卓远陶瓷牵手酷家乐 奔向设计驱动新零售时代

近几年，日益激烈的竞争市场，经过黑夜的洗牌，促使陶瓷品牌快速转型，进入品牌升级的迭代时代。市场变化太快，在零售、小区、工程、泥水工、团购、网络等新渠道仍不能满足门店经营的市场环境下，一棵“救命草”早已诞生——设计撬动销售，它不单单指的是渠道，还表现在品牌视觉输出，甚至影响作用于终端服务体验的空间设计上。

消费群体年龄结构和消费习惯的改变，陶瓷行业从卖产品，到卖设计、卖服务，如今已进入“无设计不销售”的时代！五觉营销里面的视觉营销便是：设计。

2018年6月28日，卓远陶瓷升级迭代设计软件，与酷家乐正式签订战略合作，“卓远设计云”正式上线。设计平台再添新翼，设计之路再次升级，本次与酷家乐签订战略合作，希望实现“客户团队人人都是门店设计师，人人都能通过设计，让顾客多理解一点卓远的产品品质和产品美感，让顾客在店面多停留几分钟。人人都能通过设计，勾画出顾客心中的家，和家里的理想空间”的目的。

酷家乐ceo陈航（左）与卓远陶瓷市场部经理吴旭签订战略合作

签约现场

什么是酷家乐

酷家乐是一款VR智能室内设计平台，也是一款门店销售神器。10秒生成效果图，5分钟生成装修方案。通过酷家乐，用户可以通过电脑在线完成户型搜索、绘制、改造，拖拽模型进行室内设计，快速渲染预见装修效果。酷家乐平台拥有覆盖全国90%的户型库，便于客户将服务做在“售前”，通过平台各项功能，将客户定制化的个性需求融入家居设计方案，将业主家里的毛坯房秒变梦中乐园，业主从二维的单品浏览，走向三维的场景体验中。

这，就是设计撬动销售。

生意越来越难做、门店冷清、店面租金人员成本高、客单值低等、顾客喜爱砍价、产品附加值低、设计师难招、出图需求大、图纸需要专业的设计师、产品同质化大、消费者钟爱货比三家，优势竞争、门店样板更换成本高使得设计营销的转变也面临许多问题。卓远陶瓷希望通过效果和直观的效果展示，瓷砖的魅力以科技形式快速高效的将效果图、全景图呈现给消费者。

设计驱动新零售

行动决定成败，签订战略合作后，卓远陶瓷立即展开了以“设计·驱动新零售”为主题的第八期“卓远班”特训。6月29日，酷家乐华南分公司派出了华南区培训经理资深高级培训师（彭书茵） 荔枝老师莅临卓远陶瓷总部营销中心为卓远品牌总部员工进行了一天的理论培训和实践培训。

荔枝老师

29日上午，荔枝老师给学员们介绍了酷家乐的相关知识以及使用功能，以及关于设计营销的一整套认知、思维。下午，由卓远陶瓷销售部、市场部、产品部、展示部组成的第八期“卓远班”学员们，进行了技能实操培训。

培训现场

荔枝老师表示，酷家乐不需要很专业的设计经验工底，学员们无需考量自己是否专业设计师出身。只要认真学习，一天的学习便足以做出十分优秀的设计作品。果然，紧跟荔枝老师的步骤，许多学员感叹“原来设计并不难！从画库型图布局图、画房间、画墙、到瓷砖铺贴搭配、硬装设计、产品拼花、波打线铺贴、房间布置、家具摆放、渲图等，很快就能上手”。

实操课现场

一天下来，直到晚上八点，学员们还兴致勃勃地在网吧完成老师布置的作业。“设计”，将不再是设计师的专用词。

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