欧文莱陶瓷实力聚焦 全域运营模式分享会开启

市场环境差，经销商选择合作厂家更要慎重，品牌实力、营销策略、帮扶政策等的考察都缺一不可。近段时间，有个陶瓷品牌却吸引了一波又一波前往洽谈合作的意向客户，甚至频频出现同一地区争相签约的现象——它就是欧文莱。

众所周知，近年来，欧文莱品牌创新性思维频频涌现，前有总部展示的革命性版本迭代、“现代力量2019世界设计尖峰会”，后有品牌节日“摸摸节”横空出世，不断刺激行业感官。本届陶博会，欧文莱有别于以往的“安静”，开幕前夕便开启了将为期6天，以“选择欧文莱，赢利做强有未来”为主题的全域运营模式分享会，贯穿陶博会全程。

(图片来源：欧文莱陶瓷官网，侵删)

欧文莱方面表示：“以前陶博会没有太多的行动，都是凭借品牌、产品实力说话，自然吸引国内外客商前来，其实今年也是如此，已经有不少意向客户提前预约了时间。但是相对于分散、独立地去沟通，我们希望能通过这样一个分享会，先集中、系统地向客户介绍欧文莱，（让他们）对我们各方面了解得更为透彻。”

(图片来源：欧文莱陶瓷官网，侵删)

这一招在打消客户顾虑，增进厂商合作基础确实有奇效。“我在之前已经了解过欧文莱的产品，对我很有吸引力。”“我在朋友那听说过欧文莱，很有兴趣，趁着陶博会的机会过来了解一下。”“我也是朋友大力推荐欧文莱，也有从欧文莱经销商的朋友那听说了很多，所以过来看看……”不少有意向客户如是说。

为什么选择欧文莱？选择欧文莱，意味着选择了什么？成为“销售之王”，经营秘诀是什么？先来听听欧文莱经销商们怎么说。

“紧跟总部节奏，主推新品，零售渠道布局完善。”——欧文莱厦门经销商曹浩

(图片来源：欧文莱陶瓷官网，侵删)

欧文莱厦门经销商曹浩，拥有20年瓷砖行业经验，先后经营过国内外多个知名品牌，15年开始主营欧文莱，厦门“盟主”。

“10月6日是个好日子，客户前后几分钟进店，不到十分钟两套别墅全部下定欧文莱瓷砖。”曹浩表示：“客户眼光非常高，遇上好产品，选择自然快！”

对于素色瓷砖的畅销，曹浩补充道：“出现这种现象绝非偶然，一是素色瓷砖独特的产品优势征服了消费者；二是与销售精英团队密切相关。”

整体而言，厦门欧文莱团队战斗力强，紧跟总部节奏，主推新品；零售渠道布局完善，既有合作的超百名设计大咖，也有近百家异业合作单位。可以说，单兵作战能力强，团队成员无缝协作；异业资源丰富是厦门欧文莱的两大优势。

“产品过硬才是发展的硬道理”——苏州欧文莱经销商姜达东

(图片来源：欧文莱陶瓷官网，侵删)

欧文莱苏州经销商姜达东之前操作过另一个华东知名品牌瓷砖，期间也创造过5000万以上的年销售额，成为该品牌最大客户之一。从2018年底决定放弃多品牌运营方式，聚焦欧文莱品牌。

“说实话，当时我关注了两个品牌，天平也一度倾斜到另一品牌上，感觉那边的品牌包装更胜一筹。不过，所有的改变可能就在一瞬间……当我第一次踏进欧文莱展厅时，我就被震撼了！与其他品牌相比，欧文莱产品具有差异化优势，这些产品就是我想要找的。”

大学修习设计的姜达东，对于颜色、纹理、细节有自己的一套认知标准，“做瓷砖这么久，我知道产品过硬才是发展的硬道理，于是我决定就做欧文莱！”

(图片来源：欧文莱陶瓷官网，侵删)

目前，苏州欧文莱已在好得家装饰城、红星美凯龙、星月精品店等当地优质市场布置了4家终端门店，每家门店有侧重点地面向设计师、家装公司、高级白领等不同消费群体，形成基础销售矩阵。数据显示，苏州欧文莱2019年1-7月销售业绩在市场中逆势大幅增长。

