2019华鹏陶瓷第一届销售精英特训营圆满收官

点燃奋斗激情，凝聚华鹏力量。开学季，学子们踏上追梦新征程，华鹏陶瓷第一届销售精英特训营也同期火热开营。激发销售团队活力，强化终端管理能力，聚心赋能，赢战2019！

9月3日-9月5日，华鹏陶瓷携手广州建众，落地华鹏陶瓷第一届销售精英特训营。华鹏陶瓷40名销售精英，齐聚鹰牌大学，熔炼团队，共同学习，展开2天2夜的超强度、高密度门店管理和社群营销实战，实现团队突破、思维突破、行动突破。

(图片来源：华鹏陶瓷官网，侵删)

机制：团队PK机制，以“鼎新”带动“革故”

(图片来源：华鹏陶瓷官网，侵删)

第四组战狼队荣获第一届销售精英特训营冠军团队

本次华鹏陶瓷销售精英特训营，导入团队PK机制，在建众老师的组织、教官的带领下，快速破冰并分为四个学习小组。

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组建团队，团队展示

小组PK&个人PK双管齐下，将枯燥的培训课堂变成知识竞赛场。

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庄严的授旗仪式

关注每一位学员，每一堂课，每一个学习目标的同时，较大限度地催生竞争意识，在激励中培养团队协作能力。

(图片来源：华鹏陶瓷官网，侵删)

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气势磅礴的宣誓仪式，“我们保证完成任务”。

年中，华鹏销售队伍实现了架构调整和人员更新，在培训过程中队友由陌生变熟悉，PK机制贯穿始终，使个人既竞争又合作，在保持团队稳定性的同时激发竞争活力，以“鼎新”带动“革故”，激活整个团队，实现动力叠加。

内容：实战营销课程，抢占新零售市场

新消费时代来临，渠道裂变，终端零售市场巨变，如何管理你的门店，传统专卖店如何拥抱新零售，开展一套线上线下融合的营销体系。

广州建众V6事业部总经理、家居建材行业整合营销实战专家石伟老师，针对市场变化结合华鹏销售团队情况，一堂《新零售时代下的门店管理》课程，为华鹏销售精英进行全面且系统的培训，打开思路，实现思维突破。

(图片来源：华鹏陶瓷官网，侵删)

门店业绩管理的关键指标

销售业绩=客流量X进店率X成交率X客单值

门店规范管理核心标准：人、事、物、势、客

人——

1、团队形象标准化

2、团队培养规范化

3、岗位职责标准化

店长岗位职责：

目标规划：年度任务分解

销售管理：销售结构分析、门店KPI管理、渠道开拓、主动营销

团队建设：编制设定、人员招聘、人员培养、团队文化建设

专业提升：专业知识培训、销售技巧培训

客户管理与维护：建立客户管理系统

门店日常管理：销售个人形象规范、VI规范、产品陈列规范、财务系统、接待销售流程监督检查

4、新人培养规范化

60天新人培养

第一天：公司企业文化、管理制度培训，员工发展规划培训；

1-3天：快速融入团队、了解行业信息；

1-10天：了解店面动线布局、产品知识及卖点的学习；

11-20天：安排传帮带师傅、销售技巧培训与演练

21-30天：整体销售流程与系统的学习，销售工具的使用；

31-35天：结合销售工具，整个销售流程的演练

36-60天：正常接待客户，给出销售目标，完成目标后转正；

店面的五觉管理

视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉

物料造势931法则：9米看气势，3米看引导，1米看细节

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认真学习的你们真美/真帅

广州建众T6事业部总经理、家居建材行业新零售模式落地导师、社群营销实战专家李惠芳老师，以一场别开生面的《新零售攻略之社群营销》演讲，为销售精英们接下来开展社群营销奠定了理论基础。

(图片来源：华鹏陶瓷官网，侵删)

社群运营四大关键点：

找群建群 社群互动 证据链打造 社群网红打造

证据链打造

超级海报

超级视频

超级服务

超级口碑

超级案例

社群网红打造

职业 专业 热情 可靠 走心

一店一网红 社群赢天下

课程精准实用，可全面融合落地，帮助华鹏销售精英们解决实际问题，掌握实战技能，将培训转化为行动力和销售力。

形式：名师讲堂+实战通关，理论与实践结合

名师阵容，前端组合。此次华鹏陶瓷销售精英特训营，特邀广州建众导师团队。

(图片来源：华鹏陶瓷官网，侵删)

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广州建众高级合伙人、T6事业部经理、家居建材行业新零售模式落地导师、社群营销实战专家李惠芳老师和广州建众V6事业部总经理、家居建材行业整合营销实战专家石伟老师领衔主讲。

(图片来源：华鹏陶瓷官网，侵删)

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学员学习热情高涨，火力全开。华鹏陶瓷精英特训营同时还坚持导师讲授与交流互动交叉，关注学员的实际学习能力、注重学员的交流分享，切实提高培训质量和效果。

(图片来源：华鹏陶瓷官网，侵删)

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紧张的笔试通关开始了

为了巩固所学知识，本次特训营还组织了严格的笔试考核和话术通关，评委公平公正的进行一对一考核，帮助销售精英们实现行动突破，掌握终端销售话术，确保学习质量。

(图片来源：华鹏陶瓷官网，侵删)

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话术通关正式开始

博观而约取，厚积而薄发。每一次学习，都是一种成长，2天2夜，见证我们的成长，华鹏陶瓷第一届销售精英特训营虽已结束，但是学习仍未终止，让我们一起期待他们的蜕变！

2019年，华鹏团队、产品、展厅、品牌四位一体全新升级。此次特训营聚心赋能，熔炼团队，提高团队综合素质，打造更专业的销售团队，最终获得更卓越的市场竞争力，为品牌新势能集聚强劲力量。

(文章来源：华鹏陶瓷官网，侵删)