昊博磁砖：召开8月份工作总结会议

正所谓“金九银十”，建材行业进入传统旺季，昊博磁砖的整体销售额在旺盛的市场需求下持续攀升。为了更好地部署下半年的工作安排，出色地完成今年的销售目标，2017年9月5日，昊博磁砖总部召开8月份工作总结会议，昊博销售精英、设计部、策划部全体成员共同出席了此次会议。

本次会议由市场策划部主管陈晰主持，会议开始，主持人向大家阐述了此次会议的重要性及目的，一是总结上月份工作中的优点和不足、分享渠道开拓过程中的成功经验，二是计划下半年的工作，确定今后的工作重点和方向，布置9月份的目标任务。

首先，各销区负责人上台做了重点工作汇报，通报了8月份销售业绩完成情况，分别从市场开拓、活动推广、展厅建设等方面分析了各自区域面临的机遇与挑战。东部销区销售总监程川与大家分享了自己拓展市场的心得，认为努力比经验更重要，通过一个经销商的成功案例，说明了勤能补拙的道理。南部销区销售总监霍志成对上月份的销售情况进行了详细地解读，通过各个渠道的数据分析，更加明确了将家装和设计师渠道作为昊博未来发展的主要渠道。

“生存是第一要务。”西部销区销售总监徐耀继在会上说到，作为销售部门，只有不断地创造效益，才能保障业务的持续增长和品牌的良性发展。北部销区销售总监蔡国伟重新梳理了该销区的客户资源，将网点开拓作为下一阶段的工作重点。广东专区销区经理刘峰结合自己长期的工作经验，特别强调了展厅建设的重要性，优秀的产品展示对业绩的增长有着强有力的拉动作用。

总结会上，各销区负责人都交出了一份满意的成绩单，为大家接下来的市场推广注入了一支强心针，激励着已完成销售目标的区域戒骄戒躁、再接再厉，未完成目标的区域则奋起直追！

接下来，市场策划部品牌主管玉鉴锐代表本部门对上月份的工作进行的具体的总结，回顾了8月份的主要市场推广活动和品牌宣传工作，同时针对9月份的市场开拓情况制定了详细的工作计划。随后，设计部副总监姚美菊为大家通报了今年1-8月份的展厅建设情况，并对近期即将完工的展厅进行了案例分享，同时针对昊博现有部分展厅存在的问题，提出了新的展示模板方案。

最后，昊博事业部总经理林益君对本次会议进行了重要讲话和总结。林总说到，要站在未来看当下，不应过度关注竞争对手，而是要关注当下的合作机会。未来存在着很多不确定性，只有服务好每个经销商，让经销商持续盈利，才能提高经销商对昊博品牌的忠诚度。

林总在会议上提出了“一条主线、两个方式、三个品类、四个坚持”的品牌战略思路。一条主线指以家装、设计师渠道作为昊博的主要销售渠道；两个方式指通过个案和大包两种方式深入发掘客户资源，提高市场占有率；三个品类指将冰晶玉石、磁抛大理石、大板大理石作为昊博的核心产品系列；四个坚持指坚持设计师渠道不改变，坚持高端奢雅的品牌定位不改变，坚持以时间换空间的销售策略、扶持经销商成长，坚持产品创新、不断为客户提供有竞争力的产品。