疫情后，惠万家凭什么能拿下200个工程项目？

被低估的惠万家

市场严峻、行业洗牌、厂家倒闭...这让原本生意难做的陶瓷经销商更是雪上加霜。今年由于新冠疫情的影响，更是加剧了行业的严峻态势。

但部分大企业却在今年上半年表现尤为突出，比如新明珠。而作为新明珠陶瓷集团旗下七大品牌之一的惠万家，在疫情后也呈现出强劲势头。

其销售业绩虽然在第一季度有所影响，但是在5、6月份却取得了好成绩。据说任务完成度在集团公司还排在前列，六月份的销售额度创下新高。

此外，根据惠万家各地经销商汇报上来的数据，在今年，大大小小近200个工地项目用砖在等待排产。

而在即将到来的7月16日线上招商会，惠万家更是以“创造·赢2020”为主题，以更大的信心与经销商赢得未来。这似乎是延续了它们在上半年的强劲势头。

当前行情严峻，想要稳住业绩都有一定的困难，更何况是取得更好的市场。那，为什么惠万家有自信?

实际上，在上半年惠万家能够取得良好的成绩，这跟它们在产品、策略以及人员的调整有很大的关系。

惠万家品牌总经理庞国庆在采访中表示，根据集团内部政策，今年惠万家在市场建设、店面装修、营销、服务等方面都加大了投入，同时对经销商提高服务力度，也就是采取“保姆式服务”，以此来提升经销商信念。

当然，主要是还有以下几点因素。

(图片来源：华夏陶瓷网，侵删)

▲惠万家陶瓷总部

生产实力强

产品力决定了品牌的生命力。惠万家产品体系丰富，价格实惠，而且是一线水准的品质。

惠万家陶瓷成立于2003年，17年来一直走的路线是大众亲民，广告语是“贴心关爱、惠泽万家”，秉承着“为消费者提供性价比产品”的理念，在市场上形成了良好的口碑。

同时，惠万家有新明珠陶瓷集团做背书，拥有广东佛山三水、肇庆禄步、江西高安及湖北浠水等四大智能化生产基地。

产品涵盖大板岩(薄)板、大理石瓷砖、喷墨渗花砖、仿古砖、抛釉砖、抛光砖、瓷片和外墙砖等品类，共有2000多个花色，超2亿平方米的年产能，即使在特殊时期也能保障供货稳定性。

(图片来源：华夏陶瓷网，侵删)

▲新明珠陶瓷集团世界先进的智能化设备

除了常规的产品，惠万家还有多款高利润产品可以帮助经销商抢占市场，如发热瓷砖、大板、健康功能砖等。

特别是惠万家研发的“晞暖智控发热瓷砖”新技术，于本部成立“惠万家创新技术孵化中心”，与清华大学等高等学院开展“产学研”的科技活动，在品类创新上彰显了技术硬实力。

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▲惠万家晞暖智控发热瓷砖兼具了“采暖+装饰+理疗+智控”四合一功效，结构图

节能低耗电是惠万家晞暖智控发热瓷砖主打卖点之一，该款发热砖平均是一天24小时0.5度电/每平方米(若北方房屋保温性能比较好的话，可以降到0.3度电/每平方米)，比传统采暖节能35%，而且还有恒温控制功能，当快速加热后室温达到一定程度时，它会自动保温，维持一个舒适的温度。

惠万家晞暖智控发热瓷砖在发热最高温度可达55°，通过加热产生远红外线即可物理杀灭细菌，释放远红外线还可以促进血液循环，实现真正的温足顶凉，既保暖又养生。

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▲可应用在客厅、卧室等多个空间

在绿色制造的强大驱动下，更是研发NEWPEARL大板、瓷抛砖“惠万家臻石”、雅光通体大理石“绒光原石”、柔抛砖“柔曼石光”等创新系列，并涵盖900x1800mm、1200x2400mm、1600x3200mm等高科技大规格产品。

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▲惠万家臻石2.0

创新营销系统

S2B2C(品牌-渠道商-顾客)被喻为未来5年最重要的商业模式，S2b2c模式就是要解决B2B模式的痛点和难题，这需要对B端行业进行深度赋能，才能改变传统行业的生产和供应方式，才能用新服务来满足用户已升级的消费需求。

然而，S2b2c模式的关键并非对接，而在于赋能，惠万家深知这点，依托新明珠陶瓷集团的先发布局，透过对经销商系统能力、服务能力的升级，正加速完成品相与效率的跃迁，在终端赋能中聚合客流与口碑。

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由智慧门店、快绘、爱窝荟所形成的新零售生态闭环，将打通消费者、店长导购、经销商与品牌的全链路。

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通过设计赋能与体验服务的全新迭代，配合惠万家柔性化的生产、丰富的产品组合，精准触达消费者并产生价值转化。

