一天时间新签近百位经销商 这家陶企做了什么？

聚焦南京，辐射上海、杭州、合肥、济南等周边市场！

7月4日，佛山市南海祥达创展陶瓷有限公司（以下简称“佛山祥达企业”）在南京富力万达嘉华酒店举行主题为“征程再启·聚力起航”的区域经销商交流会（南京站）。

此次区域经销商交流会（南京站），佛山祥达企业共吸引周边数百位经销商。一天时间内就新签近百位经销商，佛山祥达企业总经理苏彬年告诉陶sir，这活动成效远超预期，因为对于佛山祥达企业而言，新签客户就是可持续发展的资源，未来会带来更多销量。

7月4日，佛山祥达企业究竟在南京干了什么？

坚实后盾，助力经销商发展

经销商担忧

2018年，1265家规模以上建筑陶瓷企业，137家企业退出历史舞台。很多经销商担心代理的品牌或厂家，明日不复存在，怎么办？

企业总经理苏彬年

对于经销商而言，佛山祥达企业一定是经销商坚实而强大的后盾，厂商协作共同打造“最具性价比的消费者品牌”。

在活动现场，苏彬年把佛山祥达企业的“家底”亮给经销商看。犹如一匹黑马的佛山祥达企业，十四年来以“祥达速度”闻名行业，曾经用短短2年时间在西樵与恩平建成两大生产基地、6 条抛光生产线。

据了解，截至2018年，佛山祥达企业已经建成四大生产基地（佛山市南海祥丰盛陶瓷有限公司、佛山市祥达创展陶瓷有限公司、恩平市祥达陶瓷有限公司、恩平市新安马陶瓷有限公司），占地面积 2000 余亩，拥有 9 条宽体窑、12 条抛光线。

除硬件实力外，佛山祥达企业的发展战略规划非常清晰。在交流会现场，苏彬年就介绍道，在建厂初期，佛山祥达企业就已经定下三个七年规划：2005~2011 年、2012~2018 年、2019~2025年。

第一个七年规划，佛山祥达企业以工厂优质产品完成市场占有率的第一次大扩张。

第二个七年规划，佛山祥达企业不断加强生产实力的同时，真正投身品牌建设和内部营销管理。“在 2018 年行业整体下滑 20%-30%的情况下，祥达人齐心协力，实现 10% 的增长。”这是对佛山祥达企业投身品牌建设与内部营销管理成效最直接的表达。

第三个七年规划，佛山祥达企业定位高举低打，做最具性价比的消费者品牌。“既有大品牌应有的配套和服务，又有丰富的产品系列和贴近消费者的价格，还有专业化的品牌操作，做真正的消费者品牌。”

强化制造力。制造力是佛山祥达企业的强势之项，未来将从品质与创新两个点出发，保证品质与一线产品同频，提高产品内控标准；而产品花色持续创新，与进口文件公司合作开发，跟紧行业潮流，保持每年至少两次的新品发布。

“结合我们祥达企业的定位和发展，我们将不断引进国外先进的设备，为我们提供更优质、更具性价比的产品。我们即将斥资 5000 万引进意大利萨克米大板整线生产设备、意大利 LB 世界先进的布料系统。而我们祥达企业的客户，也将会成为意大利萨克米陶瓷集团正式开放中国市场后的首批客户。”

结合第二个七年规划打下的坚实基础，佛山祥达企业将在第三个七年规划中加大投资力度、提升经营管理水平、扩大成本优势、保持和提升产品的性价比与竞争力，并诚招一批有决心、有信心、愿意跟着企业同发展共进步的经销商，进一步提升市场占有率。

破局发展，赢在终端

经销商迷茫

现在生意越来越难做，市场越来越冷清，我们该前行还是等待？

第二营销中心总经理邱国胜支招

佛山祥达企业为经销商推出“个性化帮扶系统”，建议经销商提前布局，通过规范品牌经营、发展多渠道、完善团队等主动出击，以活动推广赢得市场。

为切实解决经销商当前遇到的难题，并推动经销商进一步的发展，邱国胜作了《赢在终端》的主题演讲。在演讲开篇时，邱国胜就将经销商当前所面临的问题赤裸裸地暴露出来，引起了与会经销商的共鸣，很多经销商纷纷拿起手机拍照。

