主题。集团董事长陈雄载亲自到场为团队打气。集团总经理柯显仁则用PPT讲解未来市场趋势。

由欧洲“灵魂”设计大师卢卡?罗西主笔设计，兼具国际化、时尚化的雅致馆因其颠覆性的理念，让全国各地的经销商，甚至行业人士趋之若鹜。

卢卡?罗西将加西亚产品通过多种展示组合方式，清晰地表达出加西亚对现代雅致风格的定位。他在一个3000平米的大型展厅里设计出不同感觉的“小房子”，营造出一种回归家庭的舒适感。

而在卢卡?罗西“小房子”背后，一个150平方，两个300平方的1?1体验式展厅，让经销商们对转型后空间的理解更加深刻。

随着85后、90后新生代消费群体的崛起，家居建材市场需求正在发生历史性变革。简约、现代、雅致成为新的生活风尚。受新思潮的影响，加西亚以“黑白灰”、米白、米黄为主色调的瓷砖产品成为市场主流。

加西亚产品以水泥、砂岩、木纹等仿生元素为主，大都是源于出口美国的Dal-Tile仿石砖。瓷片也分现代和传统。以亚光、柔光、立体面为主。尤其是采用模具做的凹凸面300×900孟德里安铂瓷墙砖，独树一帜，是公认的品类标杆。

2012年，莫霍克以100%股权收购意大利瓷砖著名品牌Marazzi(马拉齐瓷砖)。此举意味着莫霍克已成为全球瓷砖行业的真正领导者。也是基于这样一种优势，加西亚得以在产品体系上彻底转型，在意大利直接建立研发团队，结合国际潮流和中国市场的实际需求开发产品，并按销量进行提成。

2017春季陶博会加西亚瓷砖展位：中国陶瓷城2F08展位(北门入口左侧)

加西亚品牌营销总经理谢冬平表示，转型后的加西亚在终端实行“交钥匙工程”，实现门店营运标准化，包括门店装修施工、软装、物料全部标准化，以及导购路线、话术、推广、促销等标准化。

到目前为止，在半年左右的时间内，转型之后的加西亚已经在终端开出新店82家。为了保证新开店面的盈利能力，加西亚不单纯追求扩张的速度，今后计划每年开新店控制在60家左右。