上游截流形势逼人 地产商是否抄了全屋定制企业的后路？

随着我国经济的日益增长与居民消费需求的不断升级，泛家居业蓬勃发展，尤其是全屋定制领域，从2014年开始就以超高的增长速度往上发展，而这如此诱人的蛋糕也吸引了各行各业参与其中，其中地产行业犹为突出。

2013年起， 中央和各地政府先后出台全装修推广政策，精装、拎包入住慢慢进入了消费者的视野，并逐渐成为了家居行业的新趋势，一时间发展的轰轰烈烈，这更令地产商开始了对家居行业尤其是全屋定制领域的深层渗透。那么，碧桂园、万科、恒大等地产商是如何一步步入局全屋定制，它们是否抄了全屋定制企业的后路？

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入局

作为地产行业的巨头，碧桂园从地产、定制家居、整装再到卫浴，甚至于陶瓷领域，几乎覆盖了房地产开发的所有环节，以实力“通吃”。

1999年，碧桂园成立了诚加装饰，承接碧桂园的各类住宅以及工区装修工程，经营范围包括室内设计、工装施工、家居软装、涂装及互联网家装。2007年，碧桂园又成立了现代筑美家居，将其版幅扩张至全屋定制领域，并取得傲人的成绩。据数据显示，现代筑美资产总额61.5亿，成为了碧桂园持续入侵家居领域的“得力助将”。

不仅如此，碧桂园未停止在家居界的扩张脚步，于2013年、2015年相继成立创喜邦盛家居、橙家互联网家装；其中，橙家互联网家装业务涵盖硬装、软装、整装、智能家居以及生活零售，通过线上线下无缝链接的新零售方式，为消费者打造前端的“快好省”装修体验。

另外，2019年4月，碧桂园斥资50亿布局潮州建卫浴产业园，标志着碧桂园正式进军卫浴市场，此是碧桂园跨界家居行业的又一纵深之举。

除了碧桂园大力布局家居领域，万科的举动也不可小觑。

万科在家居建材领域的布局主要集中在智能家居（万科美好家）、装修（万链）两大板块。万科美好家，通过研发从户型到硬装到软装的完整装修定制解决方案，满足更多消费者的个性需求，让他们体验美好定制家居生活。如今，“美好家”已在万科的新楼盘里遍地开花，这也标志着万科好房子正式迈入住宅装修定制新时代。

此外，2015年，万科与链家携手投资成立万链装修。万链凭借母公司的雄厚优势，开始了迈进装修市场的征程。2016年11月30日万链装饰单月单城接单1000套，打破家装行业“魔咒门槛”，这是万链在家装行业迈出了从0到1的关键一步；2018年5月26日，万链首家社区直营店【一诺之家·怡海花园店】开业，加码家装全渠道布局。

万科通过万链的发展，实现其业务生态链中的自然延伸，开启了由点到面的综合化、多元化转型道路。

而另一家地产巨头也不甘落后，那就是恒大集团。恒大集团是个多元化的大型企业，涉及地产、金融、体育、互联网、文化、健康等多个领域。

2016年，恒大与腾讯联合建立了恒腾网络，这是一家以平台思维打造的互联网服务整合运营商，打造了互联网家居、互联网材料、智慧社区服务三大业务。值得一提的是，恒腾网络旗下有家“恒腾蜜家”企业，主要提供一站式家居建材服务，致力于为用户打造美好家居生活。

不仅如此，恒大还结盟近20家家居巨头，全面整合行业资源，形成涵盖家电、家具、家纺的家居全联盟。通过恒大的家居全联盟，业主购买恒大楼盘即可享受最优质、最优惠、最快捷的知名家居产品，实现真正的“拎包入住”。

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破 局

地产商在全屋定制、整装等领域的全面布局，顿时成为了行业的热议，换言之，碧桂园、万科等地产商的进局有可能给全屋定制企业带来了一定的威胁，那么全屋定制企业们又是如果应对的呢？

以欧派家居为例，欧派家居集团作为全屋定制行业的龙头企业，近年来一直在部署大家居战略，同时也在不断强化多品类的终端协同，并于2018年正式提出了整装大家居战略，更是在2019年上半年拥有整装大家居店面210 家（2018年同期为21家），大客户43家；另一方面，欧派家居于几年前开始布局渠道下沉，扩张市场版幅，完善加盟网点布局，从而助推企业新发展。

在今年2月的欧派家居经销商营销峰会，欧派家居集团董事长姚良松提出了“攻守之道”，其战略成效也在欧派家居所披露的三季度财报中得到展示。欧派家居在前三季度实现营收95.35亿元，同比增长16.33%，归属于上市公司股东的净利润为13.78亿元，同比增长14.83%，前三季度交出了营收与净利润猛增的惊人佳绩。

3月17日，尚品宅配发布第二代全屋定制，颠覆过去的全屋定制概念，从品类延伸到美学定制以及大数据赋能的全面升级，为全屋定制注入新活力开启全屋定制新时代，是真正的“换代”。第二代全屋定制，是尚品宅配以创新者的勇气挑战家居定制新模式，让我们看到了尚品宅配迸发出无限的潜能。据数据显示，在天猫线上渠道，尚品宅配上半年成交达成3.85亿，其中618期间线上成交达成1.44亿，全屋定制类目排名第三，荣获新浪家居发布天猫美家排行榜第三。

除了全屋定制领域开花不断，尚品宅配的旗舰项目——HOMKOO整装云，截止9月HOMKOO整装云会员数量已正式突破2000家，“仅HOMKOO整装云的广州直营店，今年就有望突破2亿的营收”，泛家居圈创始人周忠先生对其有着乐观预判。

除了欧派、尚品宅配外，作为全屋定制三巨头之一的索菲亚也实现了质的飞跃。7月10日，索菲亚举行2019大家居新生态主题峰会暨新品发布会。会上，索菲亚创始人兼总裁柯建生表示，2019年，公司已经全面进入3.0时代——产品风格化，风格多样化。

而事实也证明，进入3.0时代的索菲亚进行了再一次飞跃。2019年第三季度索菲亚实现收入21.69亿元，归母净利润达3.29亿元，其营业收入与净利润逆势“双增”的成绩，一定程度上说明了市场对索菲亚此举的认可。除此之外，索菲亚还继续深化布局整体家居，大家居店在第三季度内经销商加快了开大店速度，截止9月底已开出了191家大家居店，稳步推进公司战略。

正所谓“牵一发而动全身”，地产作为家居建材家装产业链的上＊＊业，它们的发展的确对家居建材家装产业有着影响深远。

可以说，碧桂园、万科、恒大等地产企业的入局，一定程度上将会对全屋定制企业进行截流，对全屋定制企业的市场环境造成挤压，使市场竞争更为激烈，甚至有可能会使得一些小型企业由此出局；但是，相对的，这些地产企业的入局也会刺激着全屋定制企业不断发展创新升级的决心，从而促进全屋定制行业乃至泛家居行业的兴盛发展。

所以，在范居士看来，碧桂园、万科、恒大等地产商并不会抄了全屋定制企业的后路，应该说全屋定制企业的后路并不由房产企业决定，而是由全屋定制企业本身决定。有言道“机遇与挑战并存”，只有当全屋定制企业们真正做到面对来自房企的强大威胁时临危不乱，脚踏实地，扎扎实实走好每一步，提高企业竞争力，方能傲然凌立于世界之巅。

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)