利用优质的客户粘性深化营销，提升时效、人效和坪效，实现降本增效，真正培育经销商持续盈利的能力。

工程渠道有保障

近年来，房地产精装、整装渠道崛起，在当前市场没有工程渠道，品牌的发展会显得异常艰难。

但要链接工程渠道，并非所有品牌都适合，个性化品牌因为产品的单一性、局限性，无法满足渠道需求。

而像惠万家这样的全品类高性价比品牌就容易凸显优势，可以依托新明珠陶瓷集团强大的生产实力，性价比优异的好产品以及可持续的供应服务能力为工程渠道提供服务保障。

目前，惠万家与万科、恒大、越秀地产和华润置业等知名地产商达成战略合作关系，更有专业的工程团队支持，拥有一套高效率的工程服务体系，并结合工程要求对产品结构、工艺、价位、排产等全方位配合经销商。

(图片来源：华夏陶瓷网，侵删)

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▲惠万家新品

重视经销商

在行业上来讲，惠万家的名头虽然不如其他大品牌知名度高，但在一些区域的经销商就是当地“老大”。

惠万家品牌目前有400多个经销商，在哈尔滨、萧山、杭州等这些“兵家必争之地”都培育了千万级别的大商，二三百万级别的也不在少数。

当然，除了品牌的历史沉淀，这也跟它们重视培养经销商有很大的关系。

庞国庆在采访中表示，惠万家品牌一直贯彻新明珠陶瓷集团董事长叶德林“一开、二守、三提升”的终端理念。

即不断开拓市场，吸纳优质客户(招商)，守住原有阵地(稳商)，同时提升客户服务水平和质量(育商)，包括销量、形象、管理能力的提升。

这三点也是新明珠陶瓷集团下属所有品牌这么多年围绕终端一直在做的事。而这种对终端的思想，有别于其他一些品牌靠噱头吸引经销商加盟，所以惠万家这种品牌也往往比较有潜力。

(图片来源：华夏陶瓷网，侵删)

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▲惠万家陶瓷总部展厅

看到这里，可能很多人都会觉得，既然都是新明珠陶瓷集团的品牌，我还不如选新明珠的头部品牌，或者其他大品牌，为什么选惠万家呢?

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其实，最重要的一点，就是惠万家更加愿意培养年轻有潜力的经销商。

事实上，大品牌对经销商设置的门槛和要求比较高，但是惠万家不一样，即使是二三线，只要有一定的实力(专卖店在200平方米以上)，同时认同惠万家的品牌价值和理念就可以加盟，也完全也不需要担心运营方面的问题，因为惠万家有专门的帮扶政策助力经销商建立运营体系。

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▲惠万家陶瓷门店形象

事实上，在7月16日的线上招商会，惠万家也将推出“无忧加盟政策”。

此次惠万家将打破传统的经营模式，为经销商做大做稳，推出全新“快装店”招分销代理模式，帮助经销商精简化操作开店运营。主要有“低投入，收益快，回报稳”几个特点。

同时，为了让经销商更好的“把眼睛盯在客户身上”，集团也将给予新老经销商在基础建店补助外，提供高额建店补贴，以此来减轻经销商在硬件投入上的负担，可以说扶持力度非常大。

庞国庆表示，惠万家此次推出无忧加盟政策，也是基于品牌17年成熟的运营管理经验。

通过专业系统的服务及互联网新零售模式，为众多有意向从事陶瓷行业的创业者提供一个无忧的创业平台，共同把惠万家品牌做出规模、做出质量、做出特色，让更多的小微创业者降低创业风险、提高经营收益。

(图片来源：华夏陶瓷网，侵删)

▲新明珠陶瓷集团三水智能化生产基地航拍图

集团文化好

之所以惠万家的发展势头能够稳健向上，除了生产实力强、重视经销商，还有一点不容忽视，也就是新明珠的“集团文化”。

惠万家的品牌文化与新明珠陶瓷集团的“家文化”一脉相承，这一点不仅体现在惠万家品牌团队行为的规范、专业、敬业和较强的执行力，同时也体现为团队的归属感、稳定性会比一般的竞争对手强很多。

正如庞国庆所说，虽然在这个平台投入了自己的青春，但是新明珠也给予了他很多，也只有按照部署完成集团任务才是对公司最好的回报。

实际上，作为大集团，新明珠的高层体系似乎在整个行业来说也是比较稳定的。而这种稳定的结构对于经销商来说也是一个好处。

(图片来源：华夏陶瓷网，侵删)

▲新明珠陶瓷集团绿色智能制造示范工厂

上至高管，下至底层员工。据小编所知，新明珠陶瓷集团有一个保洁阿姨，与公司风雨同舟二十多年，即公司成立至今就一直在，现如今也有分红。

即使作为底层员工，都能与公司走过这么久时间，而且也得到了属于她的回报，不得不说，这也取决于集团＊＊＊的魄力。

事实上，新明珠陶瓷集团董事长叶德林在业内外也是有口皆碑，因此他也被称为，“德叔”。

德叔还说过，“没有污染的企业，只有污染的老板”，而他也让“工人可以穿着西装，打着领带上班”成为了现实，如此老板，跟随者怎能不爱?

所谓“大树底下好乘凉”，一个好品牌，一个好平台，一个好老板，也是当下老牌、年轻经销商的最好选择。

(文章来源：华夏陶瓷网，侵删)