紧急连线经销商，疫情之下终端将面临哪些风险？

昨日立春，早上各种关于“春天已来，国泰民安！”的信息刷屏朋友圈，深感所有人都在祈祷明天可以变好。自从春节以“新型肺炎疫情”的方式打开，我们每个人都直视了生命的脆弱和珍贵；与此同时，更正视到人生随时需要面对的不确定性。新型冠状病毒疫情还在延续，陶瓷资讯社长喻镇荣心系陶瓷行业，率先发文《喻镇荣：新肺炎危机对陶卫行业的影响》，揭示陶瓷企业延期开工，相关展会延期举行给行业带来的种种影响。

陶瓷资讯小编连夜紧急电话和微信采访全国各地的上百位终端市场经销商，探究本次疫情之下终端将面临哪些风险，还原众多经销商疫情下的市场预期，报道目前正在为广大的经销商群体排忧解难的协会和组织，期待更多的人来关注我们一线的经销商群体。

终端加速洗牌，现金流成最大考验

我们连线的众多经销商表示，过去的2019年对于陶瓷行业来说已是一个外忧内患的冬天，他们勉为其难活下来，寄望2020年市场会有所回暖。但2020年这样一个猝不及防的“疫情”开局，许多经销商表示可能会撑不下去。

有经销商分析，从眼下看，本次疫情期间最受影响的是快消品、餐饮业、旅游业相关产品。但从长远看，疫情之下的建材终端市场面临的危机将更严峻、影响周期更长。

一方面，众多城市的装修主流人群以外来人口为主，疫情对这波人的返程、工作都产生了很大影响，而装修对于大多数人来说并没有那么紧急，为生命安全起见，众多业主的装修计划都会推后，减少外出逛建材市场和装修公司的机会，这样，长期几个月市场对建材购买需求就会大幅萎缩。那么，对于经销商来说，2020年开年和3月份、甚至4月份的销售档期都可能会错过。

再者，因为众多城市的装修施工工人也大多以外来人为主，疫情对这波人的返程也会产生影响，短期内没有工人，无法开工，也会从某种程度上影响去年未完成的装修项目，拉长建材产品的消费周期。众多经销商会因为疫情几个月将没有生意，但每天高额的铺租、仓储租金、人员工资等等运营费用在无力支付的情况下只能歇业关门。

众多经销商还反映，一般的陶瓷经销商在年底都有大笔应收账款无法收回，而作为陶瓷行业的惯例，每年年尾无论自己账上有多少欠款没收回来，年头都要准备厂家的首发款，运营得比较好的经销商能预留一笔现金流打发掉首发，但更多的经销商表示他们是用房屋抵押或者银行贷款进的这批货，这批货长期压在仓库几个月产生不了利润，还要支付高额的利息，也会让他们的运营举步维艰。

所以，众多经销商在回复疫情对终端市场的影响，总结为：本次疫情将加速终端市场的洗牌，经销商面临最大的考验将是有多少现金流能撑到市场复苏。

疫情发展的不确定性成最大风险

众多经销商在接受微信和电话采访的过程中表示，除了现金流这一大风险，他们面临更大的风险将是疫情的不确定性。当然这也是众多行业将共同面临的问题。

目前，众多经销商计划是2月10日（正月十七）开工，但大家回复开工时间时都提醒说是：初定。大家心里都有一个顾虑：如果疫情有朝不好的方向发展，开工时间可能都会往后延期。众多经销商表示本次疫情的不确定性打乱了他们年前做的所有规划，特别是拓店和团队扩建这两方面都面临着特别大的运营风险。而市场本身的不确定性在“疫情”冲击下更加扑朔迷离，让人难以决策。

第二，有经销商提出：“疫情”拖累终端经销商的销售业绩会导致大批的终端从业人员转行或者流失。作为陶瓷行业的从业人员，大部分人的薪资构成是低保底，高提成，没有业绩就等于没有提成，那么大部分的从业人员只能拿低保过日子，这样会影响众多从业人员的生活，最终坚持不了会选择转到其他行业。

第三，众多经销商表示，“疫情”的不确定性将会加快更多现金流不良的整装公司倒闭，加大材料商的运营风险，这也是众多经销商在“疫情”冲击下必须提前预防的又一大风险。

协会和商会为经销商团体

减免租金共克时艰奔走呼告

“疫情”之下，继1月29日红星美凯龙率先宣布全国卖场减免租金一个月，紧接着1月30日徐州升辉国际家居广场给所有商户减免租金一个月，西安大明宫也采取减免租金一个月或项目扶持政策为广大经销商减轻压力，与此同时，带动了烟台富尔玛家居、嘉禾乐天、广西富安居集团等等全国众多建材卖场发布了免租政策，与经销商共克时艰。

据福州南方建材市场经销商反馈，自从“疫情”发生以后，岳峰镇商会和福州市陶瓷商会都积极主动组织商户学习“疫情”之下的自我防护知识，妥善处理“疫情”防护组织工作。面对目前商户运营困难，商会也在积极安排组织协调减租免租工作，尽最大努力为南方建材市场广大商户减轻经营压力。

当我们微信问到一位经销商需要上游厂家在此时此刻提供哪些支持可以帮他们度过难关时，有位经销商顿时让小编们深感行业的温暖，他说：大家都有困难，共同面对吧！

在近几天有关“疫情”报道的内容中，有句话直抵人心：我们之所以赞颂勇气，是因为我们人类在明知风险的时候，仍然选择做我们该做的事情。在整个民族面对灾难的同时，人与人之间的善意成为支撑我们负重前行的力量，愿所有陶瓷人在这场战役中可以多些理解，互赋能量。

多难兴邦！“疫情”之下加速行业洗牌的同时，给予强者更多的机会。

（文章来源：陶瓷资讯 侵删）