2020年东鹏瓷砖经销商总裁战略研讨班盛大召开

8月1日，「转型升级 渠道突破」2020年东鹏瓷砖经销商总裁战略研讨班在广东佛山盛大召开。东鹏控股董事长何新明、东鹏控股总裁龚志云、东鹏控股执行董事陈昆列、东鹏控股执行董事包建永、东鹏控股执行董事何颖、东鹏控股执行董事钟保民、东鹏控股董事会秘书兼副总裁黄征、东鹏控股高级副总裁张兄才、东鹏控股副总裁林红、东鹏控股副总裁金国庭、东鹏控股副总裁施宇峰、东鹏控股副总裁李华珏、东鹏控股副总裁王悦、东鹏瓷砖事业部副总裁杜玉昌、东鹏瓷砖事业部副总裁张颖光、东鹏瓷砖事业部副总裁查永根等公司高管，以及全国各地经销商代表一起回顾上半年的销售情况、分享经验、传递方法、创新思路，为实现下半年的业绩增长而奋斗。

(图片来源：东鹏瓷砖公众号，侵删)

△2020年东鹏瓷砖经销商总裁班战略研讨班会议现场

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转型升级 渠道突破 战略指示

(图片来源：东鹏瓷砖公众号，侵删)

△东鹏控股董事长何新明

何新明：“打造百年老店，东鹏不仅要做＊＊＊＊品牌，还要做世界品牌。想要做世界品牌，要要有世界品牌的运营能力。放下包袱，放下情怀，重新出发，保持艰苦创业精神，敢打敢拼敢投入，用热爱战胜恐惧！只要厂商齐心合力，共克时艰，东鹏有信心、有决心战胜困难，逆势增长！” ?

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△东鹏控股总裁龚志云

龚志云：“别拿疫情来说事，疫情不是遮羞布。无论怎么变，商业本质是不会变的，要做出让客户满意的产品，创造有价值的服务，在擅长的领域转型升级。稳组织、稳政策、稳人心，一起来实现我们下半年的目标。”

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△东鹏控股高级副总裁张兄才

张兄才：“除了要把客户‘升维’，经销商的服务也要进行转型升级，打造新店态，开创城市营销新模式，做实城市运营平台，大力发展城市加盟商。丢掉观望，主动迎战，用每一场战役的胜利，持续激活团队。”

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△东鹏控股副总裁李华珏

李华珏：“推出2020年的企业文化一级理念，其中企业使命做了重大改变，融合科技艺术缔造美好人居，它彰显的是东鹏更加宽阔的胸怀和前景，让企业文化引领东鹏成长。” ?

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△东鹏瓷砖事业部副总裁张颖光

张颖光:“内装材料从砖到板、再从砖到石的趋势越来越明显。未来，东鹏将要以用户为中心做用户运营、A5目标管理，培养数据化思维，做好用户状态过程管理，积累A5会员用户。”

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△东鹏瓷砖事业部副总裁 查永

查永根：“下半年要提升高值品（中大板）销售，提升产品颜值＋质感的竞争力；整合优化产品，提升供应能力，加大店面投入，提升店面整体效果；推动共享仓，做渠道突破。”

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△东鹏瓷砖事业部供应链板块总经理 林醒科

林醒科：“优化产销协同模式，让分工更明确，实现高效协同。建立产品供应分类、需求预测体系、优化系统订单规则、优化基地产能布局等。”

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△东鹏瓷砖事业部岩板运营中心总经理 马晖

马晖：“目前，东鹏的岩板面临着三大痛点，有了产品只是一，服务才是关键。接下来，东鹏将推出超级岩板，打造专业的东鹏岩板施工团队，让服务落地不再难，打造东鹏岩板科技体验馆，迎接跨界新增长。”

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△东鹏瓷砖事业部国内零售渠道总经理 但杨军

但杨军：“我们做的新产品不多，但每一款产品都有对应的客户人群，核心关键是少而精，要做个性的，让客户找到喜欢的价值，东鹏应该率先而为。”

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△东鹏瓷砖事业部新零售事业总经理 陈俊峰

陈俊峰：“下半年我们要抢占先机，提前获取有用砖需求的、对东鹏品牌强关注的消费者，经销商要做好承接，选好人、圈好店、建机制，敢于学习、敢于试错，敢于领先，直面挑战，躬身入局。”

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△东鹏瓷砖事业部国内营销市场中心总经理 苏荣

苏荣：“成功只属于那些比对手多做一点，并且坚持到底的人，市场中心将全力支持好那些愿意比对手多做一点经销商，帮助他们实现转化，提升销售能力，用品牌赋能，创造价值。”

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△东鹏瓷砖事业部设计师渠道副总经理 欧罡骋

欧罡骋：“疫情期间，上半年高端家装和商业工装市场不降反升。针对高端家装（非专业用户），高端设计师的选材主导权占70%；商业工装项目（专业用户），高端设计师的主导权占10%左右，是商机的流量入口。突出产品核心卖点，跟高端设计师的选材需求匹配，建立完整的合作系统。”

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△东鹏瓷砖事业部工程开发组总监兼经销工程市场部负责人 郑文斌

郑文斌：“创建‘501000战略服务体系’，提升工程项目服务效率，加强工程服务方与项目开发方建立良好合作关系，进一步提升东鹏品牌在工程项目上的整体竞争力。”

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△东鹏瓷砖事业部大包渠道总监 刘丛林

刘丛林：“开拓后怎么存活？揉碎体系，构建新的体系，通过聚焦头部，通过网点覆盖来获取流量，占有率第一的流量变现，再加上服务商来实现流量裂变。”

02

新品·品?鉴

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△会后，东鹏控股董事长何新明与经销商家人一同参观东鹏总部展厅

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广州马会店：东鹏瓷砖健康科技馆

8月2日，广州马会“东鹏瓷砖健康科技馆“开业，东鹏控股董事长何新明、东鹏控股总裁龚志云、马会家居总经理陈穗青、马会东鹏瓷砖总经理郭阿媛、广东派的科技董事长等人出席活动并为其剪彩。

(图片来源：东鹏瓷砖公众号，侵删)

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△广州马会店开业仪式现场

东鹏瓷砖健康科技馆设计思路：外立面是火红与绿色的配色，打造了东鹏品牌专属的健康渐变轮廓。店内有中式、现代、自然、法式、北欧等家装风格的场景应用，提供多种解决方案给顾客挑选，多个沉浸式的体验环节，很好地破除消费心理障碍，唤醒消费者对健康理解，拥有更好的健康生活方式感受。

(图片来源：东鹏瓷砖公众号，侵删)

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「转型升级 渠道突破」2020年东鹏瓷砖经销商总裁战略研讨班圆满落幕！未来，东鹏厂商一心，加强渠道突破。下半年，迎战吧，东鹏人！

(文章来源：东鹏瓷砖公众号，侵删)