新南悦陶瓷2020年核心经销商年会圆满结束

2019-11-28 11:34:43 浏览数：

历经30年高速发展的建陶行业，自2016年开始进入了中低速增长期。这种冷冽的局面在2019年依旧蔓延。显著变化是，新生代消费者的崛起带动渠道的变革，打破原本势均力敌的均衡格局，行业竞争陷入深水区。在这种背景下，品牌未来的发展，到底路在何方呢？

11月25日-27日，以逆战·同心携手赢未来为主题的新南悦陶瓷2020年核心经销商年会在佛山希尔顿酒店盛大举行。

(图片来源：新南悦陶瓷公众号，侵删)

新中源集团副总裁曾彦炽先生；新中源建材有限公司总经理霍卓威先生；新中源集团营销总经理杨林先生；新中源集团总裁助理赵杰先生；新南悦陶瓷品牌总经理虞飞先生；中国建筑卫生陶瓷协会高级顾问、佛山市陶瓷行业协会秘书长、华南理工大学教授尹虹博士；霍元甲、梁赞第四代传人、叶问徒孙、品牌形象大使梁旭辉师傅；新南悦陶瓷品牌各副总、总监等公司领导；20多家行业权威媒体，以及三百多位来自全国各地的经销商家人济济一堂，共谋2020品牌发展大计。

(图片来源：新南悦陶瓷公众号，侵删)

转型变革整合创新

会议上，新中源集团营销总经理杨林先生在致辞中以《转型变革，整合创新》为题，围绕行业当下及未来发展趋势，深入剖析2020品牌转型变革之道。

(图片来源：新南悦陶瓷公众号，侵删)

新中源集团营销总经理杨林先生

杨总认为，目前中国建陶产业正进入一个非常深层次的调整时期，装配式建筑、集装箱式建筑将成为新的增长点。他强调，任何市场都会步入存量竞争阶段，建材市场也不例外。2020年品牌要获得突破性增长，必须把握"产品升级、产业创新、渠道扩张"三大发力点，积极拥抱市场的变革，才能打赢这场存量市场的攻坚战，实现销量、利润的逆势增长。

危机与挑战

一个品牌的生存、发展、壮大必须掌握现阶段宏观环境，洞悉行业发展现状。在行业寒冬与环境巨变的双重挑战下，陶瓷行业的聚变已迫在眉睫，用聚合共建创新机制，用创新驱动行业变革，用变革打破发展僵局，让能量之源在聚变中爆发。

(图片来源：新南悦陶瓷公众号，侵删)

会议特邀嘉宾尹虹博士

会议特邀嘉宾尹虹博士，以行业专家的角度在主题演讲《危机与挑战》中重点剖析瓷砖销售渠道裂变新机遇，以及经销商如何正确地实现转型升级。他指出，经销商体系仍然是瓷砖营销的主流体系。传统经销商要生存，必须转型升级。明确定位，树立信心，看清形势、看准趋势，才能立足市场，走得更远。

逆战终端，赢在服务

传统经销商的核心是销售产品，建立渠道。但身处消费升级时代，消费者的聚焦点不再仅是产品功能和质量，转而更注重自身需求和感受是否得到满足。为此，会议上，新南悦陶瓷品牌总经理虞飞先生围绕产品策略、专卖店管理策略、渠道管理策略、终端推广策略、团队建设策略等方面，向大家分享了《逆战终端，赢在服务》主题演讲。

(图片来源：新南悦陶瓷公众号，侵删)

新南悦陶瓷品牌总经理虞飞先生

虞总认为，伴随着产品同质化现象的加重以及市场存量空间趋于饱和，真正可以让企业，让经销商增值的、建立特殊壁垒的，就是"服务体验"。可以说，真正拼服务的时代已经在慢慢崛起。经销商唯有提供精细化服务，做好"服务商"身份的转化，以用户为导向才能在激烈的竞争中构建护城河。

整装，势在必行

客户去哪儿了？经济不景气，生意就难做？

会议上，公司领导陆建国先生在《整装渠道建设》主题分享前，连抛出两个掷地有声的疑问。紧接着，陆总围绕整装模式的发展历程和优势前景，以思维层面为切入点，讲解整装渠道的建设与维护。

