20天签单破100 德州惠达瓷砖做了什么？

实力国牌，惠达瓷砖，惠达瓷砖818惠达瓷砖超级品牌日如火如荼在全国绽放，作为主站区的山东更是在本次活动中取得了很好的业绩，尤其是山东德州惠达瓷砖，在短短20天内业绩突破120万，突破上百单，成为本次818全国的活动楷模。

(图片来源：惠达卫浴瓷砖公众号，侵删)

单店活动+品牌联盟 ，活动一定要多做！

随着市场经济的不断发展，陶瓷行业的竞争也随之加剧。在这样一个竞争日益激烈的市场环境下，山东德州惠达瓷砖认为：活动一定得多做，不仅仅是要高度、积极配合品牌的单店活动，还要多参加各种品牌联盟。而本次818超级品牌日之所以取得这么好的业绩就在于单店活动+品牌联盟！这种双管齐下的活动配合特别有利于品牌推广和助长销量。

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德州惠达瓷砖店面实拍图

十几年前陶瓷行业相比现在而言要好做的多。大部分陶瓷店面可谓是如鱼得水，而在如此顺畅的市场环境下，很多陶瓷店面就已经开始做活动了。而如今的市场环境越来越恶劣，为什么反而越来越少人做活动了呢？这值得我们反思？

(图片来源：惠达卫浴瓷砖公众号，侵删)

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德州惠达瓷砖店面实拍图

活动，活动，活着就要动！当下的市场，在市场倒逼的情况下活动促销是寒冷市场下的一颗火苗。虽然作用不是很大，但是每个人都在抓这颗火苗，我们也不得不抓。活动必须的做，只有动起来才有希望，不动就要落后，就要淘汰。穷则变，变则通，通则达。

信任感+足够坚持，赢得认可和支持！

客户要挑两个花色瓷砖搭配，山东德州惠达瓷砖的销售团队可能会告诉他：一个花色其实就够了；客户要买最贵的那款产品，山东德州惠达瓷砖的销售团队却说服客户买最合适的的产品；客户要交定金，山东德州惠达瓷砖的销售团队却坚持让客户先去其他家看看再说。

没错，这可能是山东德州惠达瓷砖日常的销售场景。

(图片来源：惠达卫浴瓷砖公众号，侵删)

(图片来源：惠达卫浴瓷砖公众号，侵删)

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谈到经营和成交秘诀，山东德州惠达瓷砖尹林坦言并没什么秘诀，只是为客户着想而已！以客户为中心，真正去了解和把握客户关心的问题，例如：客户到店，先让客户坐下，马上奉上一杯热茶，与客户聊聊家常，给孩子准备精美礼物等；巧妙的问出客户的意向为客户设计方案；利用不同的产品为客户量身定做方案……

销售不是石破天惊，而是水到渠成、瓜熟蒂落的一个很自然的过程。只有感动了客户才能赢得客户的信任，品牌才会成为消费者的品牌。口碑传播的力量是巨大的，山东德州惠达瓷砖逐渐形成以老客户带新客户的模式。有好的产品，再做好服务，这就是最好的营销，其他一切真的可以水到渠成。

团队配合+设计加持，多维度促成成交！

一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个模式。谈到团队管理和日常运营逻辑，山东德州惠达瓷砖尹林表示，过去单打独斗的时代已经过去，当下，一定是有团队，有组织，有配合的团队才能求得生存。

德州惠达瓷砖目前形成了“导购+设计+售后”的销售模式，就连送货上门的工人都是自己的员工，做到及时送货，及时沟通，及时补货等。尹林表示，一个店面如果没有驻店设计师是很难成交，特别是想做大单值特别难，而导入了设计师就解决了很多店面的问题，所以当下的市场，导购+设计是最基本的标配，也是促进成交最好的黄金组合！

(图片来源：惠达卫浴瓷砖公众号，侵删)

德州惠达团队合影

在这样一个竞争日益激烈的市场环境下。德州惠达瓷砖郑海波郑总目光如炬、运筹帷幄，拥有独有的生意经。凭借敏锐的观察力，整合自身资源，不断优化团队，积极与厂家配合，共同把握市场趋势，用实力铸就惠达品牌德州市场领先地位。未来，我们有理由相信在品牌的加持下，德州惠达瓷砖定能取得更大的辉煌！

(文章来源：惠达卫浴瓷砖公众号，侵删)