2019东鹏瓷砖全国经销商峰会盛大召开！

1月10日，2019东鹏瓷砖全国经销商峰会在佛山盛大举行。大会以“凝心聚力 创新突破”为主题，号召全国经销商家人力出一孔、创新营销、突破渠道。东鹏控股董事长何新明、东鹏控股总裁龚志云、东鹏控股瓷砖事业部总裁吴文新、东鹏控股执行董事陈昆列、东鹏控股瓷砖事业部国内营销副总裁佘俊波、东鹏控股瓷砖事业部工程中心副总裁张兄才、东鹏控股行政采购副总裁林红、东鹏控股执行董事及财经信息总经理包建永、东鹏控股执行董事及人资运营总经理何颖、东鹏控股执行董事钟保民、东鹏控股董事会秘书兼副总裁黄征等公司高层领导及全国千位经销商欢聚一堂，共襄盛举。本次年会同步网络直播，在线观看人数近45万人。

(图片来源：东鹏陶瓷公众号，侵删)

▲2019东鹏瓷砖全国经销商峰会大会盛况

一、2019年战略规划解读：聚焦·细分·合力·多赢·信心

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▲东鹏控股董事长何新明

年会开始，东鹏控股董事长何新明率先上台发言、奠定大会高昂的基调。董事长何新明从政策、行业变化到问题透析，层层递进、剖析现状，为全国经销商及营销团队详细解读2019年东鹏战略规划，以“聚焦·细分·合力·多赢·信心”为主题为大家拨开迷雾，直指远大未来。

2018年，我们遭遇了前端的挑战和困难，但我们决不气馁，决不言败！宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，挫折能让我们清醒认识自身的不足，危机能迫使我们发掘更大的潜力，逆境会让我们自强不息变得更加强大！

历史翻开新的一页，展望崭新的2019年，也许前方道路更加艰险，但我们义无反顾，越战越勇。我坚信，在新的＊＊＊＊的带领下，只要我们厂商同心，凝心聚力，就一定能战胜任何困难，创新突破，逆市飞扬！相信东鹏展翅，飞得更高更远！

二、坚信相信的力量，

将相信化为行动

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▲东鹏控股总裁龚志云

东鹏控股总裁龚志云以“聚焦·细分·合力·多赢·创新”为主题，以全局视角解析目前市场发展趋势与机遇。行业发展进入转型期，靠房地产拉动的行业成长期已走到尽头，粗放式增长的模式即将消失。面对市场的变化，我们应回归本质，立足产品，明确自身定位，以产品为核心创新价值应用。

新的一年，我们要发展营销创新，推行社会化与移动化营销，以营销4P+服务与体验为原点进行营销创新，让内容传播有力量，提升设计与创意对销售的驱动。集中人力、物力、财力对目标市场进行饱和攻击。行业大调整与大整合期，给企业带来挑战也带来了新的发展机遇，在困难和压力下，我们要坚定信心，坚信信仰的力量，将信仰化作行动。

三、直面竞争 主动进攻

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▲东鹏控股瓷砖事业部总裁吴文新

东鹏控股瓷砖事业部总裁吴文新指出东鹏要抓住难得的行业机遇，整合、做大、做强，脱颖而出。若错过目前转型关键期机遇，我们未来面临的困难将难解决。抓住企业经营的本质，为客户创造价值，以产品和营销创造价值。唯有直面竞争，主动进攻。此时此刻，我们更需要变革和创新的勇气！失败的企业各有不同，但企业成功的原因只有一个，那就是坚持创新突破。

四、2019关键策略

支持经销商做大做强

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▲东鹏控股瓷砖事业部国内营销副总裁佘俊波

瓷砖事业部国内营销副总裁佘俊波指出尽管陶瓷进入市场寒冬，但是瓷砖市场的容量仍然很大。2019年，东鹏将全面提升渠道、产品、价格、促销、团队；对经销商进行管理输出，赋能终端；提升终端服务标准化；建立健康的厂商关系，实行市场分级的目标管理，突破营销渠道。聚焦产品，抓住市场关键变革期，发布具有市场影响力产品，继续提升市场占有率。

五、强赋能 拓战略 创百城千客

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▲东鹏控股瓷砖事业部工程中心副总裁张兄才

瓷砖事业部工程中心副总裁张兄才逐一剖析瓷砖工程市场发展趋势，分析了工程市场各板块的发展潜力，列举目标客户群，发布2019年赋能规划。东鹏将通过终端信息化形式构建工程支持平台、服务运营平台、工程交付服务平台，赋能工程增长，以安全、专业、高效、廉洁为要求，成就工程战略第一供应商目标！