“苏州是一个比较发达的城市，瓷砖行业品牌可谓是琳琅满目，国内国外一线二线数不胜数。要让自己的品牌能快速被客户记住，留下深刻的印象，高颜值的欧文莱（素色瓷砖）就能做到。”姜达东分析，具有差异化优势的素色瓷砖是促成成交的核心竞争力，颜色、纹理、细节是差异化优势所在，这也是聚焦欧文莱品牌的重要原因。

(图片来源：欧文莱陶瓷官网，侵删)

据介绍，苏州欧文莱目前已顺利开拓工程渠道，并积极与当地实力装饰公司合作，商业连锁工程在不断扩张；销售团队分工明确，各司其职，对于门店、设计师、工装及地产精装等不同渠道的客群“对症下药”，做好维护及把握每一次机会。

另外，姜达东表示：“要有好的发展，稳定的、专业的团队是必不可少的！现在最难培养的就是团队……而欧文莱一系列的多方面的培训班、特训营等，对于终端团队专业化起到了积极的作用。”

“极具竞争力的产品优势+厂家的全方位扶持”——锦州欧文莱经销商穆宝伟

(图片来源：欧文莱陶瓷官网，侵删)

欧文莱锦州经销商穆宝伟，2年从军经历，13年从业经验。在遇见欧文莱之前，已经积累了多年高端瓷砖品牌操盘经验，是一位履历精彩，经验丰富的实干派。2018年4月开始做欧文莱，仅用七个月的时间，销售体量就神话一般地跻身当地一线阵营，成为欧文莱2018年年度新锐奖的最大黑马，从此稳居当地高端瓷砖领域前三位。

穆宝伟分析：“通过几年的高管经验，多年的人脉沉淀，重要的是选中了欧文莱这样极具竞争力的品牌，所以一路势如破竹。”

(图片来源：欧文莱陶瓷官网，侵删)

“我是2018年4月开始做欧文莱的。”选择欧文莱，穆宝伟表示这个决定比较特殊：“由于是二次创业，所以比较谨慎，深入了解了多个品牌，考虑到常规的大众型品牌要求资金量大，并且未来厂方给的销售任务也会很大，看着也许会有一定销量，但这其中也会有很多并无利润的单子，综合对比了一番，最终选定欧文莱。”

“在做欧文莱之前一直关注着这个品牌，包括我原本操盘的那个品牌，以及众多国内高端品牌的经销商也纷纷转向欧文莱，他们选择欧文莱肯定有一定的道理；而且，欧文莱极具竞争力的产品优势，以及厂家的全方位扶持，使我非常有信心做好，事实证明，目前的业绩也在稳步地增长。”

(图片来源：欧文莱陶瓷官网，侵删)

“有一位成单的客户，去年开店就开始关注我们品牌，最后找了一个装饰公司，反复看了一年。原本计划单值不超过10万，最终还是被我们打动了，正如欧文莱的新广告语‘挑剔的眼光选素色’。”穆宝伟表示：“欧文莱的目标消费群体以具有独特的审美观、对美学有要求、有一定经济实力精英人群为主，大部分对价格不纠结，但相对的，他们对产品品质和细节要求分外高，欧文莱素色瓷砖简约、时尚、精细的产品优势便展现出来了。”

(图片来源：欧文莱陶瓷官网，侵删)

目前，锦州欧文莱以“精细化产品打头阵，专业化服务触动人心”；“开拓渠道打开局面，建立设计师亲密合作关系”；“积极拓展品牌知名度，提升品牌曝光度”三驾马车并行，发展提升终端成绩。

“其实当下有眼光的人也能看到机会，你只要掌握了好的产品、好的资源，要杀出一条特色化道路并不难，对于欧文莱而言现在正是优质资源整合的机遇期，有了品牌产品的坚实底气，我们并不惧怕打持久战。”

商海沉浮，往往是一次选择定乾坤，而“选择”，是给自己一次验证眼光的重要机会。

近年来，强大的品牌自信推动欧文莱热点不断，欧文莱终端经销商在大环境下亦能在逆境中杀出一条血路，印证了当前市场拼杀的规律：拥有专业化的视角和专业化产品，就能看到这个时代的机遇，把握趋势、踩准节奏。

(文章来源：欧文莱陶瓷官网，侵删)