山雨欲来风满楼？瓷砖市场下半年展望

进入六月份以来，瓷砖市场成交量明显下滑，很多厂家及经销商都存在库存压力。目前，市场在传统淡季来临之际，部分瓷砖价格也出现了下滑态势，政策方面，金融监管以及房地产调控正在不断加码，市场各方对瓷砖需求的担忧也在与日俱增。

瓷砖价格会不会下跌?以临沂产区去年最畅销的金刚石产品为例，已由年前的23元左右跌至现在的16元左右。与此同时，江西、四川、福建、广东等产区瓷砖价格都分别出现10%以上的下跌，大有山雨欲来风满楼之势。

产量不减反增，说好的停产呢?

判断瓷砖市场形势的好坏，一般都是看瓷砖产量是否会供不应求。自二胎政策放开后，国内建材市场的需求似乎问题不大。从年初开始，环保限产、停产，改用天然气、统一天然制粉等资讯不绝于耳，但从实际效果看，执法程度宽松不一。比如某产区红头文件已明文规定有多少家陶企必须停产，但在执行过程中却发现，实际中停产的陶企寥寥无几。

大部分限、停产的时间较为短暂，加上新上生产线的产量，粗略估计2017年的瓷砖实际产量应该也就略低于2016年100亿平米左右。

当然，也有在环保方面伤筋动骨十分厉害的，那就是淄博产区，几乎是全部推倒重来。随着中央环保督查告一段落，淄博停产的陶企已陆续入园、复产，但一年的需求旺季基本过去，部分客户已流失，瓷砖价格也开始下滑了。

下半年厂商一体化将面临严峻考验

市场发展越来越快，经销商只有不断选择更有力的新品，才能够保证自己在市场上的份额和对中下游客户的发言权。

近几年，受涨价和环保的影响，厂家之间的竞争也是愈演愈烈。从拼价格到拼展厅、拼终端，微利之下，厂家、经销商的营运成本都在快速增加。面对当前淡季严峻的环境，挺过了涨价潮的经销商该如何经营?很多人都明白，渠道型经销商已经面临淘汰，而智力型经销商的春天才刚刚开始。在这个行业拐点的重要时刻，下半年厂商一体化都将面临严峻考验，双方都需要重新定位，厂家想要突破现状，在白热化的竞争中脱颖而出，关键就是必须明确自己的定位，着力去培养忠诚度较高的经销商客户。

经销商现在更明白，厂家永远是厂家，你要选择的是可以稳定供货的品牌。厂商之间永远的利益一定会大于永远的感情。市场销售方面，经销商必须选择一个具有稳定周期的瓷砖品牌，只有生命力够长，才能够保证产品的可持续发展和销量的增长。选择厂家的时候，一定要从新品本身的定位和企业所拥有的研发实力评估，再做决定，切不可盲目的跟风，因为决定这款瓷砖产品生命周期的是市场的需求和产品技术含量。

需求下滑，陶瓷市场下半年要变天了吗?

宏观来看，国内外压力不减，对下半年的预期多是悲观。一方面，随着美联储缩表，央行开始被动缩表，利率呈现抬升趋势，将会对资产价格形成明显压制。另一方面，上半年房地产调控进一步趋严，目前大宗商品也开始了一波力度较大的回调。

瓷砖需求明显下滑，价格已出现松动，在瓷砖生产成本方面，市场各类原材料资源紧缺、短缺的局面已完全缓解，但在仍有利可图的背景下，瓷砖成本支撑价格的力度会非常有限，多数瓷砖产区市场销售成交情况较为清淡，能维持产销平衡的厂家少之又少。此时，瓷砖价格一旦出现下跌，经销商的心态也会随着出现变化。有些经销商就表示，宁可生意不做，也不做库存去接厂家的盘。

就短期而言，库存量攀升是大概率事件，陶瓷市场基本度过了需求最旺的时期，短期内去库存难以有效改善，7、8月份瓷砖价格下跌在所难免。金九银十才是间接的瓷砖需求启动阶段。

一年做死一个品牌，经销商该怎么办?

2015年以来，瓷砖市场新产品、新品牌进入深度调整期，也是一个不断在研发、不断被模仿、不断被超越的过程。市场上走马观花的新品从火热到瞬间沉沦，成功概率越来越小，经销商已经无法适从。一年做死一个品牌的节奏，给传统的瓷砖经销商带来了巨大的隐患。

不管是大品牌还是小企业，新品生长周期被拔苗助长，越来越短。很多品类还来不及铺开和沉淀，就被一拥而上的山寨版推上了死亡的边缘。这大大的增加了企业新品培养的困难，也增加了经销商新品代理的风险。

目前，大板、薄板、现代仿古砖、通体大理石瓷砖等新品应运而生，相信高投入研发产品的壁垒也会很快被竞争对手冲破。在这种快节奏下，经销商一定不能被一时的利益蒙蔽了双眼，要清晰地分析新品可获利空间，新开发渠道增量空间等。

下半年陶企降成本，是必由之路

降低成本，或将是企业未来取得竞争优势的关键因素。在当前行业内创新、产业升级尚没有大趋势的前提下，陶企如何立足自身优势，避开短板，通过高效资源整合，并透过成本良性下降，赢得竞争利润，从而为下半年的发展创造机会，就显得非常重要而紧迫。

从原材料得天独厚的渠道、研发工艺胜天半子的专利、生产效率品质的稳定、运输配送的便利、售后服务周全等等方面，都需要全面兼顾，不断地完善和强化，才能使企业在成本领先战略方面赢的先机。这些不是无奈之举，而是必由之路。

下半年，环保治理会不会告一段落?

毋庸置疑，国家未来对环保的持续治理态势不会松懈，建材行业环保高压将成为常态化，，环保政策执行的力度等有待进一步的观察。至少从目前的情况来看，环保的治理对于建材行业来说应该说是重点，环保限停产亦将贯穿于全年。

陶企全部使用天然气、统一制粉等属于国家强制标准，这也传递出了非常强烈的政策信号，没有符合要求的企业应该是抛弃幻想，做好整改。一旦遇上类似淄博产区一刀切的环保政策，后悔就晚了。

目前环保部派出的督查组正在全国范围内督查环保违法情况，环保对于建材行业带来的影响将是长期的，整体而言，重大国内外会议事件如下半年的八一阅兵、19大以及突发雾霾恶劣天气等因素，都会是陶企面临限产、减产或勒令停产的重要因素。打铁还需自身硬，一些经不起连续折腾的中小陶企在下半年就此倒下也是大概率事件。