深耕渠道 金舵陶瓷内部营销培训圆满落幕

如何通过管理手段，提升渠道管控能力？如何通过区域规划，维护终端价格体系？如何通过提升价值，实现经销商轻松管理？如何运用营销数据分析，为经销商产生价值？如何通过公司、个人、经销商三者有效合力，让经销商做大做强？

(图片来源：金舵陶瓷公众号，侵删)

6月27日，金舵瓷砖特邀中国商业系统业绩提升专家、经销商系统研究专家、零售终端金牌讲师胡天墨老师到金舵领航馆为国内销售部、以及相关终端帮扶人员进行《区域突围--营销渠道操作实战》专项课程培训。

“之所以没结果，是因为没有要求”，在简单互动后胡老师以一句强有力的话语拉开培训序幕，围绕家装、团购、工程三大方面，深入讲解开拓战略与实战技巧。

家装 

渠道为王，设计先行

随着人们个性化需求越来越高，家装渠道消费者需要的已经不仅仅是一块砖，而是一个完整的空间。胡老师重点以整装渠道、设计师渠道为例，从前期的信息收集、收集到的信息进行分类后如何建立关系、后期关系维护的方式、进一步升华合作关系等渠道操作要点一一给予解决方案，了解合作方的需求和现状，知己知彼方可合作到底。

(图片来源：金舵陶瓷公众号，侵删)

金舵瓷砖目前正在做的，恰好就符合了主流消费者的需求。利用瓷砖设计中国行活动，结合金舵设计园，与全国设计师开展深度合作，帮助终端人员为店内顾客呈现更多产品设计应用空间展示效果，提供个性化定制服务，给予顾客“所见即所得”的购砖体验。

团购

制造焦点，直击痛点

团购作为常见的促销活动之一，是提高市场占有率的重要手段。如何做，是关键。胡老师通过“如何聚人气，如何群成交”两大问题现场解析团购活动的具体操作流程，从调研阶段平台、合作对象的选择，到可行模式的制定，相关资源的整合，现场细节的把控等等。同时在活动过程中，如何围绕客户的需求，大声、反复、有创意地传达团购亮点，让客户聚焦。

(图片来源：金舵陶瓷公众号，侵删)

工程

做好网络的建设，一次投入，终身享用

市场的变化，精装房的普及，工程渠道显得尤为重要。胡老师通过对工程市场的现状与趋势进行分析，提出工程渠道团队组建三步走，帮助经销商建立、壮大工程团队。结合工程渠道的三大分类、业务开展的八大步骤，在工程公关方面可行性解决方案。

(图片来源：金舵陶瓷公众号，侵删)

学员们认真听讲，做好课堂笔记，表示此次系统化培训有较大的实用性，贴切实际，对日后终端渠道拓展、各类型活动的开展有了新的启发。课后会及时消化课程内容，希望学以致用，联系实际，将所学内容运用到日常经销商帮扶工作中去。

(图片来源：金舵陶瓷公众号，侵删)

此次培训，进一步强化了2019年会的核心--深耕渠道，连接用户。有利于金舵瓷砖在推进设计营销、设计师渠道建设的进程中深化内功，提升团队的专业知识和操作技能。

在做好产品的同时，也做好专业的服务。品质为舵，服务是帆，相辅相成，才能在暗涌流动的市场中，借力避开暗礁，勇往直前！

(文章来源：金舵陶瓷公众号，侵删)