一直扎根终端的邱国胜，对当前的陶瓷市场进行深入分析，并总结了经销商所面临的7大问题：

1. 以往还能靠零售生存的一些门店，现在市场的自然流量大幅减少下降；

2. 我们很多的门店渠道是非常单一的，没有团队的夫妻店不敢走其他销售渠道，有团队的店面却也不会怎么去开拓与维护渠道；

3. 团队人员的流失严重，招不到人，留不住人，不会培养人，团队战斗力弱；

4. 有些经销商有实力，有仓库，思路却不清晰，对现有分销商和其他渠道的客户没有进行梳理，没有集中资源栽培核心客户，没有形成体系；

5. 终端促销活动频繁，活动做多了，利润空间越来越低，不做活动，拼不过隔壁门店的大力促销；

6. 店面租金，仓库租金成本不断上涨，扣除人员工资等费用，盈利部分屈指可数；

7. 包括来自当地或附近低价产品的冲击等等。

提出问题，自然得解决问题，邱国胜在交流会上推出“个性化帮扶系统”，旨在为经销商提供可以转化落地的策略及方法。

据悉，佛山祥达企业为经销商定制“个性化帮扶系统”，就是从团队组织系统、产品战略系统、品牌形象系统、营销管理系统四大方面，为经销商的发展做前期的布局。

而且邱国胜坚定地告诉与会经销商，“行业同等定位的企业中，很少企业能有专卖店政策支持的同时还配备系统的帮扶计划，并且能真正落地到终端。”

经销商“杀手锏”传授

厂商共赢是一个老生常谈的话题，但又是大家非常期待的结果。除了苏彬年、邱国胜带来的厂家声音外，经销商与佛山祥达企业又有着怎样的故事，获得哪些成长？下面且听两位优秀经销商代表的分享与成功秘诀的分享：

林亚泉：典型陶二代

形象诠释“做祥达，必发达”

“祥达企业，是一个值得投入的企业。相信祥达，就一定能有所突破，做祥达，必发达，反正我是信了！”

加盟佛山祥达企业后，林亚泉依靠分销与零售两大渠道很快地打开了宁波市场。

而且，在加盟佛山祥达企业后的近几年，林亚泉凭借佛山祥达企业的优势，在几个不同的省份开设分公司：

2016 年，在海南创立海南创展建材，代理本意品牌；

2017 年，在河南创立郑州创展建材，代理新华厦品牌；

2019 年，在福建创立福建创展建材，专门代理通体大板系列。

李金钟：扎根建陶行业超20年

清晰解答“批发渠道的经销商如何转型破局”

2015年，李金钟在南通创立豪脉建材，依然聚焦熟悉的批发渠道。3年时间，仓库面积从一开始的200平方米扩展到目前的3000多平方米。进入2017年以来，批发渠道的竞争已从白热化竞争逐步过渡到洗牌阶段。

于是，李金钟不断对公司渠道进行改造与优化，同时到广东佛山寻找合适的陶瓷品牌。

至于如何与佛山祥达企业结缘，李金钟说道，“祥达企业各项转型升级方针政策，非常吻合我目前的需求，同时让我更加清晰未来的道路该怎样走。”

2019年4月，李金钟正式与佛山祥达企业牵手，成功代理惠达斯品牌，并在南通建成一家800平方米的专卖店。一方面拓展零售渠道，另一方面与一些拥有家装或小工装资源的朋友达成战略合作。

陶瓷经销商，路在何方？

会议上，佛山祥达企业还聘请资深家居建材营销实战讲师杨娟带来《财道》的课程。杨娟以“终端陶瓷市场现状分析”为开篇，带领与会经销商深入探讨陶瓷行业的现状及传统营销模式存在的弊端。

并且，杨娟形象地以终端实战案例，围绕经销商店面形象系统、营销管理、终端销售渠道运营与精准营销四大方面进行详尽分享，台下经销商热情高涨、精神饱满，认真吸收杨娟所分享的干货。杨娟近三个小时的课程，很好地为经销商解答了“路在何方”的问题。

干货分享结束后，经销商纷纷认购产品、排队签单刷卡，迫不及待地想把佛山祥达企业优质产品推销给有需要的消费者。

下面由陶sir来带领大家感受一下现场经销商认购产品、签单刷卡的热情：

为感谢经销商们的大力支持，佛山祥达企业为各位踊跃参与的经销商准备了丰厚的奖品、精彩的表演与丰盛的美食。

2019年，是佛山祥达企业发展第15个年头，也是第三个七年规划的开局之年；在过去的2018年，对佛山祥达企业而言是极不平凡的一年，在竞争激烈的大环境下，在行业低迷的整体形势下，全体祥达人逆流勇进、砥砺前行，取得令人欣喜的成绩。

(文章来源：陶瓷信息-公众号，侵删)