多形式重点攻坚 四川大区向设计主导权要销量培训圆满落幕！

“设计主导权”是以设计为起点为客户提供满足整体需求的解决方案，进而促成单品类产品的成交，并在此基础增加客单值。

随着现如今家居建材的消费主体越来越年轻化，当越来越多的消费者愿意为了“设计”买单，向设计主导权要销量就成了必然趋势。

2019年11月13日-15日，为期两天两夜以“向设计主导权要销量”设计营销培训在四川绵阳圆满结束。来自四川大区全省16个站点的40余位驻店设计师参与了培训，理论授课、实操演练、总结复盘、参观门店，多种形式的培训输出让参训学员学有所获、习有所得！

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

No.1

理论授课

13日晚，培训的开训仪式在四川绵阳如期举行，在新中源陶瓷效能管理中心运营师邓小杰的主持下，在欢快的团建互动气氛中完成了团队成员间的认识和默契培养，为接下来两天的培训奠定了良好基础。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

开训仪式

开训仪式结束后，来自新中源陶瓷效能管理中心的高级运营师章独秀主讲了本次培训的核心课程之一《设计营销九步曲》，该课程主要从两个方面进行分享：一是认知的提升，让学员意识到设计导入销售的重要性；二是方法的迭代。过程言简意赅，一针见血，让学员掌握设计营销系统化的操作方法和流程。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

《设计营销九部曲》课程授课中

同时，本次设计营销特训营还邀请了来自贵阳新中源陶瓷的杨骏老师为大家带来实战经验十足的《设计营销规划与应用》，结合当前规划产品的应用与销售中的方法技巧，让学员掌握了如何通过谈设计来建立高端品牌形象，以此直接提高客单值。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

《设计营销规划与应用》课程授课中

最后，为了提高大家对软件的认识，特邀酷家乐设计软件老师对学员进行了《酷家乐落地营销》培训，让学员对如何通过软件解决“客流量、单值、邀约、订单转化率、门店服务”等问题有了初步的认识和了解。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

《酷家乐落地营销》课程授课中

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

学员们认真听讲

No.2

实操培训

除了理论授课之外，参训设计师还参加了为期4个小时的设计技能实操演练培训。从下午1点到5点，在酷家乐陆涛老师的讲授下，学员先后学习了建房间、添加门窗、铺地砖、摆家具、墙面设计、吊顶软装搭配、材质编辑、建模、出效果图和VR图等等，通过整套流程的学习，学员掌握了全屋家居空间的设计技能。相比于之前的认知水平，又迈上了一个全新的台阶。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

设计软件实操中

No.3

总结复盘

在参训学员完整的学习了理论知识和实操技能之后，培训也接近尾声了。在结训仪式上，新中源陶瓷四川大区总经理周程发表了总结致辞，提出了”四要结论“，分别是：”一、要制定学习计划；二、要制定学习考核；三、要对产品熟悉；四、要加强对设计软件的学习“。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

新中源陶瓷四川大区总经理周程

同时，新中源陶瓷效能管理中心运营师邓小杰补充道，“学习有四个层次：听过、知道、理解、能讲，希望每个学员回去之后能够把这次培训所学的知识再次传递下去，这样不仅能保证学习深度的最大化，也能保证学习广度的最大化。”

经过两天的理论课程与实操培训学习，在结训仪式上特意对在本次培训中表现优异的第三小组和第二小组分别颁发了本次培训的冠军团队奖和亚军团队奖，以资鼓励。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

“向设计主导权要销量”绵阳站冠、亚军团队

No.4

参观门店

店面的形象是经营实力和水平的象征，对顾客在心理上产生着巨大影响。形象好的店面，顾客才对它有信任感，也才肯掏钱消费。从这个角度上来讲，形象也是一种生产力。

为此，绵阳新中源陶瓷也于11月完成了重装改造，赶上本次设计营销培训，参训的学员们得以一同前往绵阳新中源陶瓷综合店参观学习，以便回去之后更好的对自家的门面进行改善，以此获得事半功倍的效果，使门店顾客盈门。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

学员参观门店中

至此，本次设计营销培训?四川绵阳站以圆满结束，通过理论授课、实操演练、总结复盘、参观门店，多种形式的培训输出让参训学员学有所获、习有所得。希望他们在培训过程中经历了“听过”“知道”“理解”的阶段之后，回去也能经历“能讲”，让设计营销知识能真正落地终端，实现服务能力与设计营销能力的提升！

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

(文章来源：新中源陶瓷公众号，侵删)