陶瓷品牌如何“走出去” 参加设计展还是博览会？

提出这个问题，是因为听某陶瓷品牌的老板说：今年生意不好做，准备也去“广州设计周”参展，提高品牌在设计师中的影响力，拓展销售渠道。

当下，必须承认多数陶瓷品牌的销售其实都不太理想。其一，是受地产及经济大环境的影响；其二，是渠道模式发生了巨大改变，传统的经销商渠道受到挤压：如整装公司的兴起，精装房比例激增促使地产商采购瓷砖量加大，而这些销售渠道越来越集中到一线品牌手中。在这种情况下，以传统销售渠道为主的二三线品牌如何突围，的确是个值得经营者认真研究和思考的问题！这位老板有突破现状的诉求和想法，并积极去尝试改变，应该说值得点赞。

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不过，去广州设计周作为品牌的突围路径是否合适，则需要仔细思量。

广州设计周是目前国内规模大、参与人数多、影响力广、国际化程度高的“设计+选材”博览会。近两年，不少观众的评价是设计感越来越弱，参展的材料商越来越多，有人甚至私下里戏称其为“广州材料展”。而佛山陶瓷品牌对广州设计周的参展热情似乎更加高涨，2016年就有20家左右的陶瓷品牌进入广州设计周！到了2017年，参加广州设计周的陶瓷品牌上升到30家。由于陶瓷品牌的展位面积普遍较大，装修后整体感强，因此让人感觉陶瓷品牌占了很大的比例，陶瓷行业人纷纷调侃，广州设计周已经成为“冬季陶博会”。

我们不可否认，参加广州设计周，对陶瓷品牌的推广和产品销售会起到一定的作用，毕竟有人数众多的室内设计师这样的专业观众。不过也要满足一个前提，其产品必须要有很强的设计感，能确保让设计师的眼前一亮。譬如：一些产品非常有特色的品牌，参展广州设计周会有意想不到的收获。如果产品没有什么特色，参加设计周的效果就值得怀疑。因为作为设计师这样挑剔的观众，平时他们都不会对普通产品抱有兴趣，何况在设计周上，满眼里都是花色独特能让他们能实现空间美学理想的装饰元素呢！

再回到那家想参加设计周的陶瓷品牌，在产品上几乎没有一款特色产品，也很少自主研发产品，多年来都是“拿来主义”，跟进生产市场上那些销量不错的产品款式。这些年，凭借稳定的产品质量、常规库存足、产品款式多，加上起步早，对接了部分市场上的优势经销商资源，使其年销售额达五六个亿，也拥有不错的赢利能力。

这样的品牌拓展销售渠道，真正需要参加的是陶博会。陶博会上的专业观众，有经销商也有采购商，更有出口贸易公司和国外买家。经销商作为渠道商，对花色要求远远低于对产品质量和厂家服务的重视；而采购商对产品花色则没有过高要求，甚至行业人士认为应该被淘汰的产品花色，也会有客商找着采购，这些国内外采购商更看重产品品质和企业的供货能力等。

因此，陶瓷品牌及产品（也包括各类产品）的市场推广，无论是线下的展会还是线上的平台，都应找到相对匹配的资源，如果资源不能很好地匹配，最终只能是“看上去很美”！

（来源：陶卫商讯）