深入建陶商圈，以“终”为始，从渠道回溯源头，给行业不一样的思考

（记者/李东虹） 随着时代不断地发展，消费需求、行为和方式持续发生变化，消费不断升级，各种新技术应用如雨后春笋不断涌现和深化，陶瓷行业的实体渠道经受着一轮又一轮的变革。

1999年，百安居建材超市进入中国，这种发达国家成功成熟的销售模式进来，给终端经销商带来了第一轮的冲击。

2014年，电商渠道进入陶瓷行业，被认为是瓷砖电商元年；2015年，互联网+浪潮席卷而来，各陶瓷企业整合家装渠道，成互联网家装元年，此时终端经销商经受第二轮的打击。

苏州市政府发布重磅文件

2017年装配式建筑进入国家战略层面，全装修精装修全面推进。这是第三轮终端经销商危机。

2017年7月1日起，海南省面推行商品房全装修的政策，对不符合装修质量、不讲诚信、通过装修谋取暴利的房企从严依法依规惩办。

2017年7月25日，苏州市政府发布重磅文件，明确提出，新建普通商品住房应实施全装修，其他居住建筑倡导实施全装修。

同时，在2017年年初，互联网界抛出“新零售”概念；7月8日，全国第一家无人超市“淘咖啡”在杭州开业......

消费者的需求日益增长，消费模式在不断地升级，对传统产业的市场造成了巨大的冲击。作为传统产业的陶瓷行业，其主流一脉的终端经销商，承载着渠道开源，链接着品牌和消费者，面对这样风浪涌起的大时代，他们应该怎么做？

如何打通实体渠道的消费网状，在客流稀落、变革大潮中立起品牌，产生连贯的推广效用？“连接线上线下”、“转型专业的服务商”、“提高展厅与营销的转化率”、“整合整装、工程渠道”......这些热点论调有多少沦为概念，又有多少初露端倪和成效？相信只有深入终端的调研，遍及各个建陶大城的循迹问道，才能找到破局和洞见趋势的方法。

中国陶瓷网秉承着“与品牌一起成长”的信念，通过连续成功举办7届中国建筑卫生陶瓷“十大品牌榜”评选活动，不断推动品牌对企业经营发展的影响力。

为了深入了解陶瓷终端经销商群体的状况，助力构建与时俱进的终端经销体系，主推企业招商，帮助经销商找到破局的方法；并且加大对陶瓷品牌的宣传推广，通过加大品牌与经销商、设计师群体的互动，进一步突显“十大品牌榜”评选的权威性和影响力，中国陶瓷网从今年7月份开始进行第一期的终端调研——“聚焦品牌，赢领终端”终端经销商大调查活动。

第一期终端调研

第一期调研活动从7月初开始，组成5个城市调研小组（深圳、南京、武汉、宜昌、温州），实地调研历时21天，收集有效问卷超过800份。

我们以独立第三方的身份听取第一线的声音，受到经销商的普遍欢迎，听到了很多厂家自身难以获悉的真实心声。此次调研，共形成专题调研文章9篇，经销商采访文章8篇，调研简讯5篇，线上阅读点击量达到100000+ ……

蚂蚁市场如何装大象？火炉城市里翻滚着陶瓷终端的冷与热？品牌两极分化，哪些产品销量上升？百亿品牌呼之欲出，谁来收割4827亿的建陶市场？如何解决生意难做？抓住这些红利信号就是机会......

关于第一期终端经销商调研活动更多的内容，可以进入微信后台底部菜单栏“终端调研”查看。

或者进入中国陶瓷网网站，点击“聚焦品牌，赢领终端”进行查看。

第二期终端经销商调研活动将在9月16日开始，组成八个调研小组，实地调研北京、太原、郑州、苏州、瑞安、惠州、南宁、三亚八个城市，探索并助力陶企和经销商群体如何打通实体渠道的消费网状，在变革大潮中立起品牌。

“连接线上线下”、“转型专业的服务商”、“提高展厅与营销的转化率”、“整合整装、工程渠道”......关于这些热词，我们希望在终端调研中，找出不一样的思考。

以“终”为始，从渠道回溯源头，我们期望，能带给行业不一样的思考。