利刃出鞘，高诗丹要将“分厂”开遍全国

国内卫浴行业发展至今也有二十多年了，经历了供不应求市场潜力巨大的爆发期，市场蛋糕越做越大，只要你进入市场就能分到一杯羹。而如今市场日趋饱和，蛋糕就这么大，仍有源源不断企业蜂拥着进入市场，企业面临的竞争更加激烈。在这种背景下，经济实力不雄厚的中小型企业，该如何险中求富贵呢？

近日厨卫资讯记者走访了卫浴行业的“小鲜肉”佛山高诗丹智能卫浴有限公司（以下简称高诗丹），这家公司主要研发、生产、销售恒温花洒，成立至今不到两年。

当前整体家居、全卫定制盛行，高诗丹仅仅就生产花洒显得有点另类。但恰恰就是凭借这单一产品的生产，高诗丹才呈现良好的发展态势。作为一家年轻的公司，高诗丹还不具备实力去拓宽产品线、全面布局，它的优势在于在恒温花洒方面的先进生产技术。高诗丹总经理黄汉宏向记者透露，高诗丹的生产理念为“1+N”，其中1为高诗丹掌握的领先于业内的核心技术，N为业内同行在生产花洒方面具有的其它突出技术。将各种优势资源有效整合，发挥效益最大化。具体而言，高诗丹的制胜法宝就是它的恒温阀芯，恒温阀芯使水温不受水压变化等因素影响，将出水温度精确的控制在淋浴者设定的舒适安全水温，避免了因花洒出水温度时高时低带来的不适感，彻底解决洗澡时水温忽冷忽热的烦恼。另外其内部水道与管中管使用食品级原材料不含金属，既环保又有益于人体的健康。至于模具及其它配件的生产则是借助行业内佼佼者的力量。

天下武功，唯快不破。抢占市场，快字为先。专注于做恒温花洒的高诗丹，轻装上阵，像一把利剑，利用其锋利的剑尖迅速切入市场。短短几个月时间，高诗丹已经和全国70多位客户达成合作意向。对于客户高诗丹的定义与众不同，高诗丹的客户不叫经销商，也不叫代理商，而是高诗丹的另一个厂家。整个销售渠道是这样流通的，客户从高诗丹总部提货，然后就凭借自己的渠道网络发展下一级代理商，并维护好关系。高诗丹在每个地级市只找一个客户，然后有客户一层一层地逐步深入到区、县、镇，形成一个逐步递进的销售网络。高诗丹的目标是在市、县（区）、乡（镇）形成一个150×20×N的一个网络布局。为了节省物流成本，加强流通效率，高诗丹打算学习京东的模式，在每个客户所在地级市建立一个仓库。为了维护客户共同的利益，同时树立良好的品牌形象，产品的价格由高诗丹确定，利润高诗丹与客户共享。这种厂家与客户利益共享，风险共担的模式，消除了很多原谅经销商与厂家由于理解的不对称产生的矛盾。