六、整装赋能 逆势腾飞

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▲东鹏控股总裁助理兼整装家居事业部总经理梁慧才

东鹏控股总裁助力兼整装家居事业部梁慧才立足整装行业趋势与痛点，分析指出未来整装家居市场的巨大潜力。东鹏迅速反应，以全品类、大整装、全渠道、大融合重构核心竞争力，构建合作新生态，针对‘家居建材店面人流量及零售业绩下降’痛点、‘原单品类C端品牌被削弱’痛点、‘低买高卖的普通商贸难以为继’痛点三大赋能解决经销商困扰，并为之转型升级提供机会，打造有能力、有口碑、有认同的整装市场口碑。

七、2019关键任务

建立标准，决胜终端

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▲瓷砖事业部国内营销零售中心总经理兼西南营销大区总经理查永根

基于对2018年市场工作与成效的回顾，查总以丰富的市场运作经验，提出2019年的关键任务。未来，我们将着力以标准化的可执行方案，以简明方式将由现实验证优秀的经验融进市场终端管理。以八大板块聚焦门店设计、新国货计划、渠道研究分级分品、业绩增倍（5A标准）、大单系统、5包服务统一落地、品类合作多品整合、团队重塑专业素养来高效赋能市场，塑造国际化、时尚化、年轻化的品牌形象，传递‘科技 艺术 生活’的品牌内涵。

八、新流量·新合力·新零售

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▲互联网中心新零售事业总经理陈俊峰

互联网中心新零售事业总经理陈俊锋表示2019年将着力为全国经销商带来更多到店客户促进成单。接着总经理陈俊峰从线上流量渠道结构变化、2018年新零售运营复盘、2019年新零售运营展望三个板块展开解读。互联网已成为消费者一手了解家居家装信息的主要渠道，客户归属模糊，新零售价值凸显。新的一年，我们将核心依托天猫等电商平台，发力运营天猫之外的平台流量，深化新零售运营。

九、看世界·看中国·看未来

创新解密研发传奇

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▲瓷砖瓷砖事业部产品研发总经理古文灿

瓷砖事业部产品研发总经理古文灿以一位投身陶瓷行业二十多年的资深陶瓷人，结合社会发展、消费者心理、艺术与科技多层面展开演讲。从国际陶瓷发展的大视角解读审美、技术发展趋势，再结合国内消费形势解读东鹏创新研发思路。我们要做正确的事。开发从市场需求来，解决用户痛点。新的一年，东鹏将继续发扬46年来匠心的传承与创新，赢得市场胜利！

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▲瓷砖事业部产品研发总经理古文灿为大会颁发产品顾问聘书

十、“榜样的力量”

2018年度东鹏瓷砖全国经销商

颁奖盛典

尽管2018年建陶市场遭遇前端的挑战，但是东鹏的经销商团队在艰苦的环境下仍然坚持投入，逆势扩张，拼抢市场，营销团队努力奋斗，尽最大努力制止业绩下滑。更难言可贵的是部分地区经销商逆势增长，今天以一年一度的大会为契机，专向奋战一线的优秀经销商和营销团队设置13个奖项，为131位东鹏家人颁奖。

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伴随欢聚的喜悦，东鹏家宴热闹欢腾。各部门为经销商家人献上精心准备的歌舞表演，晚宴现场其乐融融。

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尽管2018年建陶市场遭遇前端的挑战，但是东鹏的经销商团队在艰苦的环境下仍然坚持投入，逆势扩张，拼抢市场，营销团队努力奋斗，尽最大努力制止业绩下滑。更难言可贵的是部分地区经销商逆势增长，今天以一年一度的大会为契机，专向奋战一线的优秀经销商和营销团队设置13个奖项，为131位东鹏家人颁奖。

十一、年会花絮

让精彩穿越时光

年会圆满成功不仅展现出全体东鹏人精诚协作、团结高效的行事作风，现场充满创意与互动趣味的物料与环节设置也彰显出东鹏一以贯之的创新精神。

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▲当东鹏家人们通过“穿越时光之门”迈入会场，全身感官被精心的氛围布置与互动环节层层打开

本次年会氛围展示以“40年改革开放，40年东鹏”为主题，诠释了改革开放40年里，东鹏人紧跟改革步伐，时刻引领行业改革潮流，通过不断的创新将时代变革的挑战化为市场发展机遇，以匠心的传承与突破成就大国品牌，赢得市场，取得行业领先地位的发展过程。

▼2019东鹏瓷砖全国经销商峰会外场布置▼

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“1978-2018”我们一起走过

大家在“未来寄语”留言墙写下对东鹏未来的展望和祝福。

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东鹏家人写下未来寄语

会场外围穿插采访环节，东鹏家人通过镜头分享体会。

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合影区设置礼仪引导，大家用精心准备的手举牌记录难忘时刻。

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