(图片来源：新南悦陶瓷公众号，侵删)

公司领导陆建国先生

整装，是近年来行业共识度最高的趋势之一。"这种模式的本质更多是基于用户需求，立足用户思维。在利用大数据挖掘客户、创新服务、整合上下游资源等方面存在着无可比拟的竞争优势。"陆总在分享中肯定了整装的竞争优势，并强调，想要乘风破浪，首先必须要拥抱新思维，从品牌代理商向配送商、服务商转型。

渠道多元化运营与创新

渠道，是陶瓷产品的流通命脉。曾经，工程和零售是经销商主要业绩和利润增长的重要渠道。然而，在这个陶瓷产业大融合的时代，伴随着装配式建筑、精装房、互联网家装、整装的崛起和持续分流，零售市场的份额在不断减少。

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公司领导崔方生先生

"唯有变革，才是出路。"公司领导崔方生先生在《渠道多元化运营与创新》分享中强调说。紧接着，崔总以"通道即渠道"为切入点，围绕设计师渠道、冠军联盟、小区推广、整装模式、战略采集、区域大服务和线上模式等内容，深入分析现阶段各渠道的突破点。在这种竞争格局下，拥有越多的渠道和网络，意味着拥有更多直接触碰消费者的机会。

专卖店运营管理

新形势下，到底要不要建新店，重装店？这是许多经销商面临的难题。

会议上，公司领导余志荣先生在《专卖店运营管理》主题分享中给出了肯定的答案。而在接下来的分享中，余总则围绕店面形象及系统建设、管理三个维度，结合终端实际案例深入讲解新形势下门店转型的重要性。

(图片来源：新南悦陶瓷公众号，侵删)

公司领导余志荣先生

以轻奢简约的装潢风格结合多元化的设计元素搭配与优化，通过门店商业氛围的弱化，由卖产品发展为卖解决方案、卖衍生产品购物空间。在门店管理上，余总则提出搭建信息化体系建设，如利用企业微信平台和当地市场网络平台，让门店更高效触"网"。余总还强调，这是一个变化的时代，一个属于年轻人的时代。懂年轻者才能得天下。

新品鉴赏，备受热捧

作为史上新品最多的年度盛会，在下午的新品鉴赏会上，全新推出的连纹大板、通体大理石、全抛釉等产品竞相盛放，新品淋漓满目，吸引众多经销商眼球。

(图片来源：新南悦陶瓷公众号，侵删)

客户争先下单订货场面火爆

在订货会环节中，经销商们热情高涨，更不时的拿出手机记录产品细节，下单订货。各大经销商争先下单砸蛋赢好礼，砸蛋区不时传来中大奖的欢呼声，订货金额也在不断的刷新着记录，现场气氛火爆。

逆势突围，感恩相伴

当晚，逆势突围，感恩相伴-新南悦陶瓷2020年核心经销商年度家宴在希尔顿酒店盛大举行。极具东方风韵的中国舞《高山流水》，带着"高山流水，源远流长"的美好寓意拉开家宴的序幕。

(图片来源：新南悦陶瓷公众号，侵删)

年轻与跳动的视频秀、激光舞为家宴增添青春的元素；一系列摇滚金曲串烧以及刺激紧张的抽奖环节将家宴推向了高潮。在一片欢呼声与喝彩声中，来自全国各地的经销商家人们度过了一个欢乐、难忘之夜。

表彰优秀，见证榜样的力量

成长的路上，需要榜样的力量。2019，是中国陶瓷行业风云剧变的一年，大洗牌、大变革、大突破编织成陶瓷行业澎湃的变奏曲。因为难以适应这个更迭的时代，有人在煎熬中淘汰出局，但也有人无所畏惧砥砺前行。本次会议特设了隆重的颁奖典礼，分别为金牌经销商、优秀经销商、优秀专卖店进行隆重的加冕仪式。

(图片来源：新南悦陶瓷公众号，侵删)