2017中国陶瓷卫浴市场大数据调研张家港简报

张家港被堪称为“苏南四小龙”之一(县级市GDP均超过2000亿元，另外三县为昆山、江阴、常熟)，而据当地建材商反映：过去在张家港做得较好的传统建材也有四大——金兴港集团、保意建材城、绿居建材、鹏越建材，但，随着市场竞争的激烈，如今大多都被后来者居上。

据了解，张家港一般房型都在130平方米左右，多数为本地人所选，而外地人口一般购买的是套房(100～120平方米)，有钱人家主要还是别墅，城乡均价在10000元/平方米左右，城市均价在14000元/平方米左右，增长价格皆不明显，2016～2017年的房交率较高。

而精装房在张家港只有碧桂园等三处楼盘有部分在销售，其余都是毛坯房，当地人喜欢家装都与众不同，所以更乐意找半包的家装公司服务。前文所述后来者如金尊玉大理石瓷砖张家港代理商顾彩萍，虽然做金尊玉品牌不到2年，但每月销售额达200万，其对于张家港人的需求，除了培养业务团队外，还着重于设计师团队的打造，给每位业主做量身定制的服务，“做品牌更重要还是团队的打造，满足客户的需求，还需要在服务上舍得投入，我们每年都会上门给老客户做大理石瓷砖保养”。当然，一个品牌要打入市场并保持市场上的知名度宣传也非常重要，除了传统的户外广告投入，顾彩萍还会在当地举办以设计师、媒体人为参与对象的新品发布会。自信且钟情于瓷砖行业的她说：若自身够强大，设计师也会找上门，等金尊玉在当地做到3千万以上就考虑往大城市发展。

据悉，当地人家装都喜欢用石材，“设计师过去一直灌输的思想”，所以独栋别墅一般只有阳台、厨房会用到大理石瓷砖，若是用过大理石的客户在装修第二套房子时才会自主的选择所有地面铺贴的都是大理石瓷砖。如此，仿大理石纹理的抛釉砖及瓷抛砖占瓷砖品类销量达70%(当地人只有仿大理石瓷砖概念)，而仿古砖只有做后现代风格的伊派爱马仕、蜜蜂、ICC、明禾吉利销售见好。

整装公司通常在大城市发展较多，但小城市皆不大稳定。顾彩萍表示，金尊玉大理石瓷砖100%的销售都来自于零售，而张家港宏宇陶瓷代理商梅明生和阿洛尼浴室柜代理商薛超也同样表示他们60%的销售量都是零售产生，换句话说即销售渠道相对较单一，其中更多都是老带新，“即便有家装设计师推荐，但90%客户都会自己选购主材。”

做大众选择的品牌更需要户外宣传推广等，据梅明生透露：张家港宏宇陶瓷每年在公交车车身、出租车电子屏等渠道投入有10多万。“类似在道闸、停车场等渠道宣传投入较强势的卫浴品牌常见有潜水艇。”

但，做得相对较好的卫浴品牌有德国唯宝、TOTO、科勒、箭牌、汉斯格雅、九牧等。消费者都比较偏向于相对简约(简美、简中)的风格，欧式风格已逐渐不流行，而材料方面还是倾向于实木，客户最常接受浴室柜的价格在6000-10000元/套(1200mm以内)，一般选择浴室柜时主要考虑是外形-品牌-质量-价格-功能，中高端品牌卫生间卫浴的价格大约在15000-25000元左右/整套(含浴室柜、坐便、浴缸/淋浴室、花洒、龙头)。中低端品牌在8000左右/整套。

虽然张家港人口不多，但建材市场较集聚卖场较多，如传统建材卖场九洲装饰市场，还有定位较高端的红星美凯龙及月星家居，以及人流量并不多的金茂铭家居广场等。消费者有足够消费能力，又面临诸多选择，就当地众多品牌代理商反映销量较好的瓷砖品牌如东鹏、路易摩登、马可波罗、蒙娜丽莎、金尊玉、简一等，各个品牌的销售额就3000万/年左右。当地市场竞争之激烈到了白热化的阶段，如各品牌业务跑到工地抢占已交订金的客户，某品牌给设计师35个点……各品牌唯有采取规避竞争的做法，如让消费者交付较多订金等。

商场上的竞争，并不影响张家港人的整体生活水平，如销售人员工资在8～10万左右/年，属农村户口的本地人每年均有分红，全国最早实现有医保的县级市……还是全国15个保税区中唯一的内河港型保税区，周边地区人也颇受“关照”说到张家港买进口品牌车更实惠。