诺贝尔、东鹏破五千万陶瓷电商渐启“新零售”布局

年中大促狂欢后的6月19日，各大陶瓷、卫浴电商纷纷晒出自己的6.18成绩单。

销售额达5946万、墙地面类目第一，瓷砖类目第一，同比增长140%是本次诺贝尔战报的关键词。东鹏以5536万位居第二，马可波罗以1468万首次冲到第三。依诺、金意陶以890万和750余万取得前5的佳绩。

与陶瓷砖相比，几年前大开电商渠道先河的卫浴品类，竞争更是进入白热化。据官方消息显示，九牧一路称霸，从6.18当天0时25分起，抢滩成功的九牧，是首家破千万卫浴品牌。0时54分，其销售额已超过去年6.18全天销量，最终，九牧在天猫上取得82,362,269元业绩，并问鼎该平台卫浴品类销售冠军。另一强劲对手箭牌仅耗时1小时15分，销售额就突破1000万，其以全天2000万元的销售额斩获第二。惠达9小时便突破1000万、航标ToTo用14小时将销售额推向1000万元；而浪鲸和汉斯格雅，皆仅在15分钟内就超过去年6.18全天销售额……

2016年10月，阿里巴巴董事局＊＊＊＊发布的名为“电子商务”将消失，新五通一平将引领未来”的演讲中表示，“纯电商的时代很快将结束，纯零售的形式也将被打破”，让全世界的传统零售业为之兴奋，他首次提出的“线下与线上零售将深度结合，再加现代物流，服务商利用大数据、云计算等创新技术，构成未来新零售概念的未来，更成为了传统行业的盼头”。

业内人士认为，2017年的6.18，不仅由京东的生日演变为了一个全民的节日，更是各大品牌商的“新零售”试水狂欢。因为，对于瓷砖类目来说，并不像快消品和服装可以走得很顺畅，传统的B2C让他们曾经走得很困难。强调020而不是传统的B2C的“新零售”，无疑不是陶瓷电商的春天，而他们，也将前赴后继地为实现线上线下一体化而努力。

除有东鹏、金意陶等保持发放特权订金、再加入团购、聚划算实行实惠大放送的传统、吸引大众从线上往线下的体验店处赶外，依诺也继续其在4.18显露的直播优势，6.18当天玩起工厂直播，广东电视台著名主持人胡向真化身瓷砖质检员，带锤看砖深入陶瓷厂说砖，敢于把透明的瓷砖生产全过程暴露于人前。

而今年6.**＊促赢家诺贝尔，在此前一直苦练“内功”，借助其自身品牌强大的线下营销渠道和直营体系，不断和线上生态碰撞磨合整合。诺贝尔电商部相关负责人介绍，2017年，适逢其营销方案高度落地，借助6.18营销节点的线下落地活动、品牌发声的新媒体视频传播等活动，充分运用了整个集团的品牌资源和营销渠道资源，在策划、传播、执行过程中真正做到多样化多元化，线上方案高度承接线下，线上引流线下落客，配合默契顺畅，使全渠道业务开展更加充分有效。“高度结合的渠道整合模式，升级的营销落地方案和传播方案，分工明确配合默契的各大营销角色是本次6.18活动成功最本质的保障。”他说。

在6.18前后，简一、鹰牌、顺成也不约而同地宣布进军电商，似乎是看准了这大有可为的“新零售”。而那些“敢吃第一只螃蟹”的陶瓷电商先行者，也在近年的实战中，找到了方向所在。

在各大陶瓷、卫浴电商频传的捷报中，记者注意到，不少品牌却把同期增长的幅度作为宣传抢睛点。如东鹏比同期增长5倍、马可波罗销售额实现去年15倍、惠达全天销售额较去年618增长500%、浪鲸全天销售额同比增长1200%等等。

“虽然不比去年双11爆发期的亿元进账，但与去年6.18的横向对比，你会从今年的种种迹象发现，陶瓷电商正在稳扎稳打地进步。”金意陶新零售科科长熊志强表示，金意陶自去年开始摸索，经历爆发期后，打通传统行业体系链条的各个环节，成为了目前运营电商工作的重中之重，也是布局新零售必须解决的矛盾点。

“不仅金意陶，还有东鹏、诺贝尔等每家企业都在走这一路线。”他介绍，在当初没有新零售的时候，线上和线下存在对立面，线上的价格冲击、假货猖獗，甚至是线上营销手段本身，都影响了线下门店的生意。线上线下一体化，就是由原本的对立面转化融合的过程，以厂家为主导，做到产品一体化、价格一体化。对于消费者，我们让其从线上便捷地看到我们的产品和品牌，同时精准引导他们去门店去购物体验消费，为他们带来相比于线上更好的消费体验。对于经销商、代理商，因为线上面向全国市场，是一个统一的标准。而全国代理商有指定的区域市场，这就需要厂商制定更多的的标准化内容，目的是让线下慢慢趋同，给客户标准化的消费体验和服务。