第23届金意陶英雄会在佛山隆重召开

1月18日，以“赋能·为更好”为主题的第23届金意陶英雄会在佛山希尔顿酒店隆重召开，金意陶集团董事长兼总经理何乾、集团副总经理兼工程中心总经理黄雪芬、集团副总经理兼国内营销中心总经理胡杰、集团副总经理兼管理中心总经理朱炜煜、金意陶集团副总经理兼乾龙信息科技有限公司总经理龙翔及来自全国各地的上千名经销商共同出席了本次活动。

本届英雄会议主要围绕全方位赋能，一切让经销商变得更好展开，上台演讲的嘉宾也主要通过2017年大事件回顾及2018年发展规划和目标两个大的方面展开。金意陶集团总经理胡杰以“赋能 提升 再成长”为主题，介绍了2017年金意陶整体的销售情况，销售完成率为101%、销售增幅25.4%、新品占比41.3%、新品提升16%。B2B家装渠道2017年网点合作1120个，战略合作家装公司25个等，值得关注的是，金意陶在2017年入驻红星美凯龙的进店率是27%，入驻居然之家店面的进店率是30.9%，两个卖场的进店率都排在了卖场瓷砖类目的第六名。未来，金意陶还将做好数字化管理，增加品牌与客户之间的粘性，通过持续的终端培训，为金意陶培养更多优秀的人才，贯彻落实“全方位赋能，一切让经销商变得更好”的商业价值观和赋能体系的建设达到经销商满意度提高，盈利能力增强，公司品牌影响力提升、销量和利润双增的目标。

金意陶集团总经理胡杰

金意陶集团国内营销中心副总经理兼国内业务部总监王夏阳认为“合适才是最好的”，从定位、匹配、标准、赋能、更好五个方面具体阐述了如何将渠道做到标准化，以产品价格带为分类，着重介绍了零售、半包、全案、整装、主材包、工程等6个渠道，通过不同渠道的人群及销售特性，找出更好的发展模式。

金意陶集团国内营销中心副总经理兼国内业务部总监王夏阳

在之后的演讲中，乾龙信息科技副总经理王栎童从信息赋能、智慧门店等方面介绍了未来想要获取更多的订单及消费者需要做哪些工作及准备，与此同时，还需要大家勇于创新，敢于尝试新鲜事物。商学院许珍妮则通过培训赋能的方式，向大家阐述了品牌建设要以高度拉宽度，以清晰的目标、全渠道销售战略、品牌战略聚焦等方式，增强自我的核心竞争力，未来他们还将打造赋能型组织，通过三个不同层面的培训，加强全国各地经销商之间的联系，让大家带着问题来，带着答案走。谈到如何做整装渠道时，金意陶国内业务部副总监姜远强强调了做好整装渠道的五点好处：一是提升销量；二是增加网点；三是品牌宣传；四是提升单值；五是提升服务，通过这些方式可以逼迫他们加强服务意识，提升服务质量，打造自己的金牌服务团队。同时，他还提醒大家，整装企业对市场的冲击不是心理上而是直接抢夺市场份额，所以大家一定要重视。

乾龙信息科技副总经理王栎童

商学院许珍妮

金意陶国内业务部副总监姜远强

在本次英雄会中，来自深圳的经销商陈加燕为大家分享了如何做好平台商和服务商的成功经验。他介绍，在深圳面临人工高、租金高、装修成本高的三高问题，同时也存在管理难、留人难的问题，但要解决好就必须由销售型公司向服务型公司转变，搭建好服务的平台，不断强化团队风险共担、共创共享的共识。

深圳金意陶经销商陈加燕

在会议的压轴部分，金意陶集团董事长兼总经理何乾以“由共识到共赢”为主题，做了最后的总结演讲，他强调市场无论发展到什么时候，经销商的作用都不可取代，大家只有培养共同的价值观，才能更好的应对未来市场竞争的机制。在渠道碎片化的时代，需要建更多的店，凸显品牌竞争的优势，同时通过整合供应链上的各个环节，压缩成本，形成不同种类1+N的体验店，做好标准化工作，形成内能，获得自己的客流。在2018年的发展中，金意陶将通过拉高品牌和优质的配件，打造核心竞争力，通过做性价比最好的产品和整合第三方做好经销商的服务来实现成本的最优化。